证券代码：688595 证券简称：芯海科技
芯海科技（深圳）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：
投资 ■特定对象调研 □分析师会议
者关 □媒体采访 □业绩说明会
系活
动类 □新闻发布会 □路演活动
别 ■现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
日期/ 2021 年 11 月 2 日 地点 公司会议室
时间
一、由公司董事会秘书黄昌福介绍公司第三季度经营情况
公司 2021 年第三季度实现营收 1.88 亿元，较上年同期增长 99.50%，2021 年第
三季度净利润 3,558 万元，较上年同期增长 129.21%；2021 年第三季度扣非净利润
4,752 万元，较上年同期增长 287.08%；
2021 年前三季度实现营收 4.63 亿元，同比增长 82.39%，2021 年前三季度净利
润 8,292 万元，同比增长 36.63%，2021 年前三季度扣非净利润 9,425 万元，同比增
投资 长 80.07%。
者关
系活 2021 年与 2020 年相比，因 2021 年存在投资及股权激励事项，在剔除与日常经
动主 营无关的影响因素后，盈利情况如下：
要内
容介 1、剔除 2021 年 1-9月通富微电的投资损失 1,680.06 万元及股份支付 3,721.00
绍 万元影响后，2021 年 1-9 月实现归属于上市公司股东的净利润为 13,693.50 万元，
同比增长 125.62%；其中：三季度通富微投资损失 1,358.52 万元，三季度股份支付
1,359.44 万元,2021 年第三季度剔除上述影响后实现归属于上市公司股东净利润为
6,275.50 万元，同比增长 304.32%；
2、剔除 2021 年 1-9 月股份支付 3,721.00 万元影响后，2021 年 1-9 月实现归属
于上市公司股东的扣非净利润 13,145.96 万元,同比增长 151.16%，其中：三季度股
份支付 1,359.44 万元，2021 年第三季度剔除上述影响后实现归属于上市公司股东的
扣非净利润为 6,111.13 万元，同比增长 397.83%。
二、回答投资者提问
1、公司 BMS 在客户和应用领域方面是如何布局的？从三季报可以看出公司一直在研发 BMS 动力电池，目前进展如何？
公司回答：公司 BMS 会成为高端手机大功率电池手机的核心器件。BMS 是公司非
常重要的发展方向，后续将开始研发并推出 2-4 节和 5-16 节等规格的芯片。动
力电池分为一般动力电池和汽车级动力电池，公司目前正在加大对一般动力电池
的研发力度，BMS 技术中的高精度 ADC，是我们的核心技术和竞争优势，也是我们
满足客户需求的重要保障。公司会持续依托高精度 ADC，加大研发投入，开发 2-
4 节、5-16 节的动力电池，同时对汽车动力电池也会做预研。汽车 BMS 不是一蹴
而就的，研发周期长，需要长时间投入。
2、公司为大客户提供的 BMS 芯片可以 PIN TO PIN 替换国外的芯片吗？价格方面，
客户是否会刻意压价？
公司回答：PIN TO PIN 不是我们的竞争策略，除了满足通用的市场需求，我们还
是追求自己的特色和优势。比如 BMS 芯片在架构、功能和性能上相对国际上的芯
片企业有自己的指标优势。未来 60-100 瓦的大功率快充是必然趋势，60 瓦电池
会成为中高端手机必配的硬件。
价格波动是随行就市的行为，在保证我们合理利润的前提下，按照市场的规律去
运行。客户对我们的产品很认可，没有出现刻意压价的情况。
3、ADC 在车规级 MCU 里的重要性如何？公司车规级 MCU 与其他公司的区别在哪里？
除了 Sigma-Delta ADC，公司有其他 ADC 产品的规划吗？
公司回答：公司一直强调我们是信号链 MCU，公司有深耕 18 年的 ADC 技术和积
累，信号链 MCU 具备高可靠性、高性能和高精度的特点，优秀的 ADC 决定了可靠
性、稳定性和适用调节能力，产品应用场景会更广。本身 12 位、24 位高精度 ADC
在汽车方面应用场景也很多，例如压力传感器，这也是我们擅长的技术。
公司目前也在规划各种类型的 ADC 产品，本身我们信号链 MCU 里已经有了 SAR
ADC，独立的 SAR 产品正在按计划推进，可以主要应用在工业控制和工业测量等
领域。
4、公司通过 AEC-Q100 认证的车规级信号链 MCU 芯片的应用场景有哪些？预期未来
达到多大的体量？汽车底盘 MCU 产品的时间线？
公司回答：主要应用在汽车人机交互的处理和信号调理方面。从发展趋势来看，
我们认为市场前景很大，随着未来汽车智能化的发展，应用场景会变得越来越广。
汽车底盘控制等高安全等级的 MCU 需要长时间的投入，目前正在筹划的可转债项
目也有相应的研发及销售规划说明。公司对各个产品都有时间规划。
5、公司在工业控制领域有哪些应用场景？工控占整个 MCU 营收比有多少？
