证券代码：300296 证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-037
■特定对象调研 □分析师会议
投 资 者 关 □媒体采访 □业绩说明会
系 活 动 类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观
■其他（电话会议）
田野 杭州萧山泽泉投资管理有限公司
王笑宇 东证融汇资产管理有限公司
李涛 深圳丰岭资本管理有限公司
曹特 方正证券股份有限公司资产管理分公司
麦浩明 广州市航长投资管理有限公司
易尚 东海证券自营部
李振亚 百年保险资产管理有限责任公司
刘荣莉 石智（泉州）基金管理有限公司
陆迪 汇丰晋信基金管理有限公司
朱立 上海泊通投资管理有限公司
参 与 单 位 魏企彬 久期投资有限公司
名 称 及 人 卢洋 上海泊通投资管理有限公司
员姓名 李声农 苏州龙远投资管理有限公司
赵朝侠 上海星壤资产管理中心(有限合伙)
庄臣 上海泊通投资管理有限公司
郝弈杰 厦门融开资产管理有限公司
周实 万家基金管理有限公司
杜彤 上海七曜投资管理合伙企业
张宇航 中睿合银投资管理有限公司
刘宇尘 银华基金管理股份有限公司
冯骏 中国人保资产管理有限公司
韦诗杰 西南证券投资部自营
王亚男 中信证券股份有限公司
胡红伟 安信证券资产管理部
林相洁 中银三星人寿保险有限公司
孙玥 长信基金管理有限责任公司
尤超 信达证券资产管理部
王林 国融证券股份有限公司自营部
刘荣莉 石智（泉州）基金管理有限公司
王茹鸣 农银汇理基金管理有限公司
杨韵 泰康养老保险股份有限公司
吴亮 上海沣杨资产管理公司
孙瑶月 睿远基金管理有限公司
张友彬 西藏合众易晟投资管理有限责任公司
朱张元 国信证券股份有限公司
林峰 中信证券资产管理部
刘光宗 中信建投基金管理有限公司
郝弈杰 厦门融开资产管理有限公司
黄鹏 瑞民投资管理有限公司
石础 北信瑞丰基金管理有限公司
吴凡 华夏基金管理有限公司
刘佳 天榕（青岛）基金管理有限公司
许曦文 前海人寿保险股份有限公司
张萌 大家资产管理有限责任公司
王成 英大证券有限责任公司
周宇益 浙江翊晟资产管理有限公司
张文博 北京志开投资管理有限公司
王冠华 深圳旦恩先锋投资管理有限公司
刘喜 久期投资有限公司
黄奕豪 长城基金管理有限公司
匡荣彪 万联证券资产管理部
朱立 上海泊通投资管理有限公司
崔坤 上海理凡投资管理有限公司
时间 2021 年 12 月 7 日 15:00-15:30
地点 利亚德会议室
上市公司 李楠楠 董事会秘书兼副总经理
接待人员 刘阳 证券部副经理
姓名
本次投资者关系活动以电话会议的方式举行。会议中，董秘李楠楠向
投资者介绍了公司的相关情况并回答了有关问题，具体内容如下：
一、 战略执行情况总结
2019 -2021 年公司的战略是“深耕显示，稳健发展”，今年是最后一
年，我对这个战略的执行情况做一个总结。
先说深耕显示战略指标，从目前来看，虽然过去这两年遇到了一些疫
情的影响，但是显示的营收占比明显得到提升，从原来的 50%目前基本稳
定在 75%以上，每年新签订单 75%以上也都是显示业务所带来的，且订单的
可预见性也提高了。除此之外，从技术的角度也可以看出一些明显的迹象。
Micro LED 2019 年走出实验室，2020 年我们跟台湾晶电进行合资成立了利
晶微电子，进行 Micro LED 的量产生产，目前整个运作都跟我们最初签订
投 资 者 关
系 活 动 主 的合资协议所规划的进度相符的。
要 内 容 介 然后从稳健发展这个指标的角度，现金流是体现最明显的，因为利亚
绍 德原来对现金流的关注度相对来说没那么高，基本每年现金流都为正但不
会太多，但这两年我们通过战略的调整和业务规模的调整，可以看到现金
流每年都在提升，像在去年疫情的情况下，我们现金流也实现了 11 亿这个
水平。
二、今年以来公司所面临的变化
1、 从下游需求上来看，从去年末开始行业进入高速增长阶段，在这
个过程中利亚德也保持了大比例的增速。
2、 上游原材料阶段性缺货带来的大幅涨价潮。利亚德凭借多年以来
行业龙头地位的优势，以及与上游供应商长期合作关系的积累，跟上游厂
家签订了保量的供货协议，保证了公司的接单供货能力。面对涨价，同行
各家采取了不同的做法，从而也会带来后续不同的影响。
3、 产能大幅提升。今年公司对三个生产基地进行了扩产：一个是位
于深圳的南方产业园，将之前包括深圳利亚德在内的几个生产基地整体搬迁到一个产业园进行集中的生产和管理，以提升效率，降低成本，目前南
方产业园已于 12 月 1 日正式迁入；第二个是新增了湖南长沙工厂，从 3
月决策到 7 月底投产，产能已达到 6000KK/月；第三个是利晶，今年 7 月
开始达到 800KK/月产能，原计划明年翻倍，现已将扩产计划提上日程。
4、 原来小间距主要应用在高端市场，以定制型产品为主，那时候产
能、效率或者对生产环节的要求并不是核心所在，今年随着市场的变化和对未来需求的一些判断，我们将产能产量及产能利用率等指标作为重要的经营指标。我相信未来随着小间距电视在海外需求量的提升带来新一轮的爆发，那么对于国内高端制造的要求也会越来越高。
三、公司在市场方面的布局
1、 下沉市场的推广。公司之前用利亚德品牌经营高中端市场，随着
小间距电视性价比的提升，2021 年正式进入到下沉市场。下沉市场的客户定位与高中端市场有区别，为什么说生产的高端制造环节已经成为 LED 显示行业的核心竞争力之一，其中一个原因就是因为下沉市场对于产品的成本和价格的要求比较高，所以我们从生产配置、产品定价、形态设计、品牌等各个环节都做了相应的规划来适应这一市场的需求。湖南长沙工厂基本的定位主要是渠道产品的生产，同时我们用“金立翔”品牌来做下沉市场品牌的发布，今年我们在渠道商的挖掘、团队的组建等方面也做了大量的工作，事实上，自下沉市场启动以来，进展也非常顺利，取得了不俗的成绩。明年，我们会继续把下沉市场作为渠道市场的发展重点。加强在不同市场维度的推广方式。
2、 高端市场今年也有大幅增长。今年以来政府客户对于大数据的可
视化的需求在不断提升，投入也在增加；从企业端，尤其是大型企业，由于疫
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