深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2021年9月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2021-004
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他
民生证券 于一铭
参与单位名称及 东方财富证券 王立康、刘泽钊、梁英钰、赵少伟
人员姓名 深圳前海大千华严投资有限公司 尹川
深圳市艾尼克斯投资合伙企业（有限合伙） 林浩雄、戴志成
时间 2021年9月16日 10:00-12:00
地点 深圳市三旺通信股份有限公司总部会议室
董事长、总经理：熊伟
公司接待人员 董事会秘书：熊莹莹
姓名 证券事务代表：廖惠萍
问题1：今年风电和光伏等新能源行业项目的建设比过往有所增加，公司
在该行业领域的业务情况如何？
回复：公司前期行业布局主要聚焦于智能制造、轨道交通等工业互联网行
投资者关系活动 业。目前，公司风电行业主要以陆上风电业务较多，同时也在积极拓展海上风主要内容介绍
电等板块业务。
问题2：公司未来是否会扩大经销渠道？
回复：公司目前的销售模式主要以直销为主，经销为辅。我们当下及未来
正在推动和构建生态合作方的模式扩大销售渠道，考量的是项目整体配套解决方案，这与扩大经销商渠道的方式不同。而构建生态的意义在于从通信类产品厂家变成整体解决方案，对用户的推广及应用更容易理解、接受和采纳。
问题3：公司在海外销售的产品主要是哪一品类？
回复:主要是以交换机为主。
问题4：公司目前在销售和研发方面逐渐加大投入，具体在做哪方面的投入?目前进展阶段如何？
回复：公司目前在加大研发投入，主要为未来网络控制领域做技术储备。过程控制和数据互联是新技术的发展诉求。所以，公司目前还处于研发阶段，目前集众多人力、物力和财力的投入也在围绕该大方向展开研究，需要一定的时间和技术沉淀方能转化效益。
问题5：公司在上海和深圳均设立研发中心，两者主要做哪些规划工作？
回复：公司在上海的研发中心主要做工业互联网整体解决方案，旨在构建智慧生态圈；深圳主要做通信设备产品，是技术研发性质。两者的区别在于，上海研发中心是集合上下游生态合作伙伴共同打造硬件技术平台，主要推广项目整体解决方案；而深圳研发中心主要以技术和产品研发为主。
问题6：公司未来3-5年的发展布局规划是什么？
回复：公司对未来的发展计划是清晰的，依靠“两条腿走路”。第一是依靠工业子系统，主要走技术路线，以产品配套为主，主做大客户通信传输解决方案。第二，做工业互联网整体解决方案，围绕上下游产业链有机整合各资源要素，协调上下游共同发力，打造和构建产业生态圈。
问题7：请问影响下游行业未来3-5年增长的驱动力有哪些方面？
回复：第一，从技术层面看，工业网络宽带化及国产自主化的大方向是基本确定的，会催生更多的细分领域市场及新兴行业市场，加快行业的增速；目前行业增速有限，但受制于网络及整体控制因素，工业场景的响应速度未来会有更快的诉求，故工业各子系统在未来不可或缺。第二，从产业升级维度看，工业互联是大趋势。伴随新基建的推出，涉及工业经济数字化、智能化和网络
化的要求，进一步加快行业升级，带动下游市场进行迭代更新。
问题8：请问工业互联网的市场空间有多大？
回复：工业互联网涉及各式各样的行业，不同行业不同玩家，行业细分领
域众多，未来市场空间广阔。根据前瞻产业研究院测算，2019年中国工业互联
网市场规模突破6000亿元，达到了6110亿元，未来五年(2020-2025)年均复合
增长率约为13%。随着产业政策逐渐落点，在新基建的推动下，市场空间将有
望加速，并预测在2025年中国工业互联网市场规模将突破1.2万亿元。
问题9：请问未来两三年内行业增长较快的领域有哪几个?
回复：智能制造和工业互联网这两个行业可能成长最快。主要视市场总空
间份额和整个行业未来的增速情况而定。
问题10：公司产品价格在国产品牌中处于什么行业位置？
回复：偏中高端类。
附件清单 无
（如有）
日期 2021年9月30日
查看PDF原文
