证券代码： 300286 证 券简称：安科瑞
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-005
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 □ 一对一沟通
□其他 （电话会议）
参与单位名称 见附表
时间 2021 年 10 月 26 日、2021 年 10 月 27 日、2021 年 10 月 29 日
地点 公司会议室
上市公司接待人 朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、
员 朴蕾（证券部）、胡勇祥（企业用电数据服务事部）
一、企业用电数据服务事业部胡勇祥带领调研人员参观公司产品展厅及多媒
体展厅，详细介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员就公司情况进行提问和交流，主要问题及答复如下：
问题一：公司近年来主要经营变化的简要说明。
答：公司成立于 2003 年，于 2012 年上市，历年来一直保持着 20%左右的
营业收入增长。在 2016 以前，由于公司管理方面处在成长阶段，导致公司创新
投资者关系活动 缓慢。2017 年开始，公司内部做了较大的改革，核心部门领导人员发生了更替，主要内容介绍
新管理层接管后主动调整经营思路，完善了管理架构，使管理目标达成了一致，
从此改革的推动作用开始逐步显现，核心员工不再流失，可以看到 2018 至 2021
年公司呈现出加速成长趋势，预计未来仍将延续较好增势。
问题二：公司的销售布局的简要说明。
答：公司设有直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的
完整覆盖。直销团队目前约有 600 人，公司在后续三年内计划扩张到 800 人。
此外，当前公司有 100 多家经销商和当地系统集成商，未来随着公司系统集成业务不断增长，为满足各地的调试及安装服务需要，后续会不断扩张系统集成商规模。线上渠道在国内和国外都铺设了渠道，如国内在京东、天猫、淘宝均有我们的官方旗舰店，国外市场在亚马逊平台目前已经完成了搭建。同时公司也在主动打造自己的商务直通车渠道。
问题三：公司的产品体系布局的简要说明。
答：公司的核心产品包括元器件、系统集成产品（电变电站综合自动化、能源管理系统、预付款系统等多个子系统）以及云平台软件。
问题四：公司的竞争优势在何处？
答：我们公司经过十几年的发展，目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力，拥有了专属于适合我们公司发展的一套体系，具体包括：1）产品优势，公司产品矩阵完善，可提供终端元器件到云平台的一站式综合服务，一体化解决客户多样化需求；2）生产优势，因为用户侧需求较为个性化，而我公司产线具有柔性化生产能力，已实现“小批量、多品种”经济性生产，我们的产品价格就具备了明显优势；3）市场优势，其他电力设备公司多服务于国网，而我公司聚焦做用户侧，公司用户触达能力强；4）销售渠道优势，公司渠道以直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的完整覆盖，公司打造了一支实力雄厚的销售团队，对市场需求变动的把握精准，推出新产品的响应速度快。
问题五：公司的储能、充电桩业务的布局情况如何？
答：公司计划引进相关人才和团队，研发储能、锂电池、EMS 能力管理系
统等，希望做成企业微电网的完整布局，补齐储能和充电桩的薄弱环节，基于同样的客户，挖掘客户的需求，使单客户的价值提升。
问题五：公司如何维持较高的毛利率和净利率？
答：主要包括原材料成本的严格控制；各项费用的精细管理，基于公司信息化运营管理的提升，预计后续费用率趋于下降，但研发需要持续投入，费用可能会有所提升；产品毛利的严格测算，公司已制定科学的报价体系，同时通过技改、
自动化持续降低人力成本，将毛利严格控制在一个区间，如发现超低毛利，公司
有相应的问责制度。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交
所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2021 年 10 月 26 日、2021 年 10 月 27 日、2021 年 10 月 29 日
附表：
序号 公司名称 序号 公司名称
1 国投瑞银 13 万纳资产
2 兴业证券 14 国盛证券
3 财通资管 15 长信基金
4 诺安基金 16 信达澳银基金
5 永赢基金 17 上海五聚资产管理有限公司
6 东证资管 18 农银汇理
7 华金证券 19 招银理财
8 东北证券自营 20 光大资管
9 鹏扬基金 21 国海证券
10 华泰保兴 22 东方证券
11 淳厚基金 23 海通证券
12 招银理财 24 聚润（北京）资本管理有限公司
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