证券代码：002139 证券简称：拓邦股份
深圳拓邦股份有限公司
2021 年 10 月 14 日、15 日投资者关系活动记录表
编号：2021017
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
√其他：现场会议
参与单位名称
华创证券；汇添富基金；银华基金；中邮基金。
时间 10 月 14 日：15:00-17:00
10 月 15 日：14:00-16:00
地点 公司会议室
董事长：武永强
上市公司接待人
董事会秘书：文朝晖
员姓名
投关专员：张友华
一、签署《调研来访承诺书》；
二、参观公司展厅、实验室；
三、公司近况简要介绍：
需求端：尽管受疫情等因素影响，前三季度收入依然保
持增长趋势，管理层积极应对，克服供应商交付问题、“缺
芯”、海外疫情影响等困难，通过与客户预沟通需求计划、
提前备货、国产替代等方式保障客户订单的及时交付，报告
投资者关系活动 期四大行业均实现了较快增长，头部客户数量及份额稳步增主要内容介绍 加，创新产品及高附加值产品收入占比增加，如变频空调、
智能家居类、园林工具类产品平台呈现高增长态势。
利润端：三季度毛利率受高价调货会有所影响，上半年
因有前期备货，毛利率受影响较小。累计新品类的投入、人
员增长等亦带来费用的增加。尽管原材料涨价、缺货，影响
公司短期利润，但公司选择与客户共度难关，满足客户的供
应需求、保障供应安全，为后续客户的突破、市占率的提升、
行业供应链的重构以及对下游价格的传导打下良好的基础。
长期看，社会智能化大趋势下，智能控制器需求持续快
速增长，且是个较长期的过程，给我们带来更多增量机会；
同时智能控制行业国产替代明显，全球产能继续向国内转移；
市场份额向头部企业集中，公司作为智能控制器龙头，以技
术创新为核心能力，是具备全球化运营能力的中国企业，帮
助下游客户提升智能化水平，产品价值量不断提升，未来随
着原材料供需矛盾边际缓解，价格传导逐步体现，产品结构
持续优化，公司盈利能力有望趋向正常水平。
四、回答调研提问，主要问答简述如下：
提问 1：我们的创新源泉来自于哪里？家电企业外发契机
在哪？
回复：公司创新源泉是专注于三电一网技术深耕挖掘。与
整机厂不同，我们是为整机厂赋能，主要在功能上的创新。
整机厂商的创新包括功能和外观。它更关注整机行业未来发
展趋势，较少关注整个智能控制器行业的深入技术。我们有
完善的技术平台，通过技术组合会有不同的创新点，即使整
机厂有研究，也需要外部公司帮助实现，整机厂更专注于外观设计新颖、解决用户痛点等，产品功能实现交给我们专业公司来做。帮助其整机产品在智能化过程中走在同行前列。
比如我们的电机技术，会跟原来传统电机发生变化，未来直流电机的驱动技术会得到广泛的应用。客户开始不会有感觉，但是等到产品出来后，会开始找这个技术。具体要达到什么样的性能，我们帮助客户出解决方案。这就是我们跟客户的不一样，难点在于我们的技术要不断前进，而且未来几年客户的产品能够用到，这是我们需具备的判断能力。
提问 2：公司未来市场格局的思考？
回复：首先，我们应认可智能控制器行业价值的存在。公司是最早进入控制器行业，从最开始的空调，再到微波炉、电磁炉、洗衣机、冰箱、洗碗机等等。2010 年又拓展了工具领域。从过去的 20 多年的发展来看，正在不断的长大。
大家都知道，如果做一件简单的事情，都能看得清楚。对我们公司来说，下游分散，管理确实是一件复杂的事。但公
司从上市时 4 亿多到 2020 年 55 亿，增长将近 12 倍。公司的
整体运营良好。我们认为公司的这种模式是成功的，虽然管理复杂，但我们也摸索出了经验。每个企业它所面临的市场、产品及行业的变化都不一样，都要去找出自己发展的路径，我们对未来发展充满信心。
提问 3：家电行业增长的主要来源是？
回复：家电增长来源主要是：市占率提高；创新品类增长：如小家电、物联网、电源类新产品等等；变频空调等高价值的蓝海市场。
万物互联后，从单体控制变得更加复杂化、个性化、联网
化，产品边界拓宽，将融合更多新技术。创新是公司最核心
的竞争力，希望以技术解决方案创造增量价值。
提问 4：公司工业行业增长来源？难度是否比家电高？
回复：工业领域产品主要包括三类：伺服驱动、步进驱动、
运动控制器。工业行业主要受益于国产替代及工业自动化发
展、人口红利消失后的机器代替人工，并且伴随工业互联网
发展，如果用进口部件，响应速度和升级效率相对不如国内。
未来几年预期是行业的红利期。
工业设备价值高，对工艺要求高，可靠性、准确度、稳定
性要求比家电更高，需要长期的行业经验积累，壁垒更高，
毛利率较高。过去 5 年伺服产品完成了客户的验证，打下了
很好的客户基础，为快速打开伺服市场做好准备。
提问 5：公司锂电的业务情况？
回复：公司 2008 年进入锂电行业，锂电是公司快速成长
的板块，一直基于高端专用市场定位，储备了相应的人才和
技术。公司以定制化解决方案快速打开市场，聚焦储能、绿
色出行，结合“电池+电控+物联网平台”的综合优势，具备
了从电芯、电池管理系统（BMS）到物联网系统的解决方案
能力。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 10 月 14 日、15 日。
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