688058 科创 宝兰德

                        北京宝兰德软件股份有限公司

                            投资者关系活动记录表

  股票简称：宝兰德                                  股票代码：688058

                    √特定对象调研      □分析师会议

                    □媒体采访          □业绩说明会

投资者关系活动类别  □新闻发布会        □路演活动

                    □现场参观

                    □其他 （请文字说明其他活动内容）

                                    广发资管 孙竹、王奇珏

  参与单位名称

                                  汇丰晋信基金 李迪心、陈平

    及人员姓名

                                      兴业证券 吴鸣远

      时间                      2021 年 9 月 3 日、9 月 7 日

                    北京市朝阳区东三环北路 19 号中青大厦 8 层大会议室，电话
      地点

                                            会议

      公司                        董事长、总经理 易存道

  接待人员姓名                      董事会秘书 张建辉

                    一、简要介绍公司 2021 年上半年情况

                        报告期内，公司经营管理持续向好，实现签单金额同比
                    增长 126.92%，签单数量同比增长 416.67%。报告期内，公司
                    实现营业收入 8,684.61 万元，较上年同期增长 169.30%；归
                    属于上市公司股东的净利润 1,405.71 万元，较上年同期增长
                    238.32%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
                    利润 1,133.58 万元，同比增长 509.26%；实现每股收益 0.35
  投资者关系活动    元/股，同比增长 250%。

  主要内容介绍        2021 年上半年，公司具体市场开拓情况如下：

                        1、电信领域：公司持续深耕电信领域，签单金额同比增
                    长 34%，保持持续增长趋势，公司中间件产品在移动总部以
                    及近 20 个省份的核心业务系统持续使用，此外，公司智能运
                    维产品已经在全国近 10 个省份落地；

                        2、金融领域：应用于大型国有制股份银行、商业银行、
                    保险和券商多家金融机构，签约的客户数量同比增长了 700%
                    以上；


  3、政府领域：产品解决方案应用于国家部委和各级政府政务管理与公共服务领域，基本覆盖全国各省份。客户包括公安部、高法、农业部工业部、北京公积金等，签约的客户数量同比增长 1000% 以上。

  政府和金融领域业务增长强劲，超出预期，未来有望实现持续增长，政府业务将成为公司强劲业务增长推进力。

  随着国家政策大力支持和推动，信创将持续深入到各行各业，从简单 OA、电子公文系统持续向业务系统进行扩展。公司将会抓住相关政策利好，不断在信创多个行业进行拓展和发展，持续提升公司的盈利能力。

  产品方面，主要提一下公司智能运维产品。2021 年国际AIOps 大赛，公司首次参赛，与 BAT、头条、联想等公司同台竞技，获得季军，可以看到宝兰德智能运维产品的实力以及它未来的发展空间。
二、公司近期的行业拓展如何？

  公司 2020 年继续深耕现有核心客户，向金融行业拓展，全面布局政府行业，实现并超额完成了公司年初制定的在政府行业的市场占有率目标。今年，公司继续不断提升自身研发水平，持续在中国移动进行深挖，提升公司在政府行业和金融行业的市占率，在做好现有客户服务的同时，进一步开拓新的行业客户，如能源行业、军工行业等。公司的中间件系列产品属标准化产品，在原先电信行业版本基础上经适当调整，可应用于不同行业，目前已有部分军工、能源等行业客户与公司展开合作。
三、报告期内，公司在电信、政府、金融行业的收入分别是多少？

  报告期内，公司实现签单金额同比增长 126.92%，签单数量同比增长 416.67%；实现营业收入 8,684.61 万元，较上年同期增长 169.30%：其中，电信行业签单金额同比增长 33.96%，
签单数量同比增长 76.92%，实现营业收入同比增长 19.95%；政府行业实现营业收入同比增长 6243.46%；金融行业实现营业收入同比增长 1932.13%。
四、公司智能运维是如何收费的？

  公司智能运维也有标准化产品，定价需根据客户具体需求确定，客户选择标准的一款或多款智能运维产品；也可以购买产品+定制化开发相结合的解决方案。
五、今年党政行业的产品单价如何？其他行业的定价趋势？
  党政行业，今年赛道比较清晰，大家比较理性，产品单价比去年有所回升；电信行业，价格没有太大的变化；其他行业：介于党政、电信之间，但比去年党政定价要高。
六、公司在政府行业拓展的优势是什么？

  公司在政府行业拓展的优势主要体现在以下两个方面：
  第一，公司技术、产品性能过硬。公司自 2008 年以来，一直坚持自主研发并在电信行业尤其是中国移动深耕，经过十几年的迭代以及在中国移动多个省的核心业务系统中运
用，公司中间件产品性能得到充分验证，公司中间件产品做为一款标准化软件产品，向政府行业拓展是没有问题的。

  第二，公司上市以来，通过招聘多名有经验的销售人员并配备相应的技术支持人员等在政府行业进行布局，打通销售渠道，为公司在政府行业的发力奠定扎实的基础。
七、在信创领域，中间件行业今后的增长空间如何？

  国产信创不会短期结束，随着信创的不断深入，会从目前的 OA、电子公文等少数系统持续向业务系统等进行扩展；同时行业信创也在陆续启动，信创将从党政行业持续深入到各行

              各业，并从一线城市向二、三线城市扩展。

              八、公司智能运维收入为何同比下降？

                  由于公司历史的产品分类中的“技术服务”中包括了中间
              件、智能运维等产品的服务，而分类中“中间件”和“智能运
              维”只是当期新签订合同确认收入的部分，因此造成智能运维
              金额较低。

              九、公司预计第三季度和 2021 年度能做到多少收入？

                  公司正在按照年初制定的规划稳步推进。

附件清单                                无

  日期                      2021 年 9 月 3 日、9 月 7 日