证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-018
特定对象调研 □分析师会议
调研活动类别 媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
姓 名 单 位
胡世超 中信建投
苗慧军 嘉实基金
参与单位名称及 邓 巧 相聚资本
人员姓名 王 睿 华西证券
吴小军 方正证券
邱 筠 方正证券
卜小鲁 方正证券
时 间 2021 年 11 月 24 日 14:30-17:00
地 点 楚天科技会议室
副总裁兼董事会秘书：周飞跃
上市公司接待
证券事务代表：黄玉婷
人员姓名
证券事务专员：周德伟
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室座谈
交流活动内容 二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司三季度经营情况介绍？
公司 2021 年前三季度主要财务指标如下：
①收入：36.82 亿，去年同期 22.02 亿，同比增长 67%。
②净利润：4.06 亿，去年同期 0.49 亿，同比增长 728%。
③经营性现金流净额：12.65 亿，去年同期 2.64 亿，同比
增长 379%。
④合同负债：2021 年 9 月末 25.34 亿，半年末 19.24 亿，
增长 32%。
⑤在手订单：2021 年 9 月末 62 亿左右。
⑥研发费用：3.08 亿，去年同期 1.91 亿，同比增长 61%。
2、公司今年的经营亮点介绍？
①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入，布局进
口替代，取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量
保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验，已进入高
端领域，开启了进口替代。
②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应
器、原液制备、超滤层析纯化、SUT 一次性技术产品、填料等等
交流活动内容 布局落地。
③应用在生物药领域的产品占比提升迅速，在收入及新增
订单中的占比均超 40％。
3、公司下阶段的重点举措有哪些？
（一）产品
①加大力度保持无菌分装、检测后包装产品的国内领先优
势；
②重点发展生物医药装备，尤其是生物前端装备及耗材、
辅料等；
③成建制组建创新药装备开发队伍，开发智能新产品。
（二）市场
①大力推进高端医药装备进囗替代。国内市场有 10～15％
的份额，约 100～150 亿从国外进口。由疫苗企业、生物药企业
及外资药企中国独资设厂等组成。
②强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司，属地化。
③出口替代。欧美发达地区的客户，有降本需求，有服务
升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理
的改进，可逐步追赶欧洲同行，在海外市场的竞争力和影响力
将逐步增强。
4、明年公司规划订单和收入实现 20%的主要增长点在哪里？
主要是高端医药装备领域的进口替代，比如生物类、抗体
类等药物制药装备的进口替代。
5、公司哪些产品具备进口替代的水平？
前端、中段和后段都有已具备进口替代水平的产品，公司
的无菌分装产品已达到行业一流水平，后包装产品已接近行业
一流水平，其他产品还有一定差距。公司会继续大力推进制造
创新、质量提升、产品技术研发创新，规划到 2025 年能将主要
的几个产品线提升到国际一流水平。
6、目前国内制药装备还有哪些部分急需实现进口替代？
还有 15%左右的高端装备是从国外进口，尚未实现进口替代
的这一块市场毛利高，对装备的品质、性能要求也高，我们未
来要占据这一块市场。
交流活动内容 7、公司明年新增订单哪一块业务会增速较快？
预计增速最快的是生物工程模块。
8、公司的生物工程产品毛利率较低是什么原因？
行业内的毛利率基本保持在这个水平附近，企业之间差距
不大。另外，公司为提升品牌竞争力，产品在配置上就高不就
低，高精度零部件的加工制造费用高，导致在同样的销售价格
下，我们的产品成本会高一些。
9、楚天与 ROMACO 的整合成功的措施和经验是什么？
（1）措施：
①文化融合：文化互相影响，尊重他们的文化风俗，同时
用楚天的企业文化和效率带动他们。
②战略协同：将楚天打造成全球液体制剂技术与装备的领
导者，将 ROMACO 打造成全球固体制剂技术与装备的领导者。
③管理对接：一年不少于四次的决策委员会，对 ROMACO 重
大经营事项做决策；一月一次的双方市场经营会议；一月一次
的财务例会；日常的双方技术层对接会议。
（2）经验：
①保证和维护员工利益：保障 ROMACO 员工的待遇，并购后
ROMACO 的员工数量在增加。
②保证和维护 ROMACO 自身利益：并购后支持其扩建博洛尼
亚工厂 1 万多平米的车间，已投产使用；帮助其开拓中国市场，
提升市场份额；今年初决定收购西班牙泰克发公司。
交流活动内容 ③保证当地政府的利益：通过有效的管理运营，使 ROMACO
收入增长，纳税额也增长；疫情期间，向德国捐赠抗疫物资。
10、公司在填料领域的人才引进有什么规划？
专家王济源，持有楚天微球生物技术（长沙）有限公司 15%
股权，任总经理，曾先后在成都生物制品研究所、通用电气（GE）
生命科学部、博格隆（上海）生物技术有限公司任职，拥有 20
多年的生物制药行业相关从业经验，熟悉分离纯化相关的各个
细分市场与技术。另外也有其他人才的引进计划，包括来自国
外的专家和大学的教授。
11、对生物制药产业景气度有什么看法？
生物药的增速越来越快，发展越来越清晰，将来会成为全
球医药板块第一大细分领域，其体量会超过化药、原料药和中
成药。
12、公司国际销售的规划是多少？
计划到 2025 年左右，出口业务收入占到总收入的 40%-50%。
公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 24 日
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