中孚信息股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：300659 证券简称：中孚信息 编号：2021-004
特定对象调研 分析师会议
投资者关系 □媒体调研 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参会 投资者： 中泰证券闻学臣、苏仪，中庚基金陈涛、谢钊懿，千合资本
邵珠印，相聚资本余晓畅，德邦证券赵伟博 、陈嵩，泰信基金巩象亮、王
霆，嘉实基金何鸣晓、曲盛伟、雍大为，华 夏基金林峰、谭晓 丹，华夏未
来褚天，建信基金许杰，国君证券朱丽江，国君资管刘慧慧， 安信证券徐
文杰，光大保德信安鹏、聚鸣投资袁祥，中信资管罗毅超，中金资管冯达，
鹏华基金汤志彦，泰康资产薛小波，平安资产张良，中国人寿资产朱战宇，
参与单位名称 南方基金安永平，盘京投资王震，海通自营刘蓬勃，广发自营 杨小林，润
及人员姓名 晖投资刘京，东吴基金刘元海，上投摩根基金翟旭，建信保险 资管韩笑，
国寿安保基金刘兵、张帆，国联安基金侯敏，高毅资产（上海 ）谢鹏宇，
华商基金金曦，华富基金朱程辉，华泰柏瑞陈碧野，稷定资本 马骁翔，长
盛基金孟棋、钱文礼，中泰国际邓恩奇，中融基金汤祺，远望角投资翟灏，
信达澳银基金徐聪，顶天投资张超、张怀安，汇丰晋信骆志远 ，上海志禾
投资陈公元，南方睿泰基金赖旭明，鹤禧投资宋正园，鸿道投 资方云龙，
統一投信郑宗杰，成泉资本胡继光，IGWT Investment 廖克銘
时间 2021 年 10 月 15 日下午 3:30
地点 电话会议
公司接待人员 董事会秘书 孙强
姓名 证券事务代表 刘宁
一、公司三季度业绩预告情况介绍
报告期内，公司共实现销售收入约 6.2 亿元，同比增长约 63%。其中，
在主机与网络安全产品市场继续得以巩固的基础上，数据安全产品和检查
检测产品继续保持快速增长。安全监管产品的项目形态多为金额较大的集
成项目，产品的交付涉及项目的整体验收，目前部分项目处在等待验收的
投资者关系活动 状态。因此，报告期内安全监管产品收入与去年同期相比基本持平。目前 主要内容介绍 业务量和订单较为充裕。
报告期内，公司为稳固市场地位，加大新产品研发力度，在市场及研
发方面的人员数量和费用投入均大幅增加。另外，公司实施 2020 年、2021
年股权激励计划，本期股份支付费用摊销金额约 4600 万元，与去年同期相
比增加约 2154 万元。受上述因素影响，公司前三季度预计盈利 400-500 万
元，同比呈下降趋势。如果均扣除股份支付费用影响，前三季度净利润区
间为 5000-5100 万元，较上年同期增长约 13%—15%，保持了稳定的盈利能力。
二、投资者交流情况：
问题一：安全监管平台业 务今年上半年包括去年整体的增长 比较快。三季度 增长情况如何？后 续除了外网以外，内网、包括一些央国企可能也需要去做一些类似建设。安全监管平台业务未来的节奏 会是怎样的？
董事 会秘书： 报告期内安全监管产品收入与去年同期相比 基本持平。监管线产品的模式更多是项目化的，一般都是一些金额较大的 集成项目。项目中因为涉及到服务器等设备，整个供货周期较长，导致了 有些原来能够在三季度确认收入的，现在可能要递延到四季度。这种收入确认的跨期，导致收入波动会相对大一些，因此要看全年的整体情况。目前 整个监管这条业务线在互联网侧、内网侧以及央国企的布局工作都在有序推进。
