证券代码：000999 证券简称：华润三九
华润三九医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-017
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称
安信证券分析师
及人员姓名
时间 2021 年 12 月 8 日
地点 综合办公中心
上市公司 董事会秘书、证券事务代表
接待人员姓名
、
1、公司未来研发管线布局？
投资者关系活动
答：近年来公司不断加大研发投入，围绕公司战略构建管线布局。CHC
主要内容介绍
业务面向全域，聚焦重点品类和产品升级方向。处方药业务围绕心脑血管、
骨科、消化、肿瘤、妇科、儿科等领域。同时，公司也重视中药经典名方
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的研发，已立项十多首经典名方产品。
近年来公司研发管线逐步构建，取得了一定成果。今年上半年二类新
药“示踪用盐酸米托蒽醌注射液”（复他舒）获得《药品注册证书》，目前
已经正式上市，公司也成立了专线队伍。头孢比罗酯钠去年末拿到进口注
册批件，目前还没有正式上市，主要是由于疫情对欧洲产品供应链的影响，
预计明年产品可进到国内。
预计明年部分经典名方产品和仿制药品种会上市，同时示踪剂预计明
年将获批第二个适应症。QBH196 在准备临床，预计明年进入临床。
2、投资者问：配方颗粒新国标的执行对公司的影响？
答：中药配方颗粒新国标的实施，从长期来看，对竞争环境、产品成
本、产业链的能力要求都有影响，从短期来看，一方面，终端进一步放开，
可以覆盖到更多的医疗机构，对现有的厂家而言意味着更多的机会，另一
方面按照国标生产的产品成本相较原来还是有所上升，对盈利能力有一定
影响，总体有利有弊。短期竞争格局未出现剧烈变化，明年营收预计会有
一个比较积极的表现，但盈利能力会有一定影响。
3、公司配方颗粒业务溯源体系？
答：公司重视配方颗粒全产业链能力建设，从药材种植到饮片、制剂、
终端服务等全产业进行布局。在生产和供应链管理方面具有良好的管理规
范，部分产品可做到全程溯源。
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4、今年公司 CHC 业务各品类表现？
答：公司目前感冒品类表现较好，儿科品类增长快速，主要是去年受
疫情影响基数较低，今年实现恢复性增长。2020 年新并购的澳诺制药的葡
萄糖酸钙锌口服溶液今年继续保持了较快增长。公司大健康业务增速也较
快，但是基数相对较小。2020 年公司对大健康业务做了一定调整，对线下
业务团队做了一定优化，未来重点关注线上市场。
5、公司线上业务发展情况？
答：目前，CHC 业务线下渠道仍是核心渠道，近几年线上做了更全面
布局但整体的营收占比还是相对较低，十四五期间会更重视线上业务发展，
将引入更多适合线上销售的产品。近两年公司产品在线上表现较好的有易
善复、澳诺葡萄糖酸钙锌等，这类产品本身适合线上销售，在线上的增长
非常好。O2O 也是一个大趋势，对品牌企业机会较好，三九具备良好的产
品基础，和传统终端有密切合作，和线上平台的合作关系也很好，核心产
品市场份额较高。
6、公司产品的提价策略？
答：近年来随着成本，特别是原材料成本、人力成本等不断上涨，公
司对部分 OTC 产品进行了小幅提价，兼顾了患者的接受能力和公司缓解成
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本压力。针对不同的产品以及产品周期的不同阶段，公司也会采取不同的
定价策略。
7、公司为什么会选择生长激素产品来推广？
答：公司处方药业务线包含心脑、消化、肿瘤、骨科领域，并积极探
索将自我诊疗领域较强的妇科、儿科、呼吸领域补充进来。儿科领域我们
有一定的产品及专家基础，通过与诺和诺德合作，进一步提升可公司儿科
治疗领域的学术能力，探索构建客户管理体系，对生长激素未来的市场前
景我们认为还是有较大的发展机会。
附件清单（如有） -
日期 2021/12/8
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