证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-020
特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
调研活动类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观 其他“支持上市公司高质量发展-
走进楚天”活动
姓 名 单 位
屈 萍 湖南高新创业投资管理有限公司
黄 飙 湖南鼎信泰和股权投资管理有限公司
旷 达 三泽创业投资管理有限公司
熊 焰 湖南嘉立股权投资集团有限公司
陈一蕙 湖南凌云创业投资有限公司
刘湘斌 湖南凌云创业投资有限公司
吴志明 湖南大学金融与统计学院
傅 亮 湖南发展瑞恒私募股权基金管理有限公司
蔡铁夫 湖南华菱迪策投资有限公司
石 韵 湖南省国瓴私募基金管理有限公司
参与单位名称及 单鹏飞 湖南省国瓴私募基金管理有限公司
人员姓名 曾小雄 湖南建融资产管理股份有限公司
陈 石 湖南国企改革发展基金管理有限公司
叶 顶 湖南国企改革发展基金管理有限公司
胡俊尘 湖南湘江盛世股权投资管理有限公司
刘左誉 湖南湘江盛世股权投资管理有限公司
汤道远 湖南湘江盛世股权投资管理有限公司
李新蕊 湖南省财信产业基金管理有限公司
施逍逸 湖南省财信产业基金管理有限公司
陈 懂 湖南玖玥泉私募股权基金管理有限公司
赵祥华 湖南华洲投资私募基金管理有限公司
周红豆 湖南华洲投资私募基金管理有限公司
谭志勇 湖南正兴私募基金管理有限公司
刘惠媛 广东蒲公英证券投资基金管理有限公司
巫 亮 广东蒲公英证券投资基金管理有限公司
刘 宁 湖南邕兴私募基金管理有限公司
周 炼 湖南邕兴私募基金管理有限公司
张 锐 湖南甲骨文投资管理有限公司
谢 兴 湖南甲骨文投资管理有限公司
董建平 湖南甲骨文投资管理有限公司
参与单位名称及 黄 亚 湖南富船投资基金管理有限公司
人员姓名 潘虹晔 湖南富船投资基金管理有限公司
袁 野 杭州信持力资产管理公司
周 园 国泰君安证券湖南分公司
熊 英 湖南华洲投资私募基金管理有限公司
谭玲玲 湖南鼎信泰和股权投资管理有限公司
吴志明 湖南大学
邢 云 证券时报
喻向阳 红网
周 沫 湖南翰骏程律师事务所
胡浩然 湖南翰骏程律师事务所
李水龙 湖南湘江力远投资管理公司
时 间 2021 年 12 月 13 日 14:30-17:30
地 点 楚天科技会议室
董事长兼总裁：唐岳
上市公司接待 副总裁兼董事会秘书：周飞跃
人员姓名 证券事务代表：黄玉婷
证券事务专员：周德伟
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司今年的经营亮点介绍？
①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入，布局进
口替代，取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量
保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验，已进入高
端领域，开启了进口替代。
②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应
器、原液制备、超滤层析纯化、SUT 一次性技术产品、填料等等
布局落地。
③应用在生物药领域的产品占比提升迅速，在收入及新增
订单中的占比均超 40％。
2、公司下阶段的重点举措有哪些？
（一）产品
①加大力度保持无菌分装、检测后包装产品的国内领先优
势；
交流活动内容 ②重点发展生物医药装备，尤其是生物前端装备及耗材、
辅料等；
③成建制组建创新药装备开发队伍，开发智能新产品。
（二）市场
①大力推进高端医药装备进囗替代。国内市场有 10～15％
的份额，约 100～150 亿从国外进口。由疫苗企业、生物药企业
及外资药企中国独资设厂等组成。
②强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司，属地化。
③出口替代。欧美发达地区的客户，有降本需求，有服务
升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理
的改进，可逐步追赶欧洲同行，在海外市场的竞争力和影响力
将逐步增强。
3、公司产品与国内及国际同行相比优劣势在哪里？
生物前端产品主要的技术特征是制造技术的工艺性，中后
段产品的特征是设备性，从一定角度看，前端比中后段的工艺
难度要高。目前卡脖子技术主要在生物前端，中后段产品的技
术已相对成熟，没有卡脖子的地方。
中后段产品的竞争力是一个长期积累的过程，企业必须具
备深厚的工匠精神才能做好，通过过去多年对制造技术的提升
和质量保证体系的完善，公司这方面在国内已具备领先优势，
无菌分装产品已达到行业一流水平，后包装产品已接近行业一
流水平。
在生物前端，行业内领先的有赛默飞、丹纳赫、赛多利斯，
目前公司的技术全部处于刚刚入门，但公司秉承“要么唯一、
要么第一的”的理念，在一次性耗材领域和填料领域已经有布
局，未来利用几年的时间会逐步追赶以具备领先优势。
4、生物前端产品与国外一流水平差距较大的原因有哪些？
主要是技术研究与工艺的差距造成的。过去国内的创新型
企业产品缺乏应用场景，这次通过新冠疫苗带来的机遇，已突
破这个瓶颈，迎来了追赶国际一流的窗口期。中国的工程师红
利、资本红利正在冉冉升起，追赶国际一流只是时间的问题。
交流活动内容 5、上游大宗原材料上涨对公司的影响大不大？
①公司销售的是定制化产品，会针对客户需求方案与客户
一对一报价，可以将原材料的涨价因素转移出去；
②大宗原材料，比如 316 不锈钢，公司有预测性储备；
③公司对上游供应商的议价能力强，采购方面可控制价格。
综上，上游原材料上涨对公司的影响不大。
6、公司明年的增长规划是怎样？
规划收入、净利润较 2021 年增长不低于 20%。
7、楚天与 ROMACO 的整合成功的措施和经验是什么？
（1）措施：
①文化融合：文化互相影响，尊重他们的文化风俗，同时
用楚天的企业文化和效率带动他们。
②战略协同：将楚天打造成全球液体制剂技术与装备的领
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