证券代码： 300286 证券简称：安科瑞
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-008
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观 □ 一对一沟通
□其他 （电话会议）
参与单位名称 华安基金、富国基金、嘉实基金、海通证券、中泰证券、国盛证券、浙江巴沃资
产、上海朴易资产、深圳盈泰投资、五地投资、冲积资产、安联保险资产
时间 2021 年 11 月 16 日、2021 年 11 月 17 日、2021 年 11 月 18 日
地点 公司会议室
上市公司接待人 朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）员
一、陪同调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，详细介绍公司产品、服
务及应用。
二、调研人员就公司情况进行提问和交流，主要问题及答复如下：
问题一：碳中和碳达峰政策的实施，是否明显感受到客户需求的变化？利好
公司的哪类产品？
答：近年来，客户需求逐渐从需要通过教育的方式转化为客户自发的行为，
投资者关系活动 主要有几个方面因素，首先是企业层面，即企业自身的需要，具体可以分为用电主要内容介绍
可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面，1）用电可靠即保证企业不能断电，
最主要的是对变电站/所的管理，这是企业的刚性需求，我们的变电所运维系统
可以解决此类问题，确保企业用电得到保护和稳定；2）用电安全即消防和疏散，
此类需求是强制需要产生，我们的消防产品及系统的需求量在不断增加；3）节
能和提高效率即在经济较发达的地区需要进行精细化管理的企业具有的需求，这
类企业需要了解内部能源的流向情况以及用能的效率情况，还包括用功补偿、调
峰用电、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制，我们有多个子系
统用以解决客户的各种需求。另外是政策层面，不同地区实施了拉闸限电的措施
以及政府对重点能耗数据采集的重视，这两方面因素都会要求企业关注其内部的
用电用能情况。
问题二：公司与其他同行公司的区别是什么？优势是什么？
答：公司主要面对的同行有三类公司，一类是国网的公司，主要区别是他们
做的是主干网，我们聚焦在用户侧微电网，我们面对的终端市场竞争更充分；一
类是各地小规模同行公司，这类公司报价低，但缺少品牌知名度，盈利能力和服
务能力弱，安科瑞品牌力和产品服务综合能力都比较突出；另外是国外巨头公司，
他们的产品能力强，但是价格高，我们的产品在市场具有明显的价格优势和服务
优势。
问题三：公司未来的发展机遇在哪里？
答：1）能源时代的变革，目前全球对能源的重视度前所未有，传统能源逐
步向新能源转变，时代正在发生变化，由此会带来行业的颠覆，我们公司正是为
企业提供能效管理，为客户监测能源流向并高效节能，这个市场充满了无限可能。
2）客户需求变化，如今企业的管理人员逐步年轻化，思想和认识都发生了很大
转变，他们要求进行信息化管理和精细化管理，企业内部的电力管理从以往的粗
放式管理逐渐转变为精细管理。3）市场分散体量大，目前国内约有 300 万家工
商业用户，这些存量客户的能效管理需求还没有释放。4）政策作用推动，随着
物联网的发展，双碳、双控、限电和高能耗企业提高电价等一系列政策的出台，
逐步推进了市场对能效管理的重视度。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交
所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 19 日
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