300494 深市 盛天网络

证券代码：300494                                      证券简称：盛天网络
            湖北盛天网络技术股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-002

                特定对象调研        □分析师会议

                □媒体采访            □业绩说明会

 投资者关系活动

                □新闻发布会          □路演活动

 类别

                现场参观

                □其他 （请文字说明其他活动内容）

                海通证券、中信证券、华泰证券、安信证券、长江证券、中泰证
                券、国盛证券、因诺资产、广金美好基金、上海环懿基金、孚悦
 参与单位名称

                中诚资产、国沣资产、中智屹信资产、威信基金、天成凯富资产、
                瑞恒信投资、创世伙伴资本

 时间            2021 年 11 月 2 日下午 15:30-17:00

 地点            盛天网络 9 楼会议室

 上市公司接待人 董事长兼总经理：赖春临女士

 员姓名          财务总监、董事会秘书：王俊芳女士

                    本次投资者交流活动主要以现场参观、现场交流的形式展开。
                公司董事长赖春临女士向投资者介绍了公司的发展历程、主要业
                务和产品、三季度财务情况后，就以下问题与投资者进行了沟通。
                    一、公司半年报和三季报业绩连续增长，呈现出良好的发展
 投资者关系活动 前景，这种增长势头未来能够持续吗？

 主要内容介绍        答复：2021 年半年报和三季报业绩增长主要是由于互联网营
                销业务以及 IP 业务增长，特别是《三国志 战略版》的市场表现
                良好。未来业绩持续增长有以下几个有利因素：

                    第一，互联网营销业务收入有望继续保持较好的增长，同时
疫情影响逐步消退，互联网营销业务盈利能力已经有所回升，未来将继续回升。

  第二，游戏运营和 IP 运营业务还有比较大的增长后劲。《三国志 战略版》明年预计扩发港澳台日韩以外的地区，《真 三国无双 霸》预计明年一季度启动海外发行，《大航海时代：海上霸主》正在测试阶段，明年预计也会启动发行。以上项目明年都会带来流水和收入的叠加，此外公司还有储备的游戏 IP 正在开发。

  第三，公司今年成立了子公司海南盛天，准备开展游戏独立发行业务，正在筹备的多款产品有望明年上线，涵盖卡牌、动作等多个类型，预计也将带来收益的增项。

  第四，游戏社交项目已经上线，游戏电商项目也在开发中。游戏社交项目今年会带来一定的收入增量，预计明年将进入快速增长的阶段。

  二、公司 IP 运营已经取得了连续成功，其核心竞争力体现在哪里？未来如何能保证持续的成功？

    答复：根据伽马数据《2020-2021 移动游戏 IP 市场发展报
告》，2020 年 IP 改编移动游戏收入首次超过千亿元，而核心用户超过 1.5 亿，IP 用户具备较高的价值，在游戏消费、游戏相关行为方面表现突出。IP 自带传播和流量属性，是动态的、可塑的、有生命力的、有商业价值的内容运营。应用在游戏领域，IP 凭借其天然的文化属性和情感属性，可以快、准、狠地狙击用户痛点，吸引忠实粉丝，同时由于其世界观、设定较为完善且经过市场验证，可以一定程度上降低开发、试错成本。遵循“大 IP+大研发+大发行”打法，从《三国志 2017》流水常青，到阿里《三国志·战略版》全球火爆，再到《真·三国无双 霸》《大航海时代：海上霸主》被腾讯接连签约，连续的 IP 运营成功经验表明盛天网络代理的光荣特库摩系列主机、PC 经典 IP 价值极高。当前为盛天贡
献主要利润的产品均为精品单机 IP 改编的 SLG 游戏，该品类游戏具有认知度高、付费高、生命周期长等特点，业务收益确定性高。
  三、盛天云游戏的优势在哪里？

  答复：主要在两个方面：一是用户体验，盛天是最早一批加入云游戏产业链的企业，项目启动以来一直通过技术和迭代改善云游戏用户体验，同时也承担了 5G 云游戏产业联盟相关技术攻关任务，目前产品已基本达到与本地体验相当的水准。二是成本控制，盛天早在 2012 年即开始布局“盛天云”，在此技术框架的支持下，我们在数据分发、内容管理与虚拟化等方面存在明显的优势，加之服务行业 10 余年积累的资源与经验，我们可以非常好的控制云游戏运营成本，相对线下网吧有明显的运营成本优势。

  四、近期有投资者将盛天归类在元宇宙概念股中，当前元宇宙生态中，盛天网络是否有较明确的定位？

  答复：网吧曾是中国互联网普及的先驱者和推动者，而现在以网咖、电竞馆、电竞酒店为代表的线下娱乐场景，仍是硬核玩家聚集地，有望成为重要的新硬件（AR\VR）、游戏内容推广前哨站。通过多种线下商业模式和服务的接入，我们期望在线下场景打造“元宇宙接入点”，建设玩家社区与体验场，提供虚拟与现实结合的独特娱乐体验，降低用户理解和进入元宇宙的门槛，并激活线下场景的活力。

  五、盛天云游戏和元宇宙有什么联系？

  答复：展望未来，随着对元宇宙/全真互联网时代的探索愈加频繁，以云游戏为代表的新技术与应用变革将掀开互联网新篇章。元宇宙是由应用和技术构成的复杂虚拟世界，它要求用户可使用任何设备登录，随时随地沉浸其中，要求实时监测数据并进行大量计算，单个或少数服务器难以支撑元宇宙的庞大运算量。云计算作为分布式计算的一种，其强大的计算能力有望支撑大量用户

                同时在线。云游戏作为云计算在游戏领域的尝试，或是元宇宙雏
                形。通过云端强大的算力，云游戏可将渲染等过程转移至云端进
                行，相比于游戏于终端运行，云游戏极大降低了游戏对终端设备
                性能的依赖，实现随点随玩，符合元宇宙随时随地接入的特点，
                也是通向元宇宙的必经之路。

                    六、盛天在元宇宙方面有具体的开发或者产品计划吗？

                    答复：在元宇宙的背景和趋势下，线下的网吧，线上的云游
                戏平台，都是非常好的元宇宙软硬件相关的体验场景。盛天是很
                好的场景推动者，我们近期已经展开了相关项目的前期立项和研
                究准备工作，目前锁定了几家 VR 设备厂商，正在积极的测试与选
                型。后期计划精选线下网吧，在网吧中开辟元宇宙体验专区，联
                合行业伙伴进行设备和内容的引入，助推元宇宙相关内容和产品
                落地。

附件清单（如有） 无

日期            2021 年 11 月 2 日