证券代码： 002304 证券简称：洋河股份
江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-005
投资者关
系活动类
别
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位
名称及人
员姓名
来自浙商证券、前海联合、 淳厚基金、世诚投资、东方资管、浦银安盛、星石投
资、申九资产等的 9 位投资者。
时间 2021 年 9 月 23 日
地点 洋河总部
上市公司
接待人员
姓名
陆红珍
投资者关
系活动主
要内容介
绍
1、梦 6+产品的销售情况？
梦 6+在当前是公司重点投入的产品，今年以来实现了不错的增长，在梦之蓝
系列中的占比也在提升。
2、梦之蓝水晶版的推广情况？
梦之蓝水晶版导入工作早已完成，目前在市场推广阶段，还要经过一定的时
间检验。
3、升级版天之蓝的推广情况？
升级版天之蓝在品质、包装、规格、防伪等方面都有变化和升级，于今年 7
月底上市，目前在市场导入阶段。
4、普通酒的销售情况？
普通酒的销售量大，单价低，利润贡献小，但有较大的消费群体，也是消费
升级的基础。另外，公司正在顺应消费升级趋势，积极进行产品改造升级。
5、近两年的渠道变化？
实施“一商为主，多商配衬”的经销商体系，更加发挥经销商的作用，渠道库存水平良性，推出梦 6+、梦之蓝水晶版等升级产品，经销商利润提升，信心也
在提高。目前，整体的营销转型还在持续优化中。
6、今年中秋的产品动销情况？
中秋销售符合公司预期。当然，在疫情反复的情况下，大家对聚饮还是相对
谨慎的。
7、今年以来做了哪些调整？
一是在战略层面，明确多品牌、多品类战略，更加重视高端品牌的布局。
二是在机制层面，通过宽带薪酬、利润共享，设立“高增长，高激励，高约
束”的机制，实施核心骨干持股计划，更加注重年轻人才培养等，进一步理顺企
业内部关系。
三是在营销层面，增加与经销商的交流，规范市场秩序，建立亲清厂商关系，
天之蓝产品升级上市，对产品梳理和清理等，进一步强化营销。
附件清单
（如有）
无
日期 2021 年 9 月 23 日
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