证券代码： 300286 证券简称：安科瑞
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-004
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 □ 一对一沟通
■其他 （电话会议）
参与单位名称及 见附表
人员姓名
时间 2021 年 10 月 21 日
地点 电话
上市公司接待人 罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）
员
一、调研人员就公司情况进行提问和交流，主要问题及答复如下：
问题一：简要说明公司 2021 年前三季度经营情况。
答：2021 年前三季度公司实现营业收入 7.39 亿元，较上年同比增长 41%；
实现归属母公司净利润 1.36 亿元，较上年同比增长 21%。第三季度单季实现营
收入 2.66 亿元，较上年同比增长 25%；归属母公司净利润 4257 万元，同降 5%。
第三季度单季业绩增速有所下滑主要系公司往年各项费用集中在第四季度计提，
投资者关系活动 今年公司为了各季度财务数据更加准确，逐季分别确认了包括股份支付在内的各主要内容介绍
项费用，第三季度业绩同比基数偏大。全年的业绩增速趋于回升。
问题二：下游整体需求情况如何？
答：从订单及销售反馈情况看下游景气度较高，前三季度订单同比增加
40-50%。
问题三：前三季度现金流大幅改善的原因是什么？
答：一方面由于去年收取的银行承兑汇票，今年陆续兑付后现金流自然明显
改善；另一方面由于销售规模增长带动了现金流改善。
问题四：系统类产品的竞争优势在何处？
答：公司在服务、质量、价格上均有优势，同时具有较强的品牌效应，客户
粘性强。
问题五：公司目前的产能利用率情况如何？
答：公司生产经营正常，能够保证订单正常交付。公司正在积极的推进产能
扩张事宜，如购置土地新建厂房等。
问题六：公司在用户侧新能源业务布局情况及核心优势如何？
答：公司会加强在分布式光伏、储能、充电桩领域的布局。公司本身主营用
户侧业务，客户粘性高，可以满足非标个性化需求，后续有望顺利推进相关业务。
问题七：简要介绍公司销售渠道情况。
答：公司设有线上和线下双渠道，主要有：1、直销团队，目前约有 600 人，
公司在后续三年内计划扩张到 800 人。直销主要分为按各区域划分的线下业务
和电子商务线上业务；2、经销商，当前公司有 100 多家经销商，主要负责回款、
送货及施工和售后等，公司计划后续逐步降低经销比例。3、当地系统集成商：
目前公司的系统集成业务持续增长，各地的调试及安装需要当地系统集成商负
责，后续会相应扩张相关团队人数。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交
所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2021 年 10 月 21 日
附表：参会人员名单
序号 姓名 公司名称
1 郭毅 中银基金
2 柴若琪 中意资产
3 马瑞琨 中信建投基金
4 熊健 中融基金
5 赵岩 中加基金
6 赵雅薇 长盛基金
7 陈子扬 长城基金管理有限公司
8 张云凯 长安基金
9 陈飞 星石投资
10 王书伟 太平养老
11 范琨 融通基金
12 朱国庆 鹏扬基金
13 王哲 鹏扬基金
14 王莫申 农银人寿
15 王鹏 九泰基金
16 翁强 汇添富基金
17 吴培文 汇丰晋信
18 王淳 华夏久盈
19 郑思恩 富国基金
20 秦绪文 东证资管
21 王立立 万纳资产
22 朱耀东 东证资管
23 徐嶒 东吴基金
24 荣琪 淡水泉
25 顾伟 淳厚基金
26 薛莉丽 淳厚基金
27 陈文 淳厚基金
28 康艺馨 财通资管
29 列佑民 Bosvalen
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