万达信息股份有限公司
对深圳证券交易所半年报问询函的回复
深圳证券交易所创业板公司管理部：
万达信息股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 10 月 13 日收到贵部
发出的“创业板半年报问询函〔2021〕第 68 号”《关于对万达信息股份有限公司的半年报问询函》（以下简称“问询函”），公司董事会就问询函的相关事项进行了核实，现特予以回复说明如下：
1. 半年报显示，报告期内你公司实现营业收入 175,261.59 万元，同比增长
120.52%。其中，智慧医卫业务实现营业收入 77,985.72 万元，同比增长 88.02%；智慧政务业务实现营业收入74,238.83万元，同比增长175.84%，毛利率为28.89%，同比增长 13.22 个百分点；互联网服务业务实现营业收入 22,981.13 万元，同比增长 107.29%，毛利率为 33.95%，同比增长 11.04 个百分点。请你公司补充说明以下情况：
（1）结合报告期内新增订单签署情况、在手订单执行情况、各业务板块毛利率变化、产品结构变化等，说明报告期内营业收入同比大幅增长的原因及合理性。
（2）结合各业务板块的营业成本构成及变动情况，对比同行业可比上市公司，说明报告期内各业务板块毛利率大幅增长的原因及合理性。
回复：
一、结合报告期内新增订单签署情况、在手订单执行情况、各业务板块毛利率变化、产品结构变化等，说明报告期内营业收入同比大幅增长的原因及合理性。
（一）新增订单签署情况
公司2020年度新签合同金额38.98亿元，同比增加40.32%，2021年1-6月新签合同金额13.47亿元，同比增加30.65%，为公司营业收入大幅增长奠定了良好的基础。
（二）在手订单执行情况
报告期内在手合同执行情况如下表：
单位：亿元
项目 年初数 2021 年 1-6 月份新签合同 2021 年 1-6 月份已完成合同 期末数
在手合同金额 42.18 13.47 19.29 36.36
2021年年初，公司在手合同金额合计42.18亿元，报告期新签合同金额13.47亿元。期末在手合同余额36.36亿元，其中2020年以前签署的在手合同金额7.89亿元，占期末余额比重为21.70%；2020年及以后签署的在手合同金额28.47亿元，占期末余额比重为78.30%。
报告期内公司紧盯成本管控，持续提质增效，加强对在手订单的精细管理。对内优化多维立体、差异化绩效考核体系，落实主体责任，激发员工积极性，促进项目执行高效开展；对外加强客户交流，充分了解客户需求，提升客户满意度，加快项目验收进度。这些措施起到了较好的效果，大力保障在手订单的正常有效的执行。
报告期内执行完成合同金额19.29亿元，其中2020年及以后新签合同在本期执行完成合同金额占比70.45%，这些合同是新的管理层在强化管理措施后新签，合同的签单毛利相对较高。
报告期内随着公司历史计提减值准备的毛利水平较低的合同收入占比逐步下降， 2020年及以后新签毛利水平较高的合同收入占比逐步上升，公司毛利水平逐步提高。
（三）各主要业务板块毛利率变化情况
单位：万元
业务板块 2021 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 毛利率 营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年
营业收入 营业成本 同期增减 同期增减 同期增减
智慧医卫 77,986 46,499 40.38% 88.02% 80.66% 2.43%
智慧政务 74,239 52,793 28.89% 175.84% 132.59% 13.22%
互联网服务 22,981 15,179 33.95% 107.29% 77.61% 11.04%
上表可见，报告期内公司在各主要业务板块的毛利率均存在不同程度的提升，其中：
报告期内智慧医卫业务板块实现毛利率 40.38%，较上年同期提升 2.43 个百
分点，相对稳定。主要原因：报告期内公司继续深耕智慧医卫优势业务领域，扎实推进产品化，项目经验累计及技术沉淀促进了公司产品收入结构调整，智慧医卫中高毛利的软件开发产品占比同比提升，低毛利的集成产品占比同比下降，提升毛利率水平。
报告期内智慧政务业务板块实现毛利率 28.89%，较上年同期提升 13.22 个百
分点。主要原因：1）2020 年以前签署的低毛利历史合同在智慧政务业务板块占比较高，历史合同在本年收入中占比同比相对下降，历史因素对本期智慧政务影响相对减少；2）2020 年年初疫情突发，智慧政务的部分项目存在延期交付情况，导致成本上升，2020 年上半年毛利水平偏低，报告期内随着疫情管控趋于常态化及项目管理的强化，智慧政务毛利率水平逐步恢复正常水平。
报告期内互联网服务业务板块实现毛利率33.95%，较上年同期提升11.04个百分点。主要原因：互联网服务业务板块的业务在2020年上半年多数仍处于孵化阶段，基数相对较低，前期投入较大，毛利率偏低。随着公司战略转型的不断推进，报告期同比提升相对较高。
（四）产品结构变化情况
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年 1-6 月
分产品
收入金额 收入占比 毛利率 收入金额 收入占比 毛利率
软件开发 77,045.98 44.00% 44.40% 29,631.43 37.30% 31.26%
运营服务 37,119.24 21.20% 48.14% 18,988.97 23.90% 49.54%
集成 61,096.37 34.90% 14.19% 30,856.84 38.80% 12.38%
合计 175,261.59 100.00% - 79,477.24 100.00% -
报告期内公司继续深耕智慧医卫、智慧政务等传统优势业务领域，扎实推进产品化、云化、SAAS 化转型，项目经验积累及技术沉淀，为公司产品结构调整奠定了基础。上表可见，报告期高毛利率的软件开发产品占营业收入比重逐步提升，其中2021年上半年同比增长6.70个百分点；低毛利率的集成产品占营业收入比重逐步下降，其中2021年上半年同比下降3.90个百分点。2020年以来，公司加强项目精细化管理，按项目毛利水平进行分类管理，从项目立项环节提升公司整体毛利率。报告期收入结构向高毛利率的软件开发类收入靠拢，市场格局逐步向好。
综上所述，随着新的管理层入驻，2020年以来公司新签合同规模持续提升，奠定了收入增长的基础；同时，2020年疫情导致项目延期交付的影响在报告期基本消除，项目周期恢复正常水平。因此，报告期内公司营业收入同比大幅增长符合公司实际情况。
二、结合各业务板块的营业成本构成及变动情况，对比同行业可比上市公司，说明报告期内各业务板块毛利率大幅增长的原因及合理性。
（一）主要业务板块的营业成本构成及变动情况如下。
单位：万元
业务板块 营业成本构成 2021 年 1-6 月 2020 年 1-6 月 占比变
金额 占比% 金额 占比% 动%
原材料 62,165 54.29 30,010 52.67 1.62
营业成本合 人工 34,845 30.43 16,201 28.43 2.00
计 开发费用等 17,500 15.28 10,771 18.90 -3.62
小计 114,511 100.00 56,983 100.00 -
其中：
原材料 17,918 38.54 13,806 53.64 -15.10
智慧医卫 人工 18,541 39.87 8,599 33.41 6.46
开发费用等 10,040 21.59 3,333 12.95 8.64
小计 46,499 100.00 25,738 100.00
原材料 37,429 70.89 13,159 57.97 12.92
智慧政务 人工 10,219 19.36 4,981 21.94 -2.58
开发费用等 5,146 9.75 4,558 20.09 -10.34
小计 52,794 100.00 22,698 100.00
原材料 6,819 44.92 3,044 35.62 9.30
互联网服务 人工
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