688080 科创 映翰通

            北京映翰通网络技术股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                            编号：2021-006

              特定对象调研  □分析师会议

投资者关系活动□媒体采访      □业绩说明会

类别          □新闻发布会    □路演活动

              □现场参观

              □其他

参与单位名称  汇添富基金 国信证券 银河基金

              爱建信托 华商基金

时间          2021年10月

地点          网络会议形式

上市公司接待人董事会秘书    钟成

员姓名        证券事务代表  李烨华

                  活动主要内容介绍：

                  Q：公司在 2021 年三季度增长迅速，是接到客户大订单的原
              因还是其他？

                  A：三季度业绩增长是由于公司几大产品线的正常增长，不是
              因某个大订单的缘故。

投资者关系活动    Q：公司销售费用下滑的原因？

主要内容介绍      A：销售费用同比下降主要是适用新收入准则导致，剔除这个
              因素的影响，公司销售费用整体是上升的。

                  Q：公司未来业务的增长点在哪些方面？

                  A:工业无线通信产品：随着工业互联在全球范围内的兴起，各
              行业需要连接设备的需求会不断放大，公司的工业无线通信产品未
              来会保持一定的增速，公司通信产品中的边缘计算网关、车载网关
              等新产品也是公司未来主推的，未来会形成一定的规模销售；


  智能配电网状态监测系统产品（IWOS）：目前公司的 IWOS产品技术成熟、技术领先，且经过几年的市场验证，客户对该产品的认可度很高，IWOS 硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统，产品竞争优势明显；

  智能售货系统产品：一是一些头部饮料厂商增加自助售货设备的布放量，扩大市场布局；二是随着疫情催生“无接触经济”的发展，自助设备的需求量增加；未来这块市场还是一个增量的状态。
  公司产品走进海外市场，一是集中力量将公司的无线通信产品（工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关等等）更多的推向海外市场，公司的无线通信产品无线路由器、车载网关等产品在境外有较强的竞争力；二是将公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）向海外推广，目前 IWOS 产品已经在境外十几个国家或地区进行试点；三是境外的非智能售货机智能化改造预期，境外售货机市场非智能机存量很大（上千万台），但是，移动支付手段在境外普及度不高，目前，公司先在移动支付应用比较高的东南亚国家进行推广，随着移动支付手段在海外市场的普及，未来境外非智能售货机智能化改造的空间较大。

  Q：公司海外销售体系的建设？

  A：对于一些通用的工业无线通信产品，一方面公司会对接当地的一些合作伙伴进行合作，公司团队会直接跟进一些大的客户；对于像智能配电网状态监测系统产品（IWOS）一类的专有产品，公司会找当地的集成商或者设备厂商进行对接，实现项目落地；智能售货系统产品，我们会找当地的智能售货机运营商、平台运营商及售货机生产厂商合作。

  Q：公司产品线横向规划有哪些？

  A：物联网下游市场应用领域众多，碎片化严重，公司目标市场主要聚焦于商业与商业机器、工业 IoT、车载与运输三大领域，商业与商业机器主要包括商业分支机构联网、智能零售机器方案、其他商业机器联网等；工业 IOT 主要包括数字能源、工业 IOT 应
用场景等；车载与运输主要是智能车联网市场，公司市场拓展的方向主要集中在以上三个方面，目前公司在数字能源、商业与商业机器联网、智能配电网电缆线路监测设备等方面有项目储备，有一些项目方案已经推出了相关产品并进行了试点或销售。

  Q：公司产品的自主化程度？

  A：公司在工业物联网领域耕耘多年，产品全部自主化。

  Q：公司边缘计算网关产品在制造工厂的渗透率？

  A：目前这款产品的渗透率还不是特别高，主要是一些大型的工厂在配备使用。

  Q：工业互联网相关技术发展的制约因素？

  A：目前制约工业互联网发展的一个瓶颈是各行各业上层应用、软件的发展，目前各行业的上层应用开发不成熟，质量参差不齐，随着各种工业应用的不断丰富、技术成熟，各种工业互联网中的应用场景也会随之快速发展起来。