证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-015
特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
调研活动类别
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 其他 电话会议
参与单位名称及 参会名单见附件
人员姓名
时间 2021 年 10 月 22 日 08:30-09:30
地点 电话会议
副总裁兼董事会秘书：周飞跃
上市公司接待 副总裁兼财务总监：肖云红
人员姓名 证券事务代表：黄玉婷
证券事务专员：周德伟
主要关注的问题与回复如下：
1、公司三季度经营情况介绍？
公司 2021 年前三季度主要财务指标如下：
①销售收入：36.82 亿，去年同期 22.02 亿，同比增长 67%。
②净利润：4.06 亿，去年同期 0.49 亿，同比增长 728%。
③经营性现金流净额：12.65 亿，去年同期 2.64 亿，同比
增长 379%。
交流活动内容 ④合同负债：2021 年 9 月末 25.34 亿，半年末 19.24 亿，
增长 32%。
⑤毛利率：38.74%。
⑥在手订单：2021 年 9 月末 62 亿左右。
⑦研发费用：3.08 亿，去年同期 1.91 亿，同比增长 61%。
2、公司三季度的收入和新签订单中和新冠疫苗相关的有多少？
收入和新增订单占比 25%左右。此次新冠疫苗订单为公司带
来了增量业务，但更重要的是检验了我们的研发能力、产品质
量和生产交付能力，楚天的产品已能满足疫苗及高端生物制药
生产要求，为楚天开启了高端制药装备进口替代之门。
3、公司在填料领域的布局规划是什么样？
公司规划未来 50 万升的产能，销售收入 10 亿以上。产品
覆盖天然多糖微球、硅胶微球、聚合物微球和无机微球，目前
产品以琼脂糖微球为主，主要用于生物大分子制药。
楚天微球公司规划：明年上半年实现小批量产品销售，利
用三年时间建成 50 万升的产能。人才引进方面，除专家王济源
外也有其他人才的引进计划，包括 2 个来自国外的专家。
4、如何看待生物一次性耗材产品未来的竞争格局？
这块业务的技术要求高、毛利也高，市场需求未来会越来
越大，国内外公司都有在布局。生物一次性耗材产品和生物制
药工艺强关联，需要有掌握生物技术及工艺的团队，具备整体
解决方案能力的提供商在这方面更有优势，不但能提升企业的
交流活动内容 竞争力，也有利于行业的发展，这将是未来的主流发展趋势。
与跨国公司的中国布局相比，虽然楚天布局相对较晚，但
是可以吸收行业的现有经验，争取更快的发展速度，并且在服
务和性价比方面具有优势。产业链一体化的角度，公司自身布
局了膜材，10 月份已出 3 种膜材样品，争取 3 个月完成验证，
明年 2 季度形成销售，未来会形成一体化产业链。同时两条腿
走路，也会使用进口膜材验证制袋工艺，同时供应对膜材有进
口要求的客户。袋子方面目前 2D、3D 储配液袋以及 wave 反应
器已经都有产品。产能方面，楚天思优特的子公司在上海租赁
建设 6000 平米厂房，预计明年投产。
5、介绍一下公司的生物一次性耗材产品已签订单情况？
主要是国外订单，约定明年二季度交货，公司有信心完成
交付，包含 wave 反应器和一次性袋等。
6、公司未来预计的毛利率是什么水平以及公司毛利率提升的原
因是什么？
从在手订单来看，公司未来毛利率在 40%-45%的区间。今年
一季度毛利率较高主要因为新冠设备收入确认集中，交期紧，
价格、毛利率相对较高。
2019 年公司毛利率就开始逐步回升，主要原因有：①产品
竞争力提升引起销售价格提升；②提升产品竞争力所需的成本
提升小于产品的价格增幅；③规模效应。
7、公司产品与海外厂商同类产品的差距？
当前还有一定的差距，但是在无菌分装和检测后包设备上
主要性能已经不弱于进口设备，预计 5 年左右的时间实现对进
口设备的全面赶超。前端设备方面，包括公司在内，国内有 5-6
家公司在做，产品性能可满足疫苗的要求，但和国外进口产品
性能有一定差距，前端设备比中后端设备的性能差距更大一些。
8、明年 7 月 1 日起生物制品生产过程数据化，对于生物药企业
的现有产线来说，改造难度如何，是否会带来升级改造的订单？
这类改造业务一些主营信息化的公司也能做，但是对于这
些公司来说难度很大，因为涉及生物制药工艺方面的问题。楚
交流活动内容 天已提供了大量生物制品生产线和整体解决方案，对于楚天来
说这部分业务做起来很容易。
公司已经组建了 AI 与信息化团队，目前团队规模 30 多人，
未来规划做到 200 人左右（不包括现有的外部合作团队）。现
阶段改造订单量还不大，但是之后预计会有增长，今年已有接
近千万的新增订单。
9、怎样看待连续化生产，以及公司在这方面的布局？
这是未来发展的一个趋势，但在政策、技术层面还未做好
准备，国内还未出台具体要求，目前难度还有点大。连续层析
设备楚天已立项在做相关产品的开发。另外，连续 BFS 生产，
目前只有欧洲罗姆来格有产品销售，楚天即将实现突破。
10、公司生物制药原液端的设备，是否需要根据客户的具体产
品进行针对性的设计，比如生产抗体的、重组蛋白的、疫苗的
设备是否通用？设计用来生产灭活疫苗的产线是否可以用来培
养 CHO 细胞生产抗体？
生物前端，不同的公司、不同的药品，原液生产设备工艺
方面有差异，不同类型的产品设备无法通用，用于生产疫苗的
设备不能用于生产抗体，要经过改造才能用于其他药物的生产。
11、对于抗体和重组蛋白类的客户，是否需要针对每一种具体
的产品单独设计发酵设备，比如生产 PD-1 和生产 PD-L1 的设备
是否通用？
发酵部分可以通用，但不同公司之间的生产工艺可能有差
别，对设备要求会有不同。
12、公司订单交付周期是多长？
一般情况在 3-9 个月，受客户的现场条件和项目的进展影
响。公司是以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）合格单
为收入确认时点。但今年情况特殊，新冠设备订单交付时间会
短一些。
交流活动内容 13、客户对一次性生物反应器的依赖度高不高？
依赖度比较高。因为产品需要设备类的硬件支撑，并且需
要对膜材、制袋工艺等进行复杂的验证，如果客户要更换，则
需要重新进行验证。
14、公司目前在细胞治疗设备方面的进展，以及切入这一块业
务的壁垒？
目前的市场容量不大，但未来需求会越来越大。目前公司
中央技术研究院已开始组建团队拓展这一块业务，对我们来说
难度不大。
15、公司在手订单里，新冠疫苗设备占比有多少？
今年 6 月末，占 20%左右；9 月末在手订单 62 亿左右，其
中新冠订单占比 10%左右，三季度已经大幅度下降。
16、公司三季度非经常性损益是什么？
主要是楚天华通老厂区的拆迁补偿款。
日期 2021 年 10 月 22 日
附件：本次电话会议参会人员名单
序号 姓名 单位
1 陈兴
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