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688266 科创 泽璟制药-U


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泽璟制药2021年9月投资者调研报告

公告日期:2021-10-08

泽璟制药2021年9月投资者调研报告 PDF查看PDF原文
证券代码:688266                                     证券简称:泽璟制药
苏州泽璟生物制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
(2021年9月)
投资者关系活动类别 √特定对象调研             □分析师会议
□媒体采访                 □业绩说明会
□新闻发布会               □路演活动
□现场参观                 □一对一沟通
√其他(电话会议)
参与单位
及人员
2021年9月1日
中金公司、嘉实基金、上投摩根基金、上海海宸投资、Beevest Capital、RAYS Capital、城通资本、深圳市领骥资本、Xingtai Capital、斓钰投资、福建豪山资产、观富资产、银杏环球资本、创金合信基金、Neuberger Berman Singapore、东方证券自营、浙江永安国富资产、Enreal Asset、深圳市平石资产、江西彼得明奇资产、陕西投资集团、浙江韶夏投资
2021年9月2日
富国基金、国海证券、广发证券、深圳菁英时代资本、贵山基金
时间 2021年9月1日、9月2日
地点 电话会议、公司会议室
接待人员 董事长、总经理:盛泽林
副总经理、化学执行副总裁:吕彬华
副总经理、董事会秘书:高青平
副总经理、财务负责人:黄刚
投资者关系活动主要内容介绍 Q1:怎么看待多纳非尼治疗肝癌的竞争格局?公司在这方面的优势? 
目前一线治疗晚期肝癌的药物有索拉非尼、仑伐替尼和一些与PD-1/PD-L1的联合用药,任何药物进入市场,都会有一定的竞争,多纳非尼也不例外。
多纳非尼作为一线治疗肝癌的优效药物,在单药与索拉非尼的头对头试验中显示安全性高,毒副作用小,我们将持续开展市场推广,首先在肝癌一线治疗领域不断拓展市场,提高市场占有率;同时,随着更多PD-1/PD-L1等抗体药物的获批上市,联合用药也将是一个自然形成的趋势,公司正不断挖掘多纳非尼联合用药的潜力,将有利于进一步扩大市场。
肝癌在中国是大病种,年患病率和死亡率高,年新诊断HCC患者达45万左右,分子靶向药物的渗透率目前较低,市场潜在空间大。现有已批准药物治疗晚期肝癌的中位PFS相对比较短,且病人的生存期较短,因此病人对于药物的需求是比较大的,会不断服用不同药物延长生存期。随着近年来治疗费用的下降、医保的覆盖,以及如多纳非尼等安全、有效分子靶向药物的出现,患者有了更多选择,相信患者会选择使用多纳非尼等新型分子靶向药物。
Q2:公司股权激励计划目标设置的考虑?
公司推出股权激励计划的目的是激励团队完成战略目标,同时考虑公司的发展需要不同团队的协作和平衡,公司设置了销售收入+NDA+IND的组合目标。目标的设置是经过管理层反复探讨的,分别根据销售预测、临床试验可能性的结果和临床前研究的时间表,并同时考虑了可实现性和挑战性,希望以此真正起到激励目的,促进公司发展。
Q3:杰克替尼的安全性如何?杰克替尼乳膏剂临床试验的进展?
杰克替尼治疗骨髓纤维化、多个治疗自身免疫疾病的临床试验均显示耐受性和安全性良好。
杰克替尼乳膏目前正在开展治疗轻中度斑秃、轻中度特应性皮炎的Ⅰ/Ⅱ期临床试验,试验为双盲试验,目前正常进行中,公司将在揭盲之后视情况开展Ⅲ期临床试验;同时,乳膏剂在皮肤局部应用,有良好的安全性。
Q4:多纳非尼的销售团队建设情况? 
公司已经建立了一支200人左右的市场营销团队,核心成员多数来自知名外企,均有10年以上的药品营销和管理经验,特别是在肿瘤治疗领域营销重磅产品的专业推广经验,后续公司将根据市场和销售情况及时调整团队规模,同时也为未来其他产品进入市场做好准备。
目前,得益于公司市场销售团队的出色工作,多纳非尼已覆盖31个省(自治区、直辖市)、68个核心城市、127个联营合作城市、450+家DTP终端药房以及多个网上网下平台。相信随着覆盖率的提高和医生、病人对多纳非尼的更多了解,多纳非尼的市场份额会不断提高。
Q5:ZG1905和外用重组人凝血酶的关系和区别?
ZG1905是含有重组人凝血酶的第二代生物止血产品,目前在临床前研究阶段。公司采用独有的方法将重组人凝血酶黏附在生物材料上,利用物理和生物止血等多重机制提高止血效果。
Q6:多纳非尼纳入医保的进展?如未来纳入医保,预计降价幅度和对销售量的影响?
目前多纳非尼通过了2021年国家医保药品目录调整的药品名单初步形式审查,公司正在积极准备后续的医保谈判工作。
纳入医保的降价幅度取决于谈判结果,如纳入医保对公司销量的影响,目前还难以判断。
附件清单(如有) 无
日期 2021年9月1日、9月2日

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