公司回答：公司在工业控制领域的应用场景非常多，我们通用的 32 位 MCU 本身
具有高可靠性、高精度、高性能的特点，所以适用性很广，例如工业控制、手机、
计算机、传感器信号调理，BMS 系统等方面。公司 32 位 MCU 占公司 MCU 营收比重
逐年上升，目前占比 20%以上，第三季度上升较快，主要增长在工业控制和高端
消费领域。
6、很多模拟芯片公司是走“料号”，公司未来是走“料号”还是坚持走解决方案？
公司回答：国产替代和 AIoT 是公司两大重要发展方向，国产替代是为解决目前
国内市场“卡脖子”的问题，AIoT 是为帮助传统硬件转型升级。公司未来目标做
细分领域的龙头，在细分市场占领先地位要求必须对应用非常熟悉，这样才能了
解芯片的特点和性能。就像因特尔的 CPU 和高通的应用处理器，他们不是靠“料
号”发展起来的，而是通过在某个细分市场的产品不断更新迭代，才稳固行业地
位。
芯海做的是混合信号链 MCU，要求对应用有非常高的理解。例如像 BMS 的 SOC 单
节芯片和健康测量 SOC 芯片，如果不熟悉应用市场就不知道嵌入式芯片怎么用，
产品的性能指标规格就无法去定义。
7、从公司半年报数据看，公司接入到鸿蒙的芯片发货量已经超过 200 万颗，但占有率仍只有 5%左右，未来准备怎么切入鸿蒙市场？
公司回答：公司致力于把传统硬件升级为智能硬件，从公司的定位来看，和优质
的生态平台合作互补尤为重要。鸿蒙是为万物互联而生的，基于鸿蒙平台，结合
公司的芯片、算法和方案，为客户提供软硬件一体的解决方案。
截至目前，鸿蒙 Harmony OS 已在近 2 亿左右包括智能手机、平板、手表、智慧
屏等设备上应用，2021 年新增鸿蒙生态设备发货量已超过 6000 万台。
公司于 2021 年 10 月 23 日与华为正式签署 HarmonyOSConnect《赋能支持服
务协议》，标志着芯海科技正式成为 HarmonyOSConnect ISV（鸿蒙智联独
立软件供应商），开启了双方在鸿蒙生态领域的深度合作。未来，公司将近一步
提升鸿蒙生态一站式解决方案能力，和鸿蒙一道共同赋能客户进行产品智能化升
级。
8、公司与莱茵开展战略合作，此次合作会给公司带来什么？汽车 MCU 领域有什么战略规划与布局？
公司回答：车规芯片的最高要求是功能安全与可靠性，公司虽然在可靠性方面积
累了很多经验，但功能安全仍需加强。莱茵作为全球最大的功能安全和信息安全
服务商，在汽车功能安全方面有着丰富的积累，我们与他们建立战略合作关系以
提升在汽车电子功能安全问题上的质量体系建设能力。目前国产 MCU 芯片难以打
入汽车市场，虽是因为缺芯，但根本原因是功能安全性的缺乏，而我们正在筹划
的可转债项目正包含安全级别高的芯片，例如 ABS/ESP 芯片等。
9、未来公司人员规划以及人效目标？人效是否纳入中层考核 KPI 指标之一？
公司回答：公司从 2018 年就开始建设和运营 IPD 体系，就是为了提升产品质量
和提高效率。提升人效在给公司带来更高利润的同时，也给员工带来更好的待遇。
人员规划方面，公司一直加大招聘力度，包括校招从高校寻找优秀的人才和引进
全球一流的技术、市场及销售人才等。
公司把人均效率提升要求纳入了对高层的考核指标，会具体细分到对提升人均效
率如产品的一次成功率、准确率、准时率、质量等方面进行考核。
10、公司重点发展工业控制和汽车领域，对应的销售端人员是如何规划的？
公司回答：公司会依据这些行业的人才分布情况，从全球引进一流人才，也会通
过招聘优秀的高校毕业生作为后备人才进行培养，目前来看，公司已经初步形成
高中低的人才梯队，未来会持续加强人才团队建设。
11、公司三条产品线的市场空间有多大？
公司回答：公司有模拟与信号链、MCU、健康测量 AIoT 三条产品线，聚焦 BMS、
数字传感器、通用 MCU、高端 MCU、健康测量、AIoT 等细分市场，这些细分领域
预计可以覆盖国内几百亿市场。
12、国内学半导体的不多，学模拟的更少，公司人才战略如何满足将来巨大的市场潜力？
公司回答：公司有 18 年的技术和人才积累，已经形成公司的技术体系、人才培养
体系，同时公司会持续通过引进和培养的方式加强人才建设。当然，仅通过内生
的方式，靠我们自己加大研发队伍也许不足以满足市场需求，未来公司也不排除
可能通过内生增长和外延扩张相结合的方式去扩充人才队伍建设，比如通过上下
游整合和并购等加强产品研发力量。
13、信号链与 MCU 结合有什么竞争优势？
公司回答：公司通过信号链把 ADC 和 MCU 结合在一起，相对于国内的芯片设计而
言，一般都是只做 ADC 或 MCU 或无线连接，同时拥有 ADC 和 MCU 及无线连接技术
的比较少，这是芯海的特色和优势。公司一直深耕模拟电路，对可靠性、精度的
理解非常深入，这使得我们 MCU 的精度、可靠性、适用性和客户体验等方面高于
其他 MCU 厂家，基于这种情况，我们更有能力迅速推出整体解决方案的芯片，更
好地服务客户。
附件
清单
（如
有）
以下为本次活动参与人员签字页
查看PDF原文
