北京键凯科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：键凯科技 证券代码：688356 编号：2021-09
投资者关系活动
类别 √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 中信证券 2人
上海考铂投资 2人
龙航资产 1人
华商 1人
相聚资本 2人
熙德博远 2人
杭州汇升 2人
觉他投资 2人
雅策投资 2人
高毅资本 1人
首创证券 2人
国盛证券 1人
盘京资本 1人
东方红资产 2人
安信 1人
博普资产 2人
时间 2021年9月10日 10：00
2021年9月13日 13：00
2021年9月14日 13：00
2021年9月27日13：00
地点
天津键凯科技有限公司会议室
上市公司接待人员
姓名 董事长、总经理 赵宣
董事会秘书 陈斌
财务总监 韩磊
证券事务代表 常逸群
投资者关系活动主要内容介绍 1、 三季度业绩预测？
比年初预计要好一些，在手订单1.18亿元是确定会在下半年实现的收入。还会有新的订单。
2、 订单分布情况？
大部分客户是持续性的。上市的产品会稳定增加，临床阶段的会有一些季度或年度波动，长期来看还是会持续。LNP相关订单基本都是国外的，收入占10%左右，能不能持续要看疫情情况。之前海外以医疗器械为主，但今年药品方向的客户有比较大的进展，3个临床三期客户，5个二期，还有十几个在一期。上半年新增17个公斤级产品，比往年好很多，趋势还需要观望。
3、 三期临床中有潜力的项目？
比较大的单品有两个，但是最快也要2023年上市。
4、 国内LNP相关提供的产品情况？
国内LNP相关的客户有联系，提供了一些样品，也有一些销售，总的来看临床阶段用量不大，销售额可以忽略不计。LNP组分主要涉及到一些专利问题，我们设计了能绕过专利的结构。
5、 LNP中PEG的市场空间？
我们属于后来者，在全球的份额可能是第四、第五，但是整个LNP工艺中的损耗情况我们不了解，所以不好评估实际份额。
6、 ADC和PROTACs中PEG的占比？
这个价值量还是比较大的，ADC用的PEG比较贵，PROTACs中用量比较大。
7、 未来研发项目的进展情况？
明年可能会新增两个一期临床项目，一个是预计今年完成申报的医美，另一个可能是肿瘤免疫或抗体。
8、 如何看待高新自研PEG？
我们认为高新自己做成本可能不会太低，更多还是为了供应链安全。
9、 简单介绍医美相关材料？
主要是PEG交联的玻尿酸，能够起到长效的作用，并且提高凝胶刚性。具体产品设计还是要看实际需求。
10、 伊立替康二期大概多长时间完成？
可能需要一年半左右。
11、 为什么当时没有和齐鲁和石药合作？
当时有一些跟专利相关的问题。
12、 研发人员情况？
目前是30多人，一直在增加。部门比较齐全，包括研发和注册申报的。部分负责定制合成业务的研究员在键凯是属于生产部门。
13、 如何评价与泰坦合作？
与泰坦的合作是仿照国外与sigma aldrich的合作。大学客户比较分散而且数量众多，我们认为泰坦在服务这方面客户上更有优势。而泰坦可以增加一个新的专业产品线。这个合作对双方来说成本都不高，优势互补，比较双赢。
附件清单（如有）
无
日期
2021.9.29
来访人签字：
董事会秘书/证券事务代表签字：
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