证券代码：688083 证券简称：中望软件
广州中望龙腾软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （电话会议 ）
参与单位名称及 本月投资者调研活动采取现场会议以及电话会议形式，共
人员姓名 计 335 人参会。部分电话会议参会者无法签署调研承诺函。但
在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、
准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
具体名单见附件。
时间 2021 年 10 月 11 日、2021 年 10 月 12 日、2021 年 10 月 13 日、
2021 年 10 月 25 日、2021 年 10 月 26 日、2021 年 10 月 27 日、
2021 年 10 月 28 日
地点 广州市天河区珠江西路 15 号 32 层会议室
上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书：字应坤先生
员姓名 证券事务部经理：谭少君女士
公司三季度业绩情况介绍：
根据公司三季报披露，中望软件 2021Q3 收入端同比增长
投资者关系活动 20.10%，如果看 2021 年前三季度的整体业绩，收入端增长主要内容介绍
34.33%,净利润增长 44.74%。收入端的增速和过去五年
（2016-2020）的复合增长率较为接近，公司的业务增长延续
了传统的做法，业绩增速处于正常水平。公司内部研发、业务和运营均较为良性，内部士气积极。下游客户和外部市场环境依然正面，CAD 软件的正版化、国产化力度在持续加强，公司作为工业软件头部企业是明显的受益方。简言之，虽然 Q3 单季增速不佳，但公司基本面良好，未出现任何重大不利因素。
Q3 的业绩表现不佳，有多方面原因造成，包括 1）高估了上市给我们业绩带来的业务机会和促进作用，一些计划中的大客户订单未能在 Q3 落单（尤其是 3D 客户的订单）；2）传统中小企业客户的市场覆盖加强力度不够，销售网络的扩张力度稍慢；3）7 月初发布的 2D CAD 产品在稳定性方面出现了一些波动，直至 9 月份才通过更新版本解决产品稳定性的问题，这也导致了我们 Q3 的一些重要客户的订单出现了延迟。此外，疫情一定程度打乱了公司国内国外的业务节奏，尤其商旅中断对海外业务的影响较为明显。
公司从 9 月下旬就上述问题进行了深入的研讨，对业务和
研发进行了一系列坚决的调整，比如加大销售网络布局力度，进一步增加研发投入，强化通过灯塔客户打磨产品的策略等方面，这些调整未必会马上反映在业绩上，但一定会陆续产生效果，我们对中长期业绩保持乐观。
互动交流情况:
1、公司的软件产品的下游客户是哪些？
答：2D CAD 软件作为通用型平台软件，几乎所有的工业领
域都会用到 CAD，覆盖的客户面比较广，2D CAD 下游客户主要为工业制造业、建筑业和学校等教育行业客户；3D CAD 软件的
下游客户主要为 3C 电子高科技、轨道交通、模具、汽车和装备制造等领域。
2、公司的产品在教育行业的拓展进度如何？主要覆盖的是哪一层级的高校？
答：公司是从 2008 年开始进入教育行业，从职业教育作
为切入点，多年来持续不断的投入并且逐渐形成竞争优势和业务覆盖。后面开始逐步延伸到基础教育和本科。中望教育依托中望软件自身 All-in-one CAX 的核心技术，服务国产工业软件人才培养战略。从中小学创新能力启蒙、职业院校国产工业软件技能应用、高等院校国产工业软件研发等多维度，服务国产工业软件应用及研发人才的培养和输送。从已经披露的数据中我们也可以看到，教育行业的收入保持较高的业绩增速。如今，中望软件已经为 3000 多所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3D 打印等专业提供人才培养解决方案，并服务 K12 学校/机构超 70000 所。
3、已经买了中望 2D 永久授权的客户，之后再转成订阅模
式是不是会比较困难？
答：首先，中望软件目前已可以提供订阅模式的选择，但客户更倾向于永久授权模式，可以降低客户的综合成本。
其次，永久授权转成订阅模式在技术层面基本没有障碍；最后，其他国际友商有实现永久授权转为订阅制的先例，客户对该种模式的接受度也会逐步提升；中望软件目前还处于快速扩张的阶段，中短期内不适合主推订阅模式。等到客户普遍接受订阅模式，中望的产品力和市场占有率都有比较大的提升后，会结合市场情况，再考虑对收费模式进行调整。
4、未来销售团队会有多少人？
答：公司的人才队伍会根据公司发展需求持续扩大，目前
尚未达到上限。但是目前的销售团队只覆盖了长三角、珠三角
等大中型城市，未来如果考虑在一些主要城市设立办事处或者
分公司的话，销售团队人数对比之前会有较明显增加。
5、3D CAD 方面，我们的产品跟国外的产品技术差距还有
多大，大概是多久可以实现一个性能的赶超？
答：目前公司跟国外主流 3D CAD 产品，技术差距仍然显
著。我们希望在一个比较短的时间之内，能够在一、两个行业
中立住，实现批量替代，而不是赶超某家公司的 3D CAD 产品。
比如说在一个模具企业里面，公司在模具行业里面的销售主要
是用来做一些看图查图，出图，然后在工装、夹具以及边缘设
计部门等部门实现应用，我们的目标就是通过几年左右时间，
实现对模具企业主力设计工具的批量替代。短则两三年，长则
三四年，实现对 PTC 或者说是 Solidworks 这样的中低端产品
的批量替代，如果是更高端的 CATIA 这些，可能需要更长的时
间，比如说 5-10 年甚至更久的时间。只要可以实现对客户大
部分使用功能的有效替代，同时又提供更高的性价比，这个时
候就可以进行批量的替代。
6、现在公司这种永久授权模式下，软件更新是怎么收费
的？
答：现在公司这种永久授权模式下，客户可以通过升级的
方式来更新旧的版本。升级收费大概是新购授权费用的 20-30%
不等。
附件清单（如有） 附件一：《参会人员清单》
日期 2021 年 11 月 03 日
附件一：《参会人员清单》
姓名 公司名称
谢春生 华泰证券
张扬 外贸信托
李天白 Anatole Investment
Dongmin Xue Binyuan
mark li CITI Bank 花旗银行
Yong Wang dymon asia
Ivan Xie fidelity
黄泽信 GIC 投资
Amy Ji Goldman Sachs
ocean liu helved
陈晔 Hillhouse Capital Management Limited
刘洪烨 Hony Horizon Fund 弘毅远方基金
赖易强 ikaria
Jason Yuan Indus Capital
Fisher XI Lazard Asset Management
Peter Mu Library Research Limited
Huang Chen MarcoPolo
yolanda Oasis Management
Fengqiao Dong Prudence
Steve Seiga Asset Management
余欣 triata 基金
windy zhang UBS
董冠群 上海仁布投资
姜宇帆 上海明河投资管理有限公司
周星艺 上海晟盟资产
王琦 上海景领投资管理有限公司
高峰 上海森锦投资管理有限公司
赵高尚 上海沣杨资产
张志杰 上海深积资产管理有限公司
赵宜韬 上海琛晟资产管理有限公司
任苗苗 上海瓴犇资产管理
赵天武 上海翙鹏投资
袁祥 上海聚鸣投资管理有限公司
白晗
查看PDF原文
