证券代码：688083 证券简称：中望软件
广州中望龙腾软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （电话会议）
参与单位名称及 复华投信：徐百毅、林志远、林睿廷
人员姓名 申万宏源：蔡思妤
光大证券分析师：吴春旸
摩根士丹利：刘洋、张达洋
Causeway Capital：李福生，房之琛
时间 2021 年 9 月 2 日、2021 年 9 月 23 日、2021 年 9 月 27 日
地点 电话会议
广州市天河区珠江西路 15 号 32 层会议室
上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书 字应坤先生
员姓名
互动交流情况:
问题 1：目前国内专业人才供给是否充足？
回答：工业软件的研发，除了专业计算机人才，还需要数学、物
投资者关系活动 理等基础学科的人才参与。中国高校培育了大量优秀的人才，随
主要内容介绍 着工业软件行业的发展以及公司知名度和综合实力的提升，越来
越多的优秀人才愿意加入公司。
问题 2：3D CAD 产品是否会替代 2D CAD 产品？
回答:3D CAD 和 2D CAD 有不同的优劣势和特点，不同的应用场
景需要不同的产品，2D CAD 不会被 3D CAD 取代，在工程应用中
两者相互配合。2D CAD 产品以投影原理为基础的二维形式表达工程图，能够表达的零件复杂性几乎是无限的，具有简单、完整和准确的特点，是工程技术人员反映其设计思想的语言，在三维建模和仿真分析需求较弱的很多传统行业中 2D CAD 软件一直都是他们的主要设计工具，特别是在加工和工艺设计方面，施工人员更能接受二维工程图中的尺寸标注、作法标注、技术要求等图纸注释信息。此外，2D CAD 的图纸通用性强，有海量的二维工程图纸和专业应用插件的积累，从图纸交流、复用的角度来看，
2D CAD 也不会被 3D CAD 取代。
问题 3：目前公司产品二次开发的情况？
回答：目前在中望软件的产品基础上做二次开发的厂商有 200 多家，涵盖各个细分领域，构成了中望软件的整体生态圈。中望软件的二次开发商不仅有国内厂商，还有一部分海外厂商。近几年，随着中望软件产品性能的提升、客户的认可、公司知名度和市场份额的扩大等因素，越来越多的二次开发商主动将产品移植到中望软件的平台上来。
问题 4：目前直销和经销体系建设情况？
回答：公司目前分为海外市场、国内市场以及教育市场，公司针对不同的业务区域有不同的销售策略。国内市场以直销为主，近年开始加大对经销商的支持和培养；海外市场因地域以及疫情的原因，采用经销为主的模式，并已开始尝试本地化的策略；教育市场的直销团队和经销体系都在稳步的建立当中。
问题 5：中望软件与国内外其他厂商的竞争情况？
回答：在 2D CAD 产品层面，国内外其他厂商的主流产品基本功能相对比较成熟，每家厂商都有自己的特色，竞争比较激烈；在3D CAD 产品层面，较国外厂商的主流产品还有一定的差距，仍需要较长时间对产品进行持续迭代。
问题 6：如何看待 2D CAD 的市场空间，市场空间会不会比较小？答：2D CAD 市场空间并不小，2D CAD 产品有自己独特的优势，比如说 2D CAD 产品操作简单、完整和准确，应用场景丰富，便于工程师的设计，所以二维仍然会有很大的市场。另外，从全球范围来看，主营为 2D 产品的 Autodesk 公司仍然是二维研发设计类工业软件市值最大的公司。
问题 7：中望 3D CAD 产品目前情况怎么样？
答：中望 3D CAD 系列产品经过自主的研发投入，并结合国内外用户在多应用场景下的实践经验，目前在顺利持续迭代更新中。与制造业不同，工业软件不会出现突然的变化，让订单一下子爆发，工业软件的发展是一个持续的过程。根据 2021 年上半年年报披露，3D 系列产品收入增速超过 2D 系列产品的增速。
问题 8：深圳某高科技公司和公司的合作，带来那些帮助？
答：首先，深圳某高科技公司和公司合作会直接带来营收；其次，深圳某高科技公司作为中国有重要影响力的企业之一，可以给国产工业软件机会进行产品迭代，过去这 2 年半的时间对于中望软件乃至国产三维软件的发展至关重要，我认为该公司和中望的高强度迭代让中国工业软件实现突破的时间提前了起码 2 年。为未来更多的企业基于国产工业软件进行数字化转型打下了坚实的基础。
问题 9:公司的收费模式？
答：中望软件为了满足不同的客户群体需要，旗下产品提供“1
年授权”、“3 年授权”以及“永久授权”等不同的授权模式，客
户可以根据自己使用需要来购买相应的产品。结合公司的产品特
点和业务发展阶段，公司目前以销售“永久授权”为主要模式。
问题 10：中望软件的产品如何抢占市场？如何提高客户粘性？
答：为客户提供高性价比的 CAX 软件是中望软件商业逻辑的本
质。中望软件通过不断地加大研发投入，克服技术壁垒，提升产
品品质，从而覆盖更广泛的用户需求，同时又相较国外软件产品
具有较强的价格优势，降低客户成本，提升了客户的竞争力。以
此为利基，公司不断拓展 CAX 软件的市场份额。在这个过程中，
公司提供或支持二次开发商面向用户提供更具针对性的行业应
用，解决用户痛点，提升产品易用性，增强产品粘性。
公司在 2D CAD 软件领域持续进行 20 年的深耕细作及研发投入，
目前在国内已居于领先地位，具备较强的对国外同类型工业软件
的替代效应。
在 3D CAD 软件领域，由于 3D CAD 的应用场景复杂，主要应用于
航空航天、汽车等高附加值领域，就技术水平而言，目前与国外
厂商仍存在较大差距。但随着公司每年持续扩大研发投入，包括
研发团队力量的加强，对 ZW3D 持续研发升级，同时通过与行业
客户的双向打磨与迭代，产品应用程度也会进一步加深，可适用
范围进一步扩大，进而促进客户的授权数加购和产品升级。
另外，我们还为客户提供版本维护升级及产品培训等服务，多
维度的提高客户的使用体验和客户粘性。
附件清单（如有）
日期 2021 年 10 月 8 日
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