证券代码：300499 证券简称：高澜股份 编号：2021-012
广州高澜节能技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 现场参观
其他 腾讯会议
浙商证券 张建民、汪洁
招商证券 李玲
中信建投 乔磊、刘永旭
中泰证券 郑汉林
中科沃土基金 林茵
中金资管 朱剑胜
中庚基金 王啊涛
众安保险 徐也
真科基金 张聪
云杉投资 蔡璐
参与单位名称及 誉辉资本 郝彪
姓名 永赢基金 王克道
银华基金 陈晓雅
熠星投资 陈天公
谢诺投资 左佳楠、梁文杰
西南证券 高宇洋
万联证券 曾超巩、吴源恒
彤源投资 张天楠
思昊资本 张保森
深圳纽富斯投资 刘伊霞
申九资产 温晓
尚雅投资 陈俊
尚善资产 刘晓鹏
上海汇利资管 唐玉堂
融捷集团 邹斌
青骊资产 吴洋
前海开源 詹世乾
启溪资产 黄博
诺安基金 陈衍鹏
翎展基金 吴雁宇
雷石资管 黎景航
玖歌投资 苏凯
菁英时代 徐天泽、廖泽略
金信基金 蔡宇飞
华泰资管 蔡轩、高渊
华能信托 刘卓
华创证券 过云龙、庞天一
国元证券 凌晨
国泰元鑫 王懿超
国泰君安 王瀚
广州金控资产 陈敏良、刘新华
广州慧创蚨祥 李伟杰
广发证券 曹瑞元、纪成炜、邓思艺
广发基金 吴敌
广东竣弘投资 陈翔
光大证券 陈无忌
飞云顶投资 张春霖、候槿尧
德邦资管 杜厚良
德邦证券 苏千叶、申屠旺
博时基金 李昂
安信证券 罗松
安信基金 张鹏
时间 2021 年 11 月 2 日
腾讯会议交流时间：10:30-11:30；现场交流时间：14:00-16:00
地点 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号
董事长李琦先生，总经理关胜利先生，副总经理、财务总监、董
上市公司接待人 事会秘书梁清利先生，以及公司营销总监、高澜创新科技负责人、
员姓名 东莞硅翔相关负责人等接待交流。
一、 公司基本情况介绍
公司总经理关胜利先生向投资者介绍了公司的发展历程、产
品应用及生产经营等情况。
二、问答环节
Q1、结合三季报来看，公司主营业务情况如何？
A：前三季度，公司的水冷业务（直流水冷产品、新能源发电水
冷产品、柔性交流水冷产品和电气传动水冷产品）有所下降，主
要是因为疫情影响，部分项目投资延缓，招标推迟，主要客户的
装机量有所收缩，导致公司订单签署和产品交付随之延迟。叠加
客户降价压力、原材料涨价等的影响，导致营业收入和利润均有
投资者关系活动
主要内容介绍 所下滑。而另一方面，得益于新能源汽车的发展，东莞硅翔的动
力电池热管理产品和新能源汽车电子制造产品收入大幅上升，利
润也显著增长。针对当前的不利因素，公司通过技术迭代、部件
国产化替代等途径积极应对，同时也在着重拓展储能和数据中心
液冷等业务，以使其成为公司主营业务的有力补充。
Q2、公司对于储能的战略布局是什么？
A：公司目前储能的技术路线以液冷为主，也将积极研发新的技
术路线满足市场发展的需求。当前公司重点布局方向为电化学储
能水冷，已有基于锂电池单柜储能液冷产品、大型储能电站液冷
系统、预制舱式储能液冷产品等技术储备和解决方案。
Q3、公司现有的哪种技术储备切入储能业务的延续性是最好
的？
A：一直以来，公司水冷业务的主要客户为大型的电网公司，因此公司非常了解电网方面的诉求。目前，电网公司为储能的主要需求方，因而公司切入储能业务具有一定的先天优势，并提早在储能电池的热管理方面进行了研发布局。后续随着市场的逐步打开，基于公司已拥有的相关液冷技术和产品储备以及品牌影响力等，将有助于储能热管理业务的拓展。
Q4、公司在新能源汽车热管理领域的发展方向是什么？
A：公司在 2018 年提出全场景热管理的战略发展规划，新能源汽车热管理是公司技术和产品的主要应用场景之一。公司于2019年收购东莞硅翔，一方面是因为公司看好未来新能源汽车行业的发展前景，另一方面是为了打通公司现有的技术储备在新能源汽车产品中的应用。公司将通过和东莞硅翔在动力电池热管理产品方面的协同互补，共同构成新能源汽车的整车热管理，完善公司在动力电池热管理领域的布局。
Q5、目前公司新能源汽车热管理产品的生产模式是什么？
A：东莞硅翔目前主要有三大类产品：加热类、隔热类和 FPC 类产品，这三类产品都是由东莞硅翔自主研发生产。鉴于不同客户的产品规格参数不同，需要根据不同车型、动力电池的不同结构定制化批量生产配套产品。
Q6、东莞硅翔的产品在单车上的价值有多少？
A：不同客户向东莞硅翔采购的产品是不一样的，不同车型使用的产品数量也是有区别的，因此无法精确统计产品的单车价值量。如果将公司的加热类、隔热类和 FPC 类产品集合应用于同一辆车上，单车价值约两千多元。
Q7、加热膜产品未来的应用前景如何？
A：市场上的商用车最初多使用 PTC，但缺点比较明显，首先是使用 PTC 的成本比加热膜高，不符合厂商降本的需求；其次，PTC 重量较大，会影响单车的续航里程；此外，PTC 是点状加热，相较于加热膜的面状加热，其在均温性上有明显的劣势。东莞硅翔目前有硅胶加热膜、PI 加热膜等更为优化的产品，公司相信未来加热膜的应用将进一步扩大。
Q8、目前，气凝胶市场利润率较高，在隔热垫单价下降的趋势下，公司会新增气凝胶业务板块吗？
A：隔热垫是东莞硅翔早期与客户共同开发的批量应用于汽车上的隔热产品，随着产品销售量的上升，单价下降是必然的趋势。东莞硅翔目前并没有计划投入气凝胶的研发生产中，现阶段公司将继续集中资源研发拓展主力产品线，在品质管理、自主研发、技术水平、新材料应用等方面保持行业领先，降低产品成本，增强客户粘度，努力提高市场占有率。
Q9、东莞硅翔的设备是从市场购买的还是自主研发的？
A：东莞硅翔以自主研发的设备为主，包括产品实验、试制等特殊设备，约有 60%都是公司自主研发，而市场上买不到的设备。Q10、东莞硅翔产品的市场份额和产能规划是怎样的？
A：目前，东莞硅翔的加热膜、隔热垫和 FPC 类产品的市场份额都是位居前列的。根据市场的需求情况和趋势预测，东莞硅翔在场地、生产线、组织架构等方
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