证券代码： 300286 证 券简称：安科瑞
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-007
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观 □ 一对一沟通
■其他 （电话会议）
参与单位名称 申万宏源、创金合信基金、易米基金、诺安基金、国盛证券
时间 2021 年 11 月 10 日
地点 公司会议室、线上电话
上市公司接待人 朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、
员 朴蕾（证券部）
一、陪同调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，详细介绍公司产品、服
务及应用。
二、调研人员就公司情况进行提问和交流，主要问题及答复如下：
问题一：公司对工商企事业单位对能效系统产品需求量增加的看法如何？
答：近年来，客户需求逐渐从需要通过教育的方式转化为客户自发的行为，
主要有几个方面因素，首先是企业层面，即企业自身的需要，具体可以分为用电
投资者关系活动 可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面，1）用电可靠即保证企业不能断电，主要内容介绍
最主要的是对变电站/所的管理，这是企业的刚性需求，我们的变电所运维系统
可以解决此类问题，确保企业用电得到保护和稳定；2）用电安全即消防和疏散，
此类需求是强制需要产生，我们的消防产品及系统的需求量在不断增加；3）节
能和提高效率即在经济较发达的地区需要进行精细化管理的企业具有的需求，这
类企业需要了解内部能源的流向情况以及用能的效率情况，还包括用功补偿、调
峰用电、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制，我们有多个子系
统用以解决客户的各种需求。另外是政策层面，不同地区实施了拉闸限电的措施
以及政府对重点能耗数据采集的重视，这两方面因素都会要求企业关注其内部的
用电用能情况。
问题二：公司的产品能否应用于其他类别能源？
答：软件类产品具有相通性，不同类别能源所需的传感器不同。
问题三：公司海外市场的开拓情况如何？
答：公司在 2018 年开始着手做海外市场，2020 年组建了专业的海外市场
团队。公司近几年参与了多次海外展会，取得了很好的效果，相比国外的同行，
我们的产品和服务具有一定的优势，目前针对海外市场我们已形成了独特的开拓
模式，收集到的客户信息量以及产品送样的订单不断增加，当下仍处于发展的初
级阶段，对海外市场的未来充满信心。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交
所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 10 日
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