证券代码：300296 证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-031
■特定对象调研 □分析师会议
投 资 者 关 □媒体采访 □业绩说明会
系 活 动 类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观
■其他（电话会议）
李梓澎 国信证券
钟业亮 广东华银天夏基金管理有限公司
朱思 安信证券
葛立法 上海磐耀资产管理有限公司
吴凡 南方基金管理有限公司
陈令朝 鑫元基金管理有限公司
丁晨霞 上海睿郡资产管理有限公司
杨金鑫 深圳市凯丰投资管理有限公司
黄鹏 瑞民投资
李艳光 华泰证券自营
参 与 单 位 Kevin Chiueh Morgan Stanley
名 称 及 人 马良 安信证券
员姓名 樊鑫 融通基金管理有限公司
陈冠群 上海宁泉资产管理有限公司
钟震 深圳市丹桂顺资产管理有限公司
刘昌慧 兴全
邓湘伟 申银万国自营部门
乔培涛 长盛基金管理有限公司
杨硕 国泰基金管理有限公司
梁晓明 西部利得基金管理有限公司
姚万宁 南方基金管理有限公司
林相洁 中银三星人寿保险有限公司
利温娜 深圳市前海尚善资产管理有限公司
胡红伟 安信资产管理有限公司
魏志羽 太平基金管理有限公司
姜玉雯 嘉实基金管理有限公司
卢尧之 上海明河投资管理有限公司
赵丽 深圳市华银精治资产管理有限公司
刘捷 华融证券股份有限公司
厉之千 兴证全球基金管理有限公司
李雪雯 安信证券
赵建忠 中银基金管理有限公司
李波 中欧基金管理有限公司
翁开松 南方天辰（北京）投资管理有限公司
赵培凝 复霈投资
李更 南方天辰（北京）投资管理有限公司
苏杰华 广州花都凤凰北路营业部
陈丹丹 深圳市智诚海威资产管理有限公司
叶开斐 深圳市华银精治资产管理有限公司
乔培涛 长盛基金管理有限公司
Derrick Yang Morgan Stanley
王国勋 联创投资
许瀚天 申万菱信基金管理有限公司
时间 2021 年 10 月 27 日 10:00-10:40
地点 利亚德会议室
上市公司 李军 董事长兼总经理
接待人员 李楠楠 董事会秘书兼副总经理
姓名 刘阳 投资者关系专员
本次投资者关系活动以电话会议的方式举行。会议中，董事长李军先
投 资 者 关 生向投资者介绍了公司的相关情况并回答了有关问题，具体内容如下：
系 活 动 主
要 内 容 介 感谢各位投资者的关心，这里我把我对三季报的理解跟大家报告一下。
绍 三季报有几个特点：
一是订单创历史新高，这其中已签订单占 94%左右，还有一部分预中
标但已经在生产阶段的订单，我们都算成有效订单。100 亿，看起来是个简单的数据，但实际上它跟往年的 100 亿订单是有区别的。举个例子，前些年有个别文旅的大项目，中标后由于种种原因停了好几年，现在做的可能性也比较小，所以过去的订单里面可能有些在可持续性方面没有绝对把握，但今年我们的订单包括预中标的订单应该说 100%都是可以确认的，这让我们也感觉很兴奋，内部举行了庆祝活动；还有一个是海外订单现在迅速增长，像平达、NP 都处于供不应求的状态，现在海外出现劳动力不足，供应链短缺的局面，但这个情况我相信是用不了多久就能解决的事情；另一个是订单的结构有区别，18-19 年的订单中照明的比重是比较高的，这些订单一方面回款周期比较长，另外投资者给的市盈率也很低，所以这块业务我们随着政策的变化也在自然地压缩，现在我们的订单中显示类的比重大幅提升，订单质量也大大提高。
第二个是关于存货。上半年供应链紧张给市场带来了很大的困扰，为保证生产的正常进行我们也做了大量备货，有些是预付款，另外当时建党百年、以及冬奥会等项目我们也进行了大量生产，这里顺便也提一下，这里面我们有些项目像《伟大征程》还没有结算，到现在在报表里还都是存货。但这些存货都是优质的，有效的，这个大家应该要有个了解。
第三个是应收款。其实应收款、存货包括应付款都是一个累积的概念，我们这么多年做了这么多项目，累积下来是现在这样一个结果，它的变动在正常的合理的范围。
第四个是现金流。三季度现金流还不错，在有供应链紧张造成大量预付，以及疫情反复发生的情况下，我们单季度现金流净额 1.43 亿，还是符合预期的。
第五个再提一下 Micro LED。实际上我们销售量现在基本达到了预期，
速度是比较快的，但量还不够大，原因很简单，就是成本相对比较高。虽然它性能很好，很受用户的欢迎，需求也比较旺盛，但是它的成本比小间距高。所以我们正在努力的方向，就是要把成本降下来，这样才能把量做大。
第六个是关于产能的问题。我们长沙工厂，由于厦门（部分设备供应
商所在地）包括长沙本地疫情的原因，设备进场比规划的晚导致达产时间往后推了 2-3 个月，但还好，整个建厂投产过程都很顺利，现在产能已经达到 3000kk，2022 年 1 月达产应该没问题了。
以上是三季报的情况。另外我也跟大家讲讲公司的一些布局情况。实际上，今年是打基础的一年，具体体现在下面几个方面：
一个是我们在整个营销布局方面加大了力度。国内直销要从省会要到主要的地市，渠道力度更加大了，布局要下沉到县，所以我们公司渠道采取了两个品牌战略，一个利亚德，一个金立翔，大家看到我们今年渠道的订单非常好，到明年会更好。海外也是一样，我们理解海外整个市场在全球市场应该占到 7 成以上，这个时候我们就在想如果国内市场有所波动，我们在境外的业务要达到高速的增长，才能够保证利亚德整个显示板块的健康高速增长，这是我们的布局原则，所以我们在整个亚非拉布局，在欧美布局，像我们在斯洛伐克工厂的产能也大幅提升，这都为今后在海外能及时高质量的供货打下了基础。整体来说，我们直销加渠道，国内加国际，区域到行业，各方面的布局都已经全面展开。
二是产能方面。长沙工厂目前规划的 6000kk，已经使得我们全部产能
翻倍。后期也会根据市场的情况及时作出扩产计划。今年无锡工厂也已经扩产。美国那边，NP 也在国产。所以整个今年产能的扩张，为明年的发展都打下了坚实的基础。
三是资金方面。利亚德无论银行授信还是现金流都是不错的，三季报出来，银行对我们的印象会更好。
从行业来看，LED 显示领域里重组和整合应该是大力度开展了，很多
中小企业由于资金困难，供应困难，加上社会对管理规范化的要求等，他们经营上出现困难会带来产业集中度的提升，头部企业必将受益，所以利亚德的营销目标很简单，就是提高市场占有率。当然也得益于利亚德专注于行业深耕，在研发投入高新技术方面也非常重视，包括 Micro LED、量子点技术、to c 方面我们都做了大量投入，这些都是带动利亚德未来发展强有力的保障。
最后也跟大家分享下，还有一点值得我们骄傲的是利亚德的品牌影响力这些年大幅增加，大家知道《建党百年》项目我们做了大量的工作。现在重大的国家活动，我们都是主力部队，这样实际上在行业内，在各个地方政府，对我们企业以及我们的同行的认可程度都是不断增加的。我们的目标就是要做一个受人尊重的企业！
投资者提问
1、公司在布局三四线的下沉市场，目前这块的销售团队搭建的怎么样，然后下沉市场的收入占比能到多少？
答：针对下沉市场我们今年启动了“金立
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