同时补充一点，因疫情原因去年上半年很多单子积压，叠 加到三季度确认。相当于基本上整个去年上半年的单子集中在三季度进行 了落地。所以这也导致了单从数据来看第三季度的业务增速有所变缓。其实整体来看，公司前三季度营收依然保持了 60%以上的增速。今年的四季度跟去年的四季度相比基本上是一个相对正常的状态。
问题二：站在全年的角度 看，根据业务现在的进展情况，公 司完成当时定的股权激励业绩目标压力大不大？
董事 会秘书： 从整个发展角度上看，公司目前处于一个快 速发展的阶段。从目前的盈利能力看，报告期内考虑公司盈利受市场、研 发投入及股份支付费用大幅增加的因素影响，同时考虑去年同期因疫情原 因职工社保减免的因素，综合来看公司实际盈利能力还是比较强的。公司 的核心定位是做产品和解决方案的供应商，因此在营收 高速增长的同时， 整个产品毛利也维持在比较高的水平。综上，作为股权激励的业绩目标我 们更多的希望它是一个底线目标。在这个基础上，公司会进一步去做大产 值，实现更高的目标。
问题三：公司会不会考虑 未来在背景层面引入国资背景，与 之相比公司在政企之类的选择有一个怎样的竞争优势？
董事 会秘书： 这个问题涉及到企业的发展定位问题。从公 司来讲，中孚是涉密单位，接受主管部门的监督和管理。目前，公司是纯 民营的股本架构，这种架构有经营灵活、快速决策等自身的优势。公司有 国家颁发的相应的资质，从事的保密业务保护的也是国 家的核心秘密。同 时，公司非常重视党建工作，中孚的党委规模大，党组织运转有序，在一 些关键的岗位上的员工也都是党员身份。所以公司从目前的整个治理体系 上，还是要围绕着未来的产业布局，能够形成快速的决策机制。同时公司 的产品也在支撑国家的一些重大工程的落地。在这个角度上我们其实发挥 了民营企业很强的创新优势。所以目前来看公司在现有的机制下，能够得 到很好的发展。
问题四：公司股权激励目 标定的是关于销售的，就是收入端的。跟经
销商合 作之后，是可以保 证销售能冲到一个规模，但是利润可能要牺牲比
较多。怎么去避免这种情况的出现？
董事 会秘书： 中孚的核心定位是做产品和解决方案的供应 商，因为只
有这样才能通过产品的不断打磨来沉淀核心能力，提升企业的 竞争力，实
现企业价值的最大化。股权激励的考核目标定的是收入的目标 ，但是从公
司每年经营的角度、预算体系的角度，对每个销售人员都有利 润指标的考
核。近年来，公司产品的毛利基本上保持了一个比较高的水平 ，这也是企
业的一个定力，同时也是自我的一个约束。在基于这种有竞争 力的产品毛
利水平的基础上，公司要构建解决方案体系，来进一步放大产 值。目标达
成后，对应的利润也会大幅增长。
问题五：防护线的 增量情况？目前非党政的、保密替换 的试点的情况？
董事会秘书：目前防护线的推进情况，符合公司预期，与去年相比呈
稳固增长的态势，未来的空间体量很大。当前业务主要还是集中在党政领
域，偏内网侧。针对军工包括一些特殊行业，目前都处在一个试点的阶段。
在设备、操作系统、包括配套的安全保密产品进一步打磨的基础上，后续
推进的力度会进一步加强。所以这块业务在明后年的进展中，能够看到一
个稳步发展的态势。
问题六：全年监管业务增 长，是否会因集成业务占比提高而导致毛利
下降？
董事会秘书：监管业务的模式基本上已经形成。去年整个监管的收入
中有产品，有配套的安全设备，另外还有一些服务器和相应的集成类的产
品在里面。今年整个结构和去年相比基本吻合。从目前看，产品占比还会
进一步提升，其中我们的自主产品，包括现在整个分析平台（纯软件）的
占比会越来越高。因此，随着监管业务体量增加，毛利水平会根据自主产
品的占比情况而相应变化。
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