证券代码：000999 证券简称：华润三九
华润三九医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-014
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称
中金公司以及证券、基金等投资机构分析师
及人员姓名
时间 2021 年 12 月 2 日
地点 综合办公中心
上市公司 总裁邱华伟先生
接待人员姓名 董事会秘书周辉女士
公司于 2021 年 12 月 2 日参加中金公司举办的电话会，公司管理层
投资者关系活动
就 2021 年限制性股权激励计划背景、方案进行解读，并就公司经营情况
主要内容介绍
与投资者进行互动交流。
首先，公司副总裁、董事会秘书周辉女士向各位投资者介绍了公司推
出的 2021 年限制性股权激励计划（草案）的相关情况：
经过公司管理团队近 2 年的努力，于 12 月 2 日公司发布首期股权激
励计划（草案）。在落实国企改革三年行动计划大背景下，华润三九作为
科改示范企业之一，积极落实相关举措，不断深化改革，推出了 2021 年
限制性股权激励计划（草案），希望建立一个利益共享，风险共担的激励
机制。方案推出之后，市场上也有一些投资者反馈建议激励力度可以更大
一些，业绩指标可以更进取一些，在这里我把股权激励计划方案简要介绍
一下。
公司股权激励计划工具采用的是限制性股票，激励对象包括公司任职
的董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术人员及核心业务人员等
共 284 名，占员工总人数 1.9%，其中创新研发类人才 53 名。在时间安
排上，采用 2 年限售期+3 年匀速解锁，并在计划中设置预留股份 92 万股。
定价方面，采用基准日 6 折作为定价折扣。在激励额度上，首次授予按照
国资管理的要求，不能超过股本总数 1%。因此本计划一共涉及授予股份
数为 978.9 万股，首次授予的股数为 886.9 万股。总的激励成本来看，总
成本预计最高在 8797 万，未来将在激励计划有效期内进行摊销，年度最
高预计在 3100 万左右，当然这也和后续授予日、授予数量以及实际生效
的权益数量有关。
从绩效目标来看，设置了个人和公司层面指标。公司层面设置了三个
业绩考核具体指标，分别包括归母扣非净资产收益率、归母扣非净利润年
复合增长率和总资产周转率。可能大家觉得具体目标相对来讲，归母扣非
净利润年复合增长率不低于 10%还可以更进取一些。但实际上我们在指标
设计上还有更多条件，比如在净利润增长率指标上，同时要求不低于同行
业平均水平或者对标企业 75 分位水平；归母扣非净资产收益率，同时要
求不低于对标企业75分位水平。激励计划选取了15家企业作为对标企业，
包括云南白药、同仁堂、复星医药、白云山、国药现代、中国中药、中国
生物制药等，对标企业的选取考虑了营收规模、业务范围、企业性质等多
维度指标。公司选取的这些对标企业也是中国资本市场上非常优秀的企
业，在完成具体指标的同时，还要求达到对标公司 75 分位水平，我们认
为还是一个非常有挑战性的目标，希望通过股权激励计划能够激发核心团
队和核心员工奋斗精神，能够实现保留核心骨干人才，并在推动十四五发
展目标实现等方面起到积极推动作用。
以上是对本次股权激励计划的介绍，谢谢大家。
在问答环节中，投资者与公司管理层进行充分互动。
、
、 1、三九在 B2C/O2O 新零售渠道变革过程中如何看待未来发展？
答：伴随着消费者购药不断向线上迁移和网络渠道发生了重大变化，
公司成立数字化中心并制定三步走数字化战略：一是数字化改造传统业务
提高效率；二是布局新的数字渠道；三是探索迎合新一代消费人群数字化
新商业模式。公司 B2C、O2O 都有涉猎合作，扩大商圈、朋友圈，今年
双十一战报公司占据多品类第一。公司构建数字化中心，改造传统业务构
建新业务，目前初步取得一定成效。我们相信这个增长趋势还是会持续。
除此之外，公司的数字化战略还布局智能制造，连接消费者端和制造
端以及中药前端溯源。希望通过 2-3 年的努力构建出一个成熟的数字化业
务模式。
2、公司感冒系列保持增长的主要原因？999 感冒系列市占率变化情
况？
答：数字化在重构传统渠道和消费者习惯，过去 999 感冒灵在传统渠
道市占率也一直都是行业第一，一直被药店当做获客来源，也享受到了传
统零售增长红利。米内网数据显示，今年感冒系列于药店终端中成药市场
占有率预计达到 23.95%，在疫情两年内确实进一步提升，分析原因我们
看到的是受疫情影响，近几年消费者去药店的频次有所下降，但单次销售
量在提升。公司非常看重 O2O 渠道，可以更好地服务消费者。在新的营
销环境下，线上客商和各大连锁线上渠道也是把感冒灵当做吸引客流的工
具产品，销量高居各平台第一，线上的量还会通过线下 O2O 配送体现，
线下连锁药店像老百姓、益丰、一心堂、大森林、海王星辰等都是我们合
作紧密的客户，这两年我们赋能传统线下药房共建线上业务，因此我们今
年产品有一定增长。公司也在认真分析变化逻辑，希望能把相关模式应用
到新品的推广和老品的服务上。
3、公司新品在新渠道的探索进展？
答： 公司 2020 年并购的澳诺制药过去是传统销售渠道，并入公司后
开始使用公司的线上系统，今年双十一线上销量提升很快。双十一期间公
司多个产品线上销售稳步提升。感冒药、抗病毒口服液、咽炎片市占率进
一步提升。皮肤药和三九胃泰系列增长良好。公司也在持续推出大健康领
域新品，如桃白白胶原蛋白肽弹性蛋白果汁饮品等受到好评。国际化方面，
龙角散双十一也取得较好成绩，希望未来公司产品在新渠道的发力能够不
断转化为公司经营成果。
目前线上趋势明显，公司和传统药店客户也在不断共建线上线下赋能
系统。目前 CHC 业务线下渠道仍是核心渠道，我们希望通过线上能力去
赋能和改造传统零售，推动与客户同步发展。
4、公司各大业务板块未来 3-5 年发展战略？
答：未来 5 年公司希望能通过创新和品牌双轮驱动，实现华润三九高
质量发展。1）过去公司在转型创新方面持续推进，研发投入持续加大。2）
推进数字化战略，提升效率，构建新的商业模式。公司数字化一方面重视
智能制造，成立“深蓝实验室”，经过 2 年多努力，已经打造成为中药制
造行业智能制造标杆。另一方面成立数字化中心，拉近和消费者沟通距离，
提升传统业务效率。3）公司开展对标世界一流企业管理提升活动。4）同
时推动OTC为中心的CHC 业务和处方药及诊疗为中心的医疗业务高度融
合，赋能发展。5）积极参与行业整合和国际化合作。
5、公司股权激励业绩增长目标中是否考虑了并购因素？
答：公司一直以来都在考虑如何留住人才，更好驱动企业发展。本次
股
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