投资者关系活动记录表
股票名称：鼎通科技 股票代码：688668 编号：2021-008
投资者关系 特定对象调研 分析师会议 电话会议
活动类别 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 现场参观 其他 反路演
中银基金、永赢基金、诺安基金、华安基金、太平基金、申万菱信、
金元顺安、申九资产、南土资产、朱雀基金、诺德基金、中海基金
参与单位名 中庚基金、交银施罗德、国联安基金、国泰基金、长城基金、平安资 称及人员姓
名 产、西部证券自营、相生资产、博颐资产、恒识投资、环懿私募、复
霈投资、筌笠资产、浦银安盛、兴证全球、富国基金、汇丰晋信、睿
远基金、汇添富
时间 11 月 16 日至 11 月 19 日
地点 反路演&电话会议
公司接待人 董秘 王晓兰
员姓名
一、2021 年三季度基本情况介绍
东莞市鼎通精密科技股份有限公司（简称“鼎通科技”或“公司”）
2021 年第三季度营业收入 1.48 亿元，同比增长 45.43%；归母净利润
2891.08 万元，同比增长 54.71%。公司 2021 年前三季营业收入 4.12
亿元，同比增长 52.75%；归母净利润 8618.11 万元，同比增长 59.35%。
业绩高速增长主要归因于高速通讯连接器的快速增长，虽然整体 5G
市场增速相对放缓，但公司通过横向的品类扩张仍获得了较快的增
长，具体产品主要为壳体对今年的收入增长贡献会比较明显。新能源
汽车连接器拓展方面，过往公司主要作为二级供应商，以出口为主，
目前新开发的客户，鼎通主要是一级供应商。今年组建了新能源的团
队，内部设立了新能源事业部和线束事业部，主要布局电控系统的控
制器、连接器、线束类等产品。开拓的客户包括比亚迪、菲尼克斯等，
产品基本处于小批量试产或者打样阶段。
投资者 二、问答环节
关系活动住 Q1: 汽车方面与客户的合作情况？
要内容介绍 A1: 目前与比亚迪的合作较为紧密，主要包括新产品和通用件。具体
供货的产品包括：控制器、电子锁、铜牌母排以及一些结构件等，后
续公司仍会进行一些新产品拓展。目前所有的新增汽车类客户鼎通都
是一级供应商，除比亚迪、菲尼克斯外，其他终端客户都在打样、试
样的阶段，同时公司也都派了驻点团队为客户提供贴身服务。
Q2: 新能源汽车连接器的毛利率的水平会不会比较低？
A2: 相对于通讯连接器，后续新能源汽车连接器产品毛利率稍低，但
鼎通科技在精密制造、材料损耗、产品质量方面都有较大的竞争优势，
目前基于客户资源的限制，公司以现有工艺为基础开发产品，但公司
未来发展定位仍是往中高端产品的方向发展。
Q3: 公司跟竞争对手的有什么区别，优势在哪？
A3: 连接器行业是充分竞争的行业，连接器产品类别众多，细分市场
高度分散，专注于细分市场的众多中小连接器企业市场份额较低，并
且连接器应用领域十分广泛，国内主要连接器企业通常会涉猎多个连接器应用领域。公司是凭借较强的模具设计和制造能力、精密制造技术优势和快速反应能力，逐步分解下来包括加工精度、良品率、人员的积极性、工厂的管理、品质的管控等等方面，与客户建立了稳定的合作关系，也深受客户的认可。精密制造的竞争核心是质量的竞争，此外还有后续的配套服务。
Q4：汽车类产品未来的发展规划？
A4：在汽车领域，公司逐渐由 Tier2 向 Tier1 转变，不断开拓新客户，组建专门销售团队加大新客户开发力度，主要以终端汽车厂商和电池Pack 厂商为目标，相应研发人员配合。目前限于客户资源，以现有工艺为基础，多品类开发；新增压铸、焊接、组装等工艺，加强工艺能力；加大新产品研发，打好厚积薄发的基础。
Q5：公司今年与比亚迪的业务合作情况如何？
A5：目前公司与比亚迪合作逐渐加深，在新产品系列上不断在增加，并且比亚迪也是我司重要客户之一，我司将继续加大研发投入，做好客户服务。
Q6: 公司通讯连接器业务能保持现有毛利率吗？
A6: 通讯连接器的产品范围广泛、产品分类较多，其中对产品质量、精度要求较高的背板连接器、I/O 连接器是公司的主要产品之一。背板连接器是连接器里高端、加工精度非常难的一类，客户要求很高，而公司在该方面的模具设计和产品工艺方面具有较强的优势。虽然 5G今年发展不够快，但是鼎通科技通过品类的扩充实现了营收的增长。明年疫情缓解之后 5G 可能会有较快速的增长，对于公司而言会是一个很好的发展期。
Q7: 募投项目的进展情况？
A7：鼎通科技子公司河南省鼎润科技实业有限公司（以下简称“河南鼎润”）在河南信阳的生产基地有 120 亩地，对应约 10 万平米厂房，
部分已建成，已完成建设的厂房正逐步安装设备。河南鼎润的设立主
要考虑是人员招聘会比较稳定且成本较低，同时距离上离核心客户之
一中航光电会比较近。
附件清单
（如有）
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