证券代码：688028 证券简称：沃尔德
投资者关系活动记录表
☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观 □其他 （ ）
湖南源乘投资管理有限公司彭晴、长城基金翁善根、申万宏源汪自兵 刘
建伟、五矿证券有限公司任向东、嘉实基金焦云、浦银安盛黄星霖、申万
宏源汪元刚、天治基金管理有限公司施钰、沣京资本王雨龙、国泰基金何
伟 谢泓材、上海申银万国证券研究所有限公司何佳霖、国泰基金高亮、
中国人保香港资产管理有限公司王楠、汇添富基金韩超、大家资产李元龙、
深圳资瑞兴投资有限公司汪忠远、中意资产有限责任公司臧怡、鑫元基金
参与单位名称 葛天伟、国元证券股份有限公司杨军、中银资管 戴晓枫、国泰基金 谢泓
及人员姓名 材、东证自营 沈昊、长城基金 翁善根、中融基金 王可汗、南方基金 万
朝辉、华安基金 刘畅畅、富国基金 易智泉、安信基金 曾博文、太平洋
证券 刘国清 崔文娟 张凤琳、华西证券余能飞 曾雪菲、上海聚鸣投资有
限公司黄杨、上海益菁汇资产管理有限公司蒋弈非、上海丹羿投资管理合
伙企业葛颂、健顺投资何荣衍、广发资管真怡、汇添富基金蔡志文、博昀
投资郑国栋、混沌黄琦越、红骅投资陈佳、新华基金王达、新华基金周晓
东、国泰基金林小聪、中融基金骆尖、宝盈基金朱建明、交银施罗德基金
2021 年 10 月 28 日下午 4:00、晚上 8:00、10 月 29 日下午 3:00、10 月
时间
30 日下午 2:00
地点 嘉沃四楼会议室及电话会议
董事长、总经理、核心技术人员： 陈继锋
上市公司接待 董事会秘书： 陈焕超
人员姓名
财务总监：许伟
【公司近期情况介绍】
1、未来发展战略清晰和明确
公司主要业务分为超硬刀具及超硬材料、硬质刀具及硬质材料、培育
钻石及金刚石功能材料三大业务板块。
超硬刀具及超硬材料业务，属于公司基础业务，公司继续保持在此领
域领先优势，同时实现持续增长。
硬质刀具及硬质材料业务，是对刀具业务的扩展，部分经营管理团队
基本搭建完成，设备将在 11 月份陆续到货和调试，预计今年年底能够投
产。
培育钻石及金刚石功能材料业务，属于公司重点发展的新业务，也是
未来投入的重点。20 台 CVD 设备及相应附属设备（如激光切割设备、研
磨设备、抛光设备等）将在 11 月中下旬陆续交货。目前正在进行洁净室、
氢气间及甲烷气体防爆间建设，也为下一步设备增加奠定基础。
投资者关系活 2、三季度业绩情况
动主要内容介 2021 年 1-9 月实现营业收入 2.32 亿元，同比增长 36.65%，净利润
绍 0.496 亿元，同比增长 20.05%。由于新业务处于投入期和市场开拓期、员
工人数的相应增加，且尚未实现规模化收入，综合导致公司管理费用、销
售费用、研发费用较上年同期增加 2,916.94 万元，较上年同期增长
73.08%。
三、重大资产重组情况
鑫金泉与沃尔德同属于刀具行业，在业务方面具有协同效应，可以实
现优势互补，拓展公司产品线，完善产业布局。
鑫金泉专注于中高端精密刀具研发、生产与销售的高新技术企业，能
够提供单晶金刚石、聚晶金刚石、硬质合金等不同材质，以及铣刀、车刀、
镗刀、铰刀等的不同形状的定制化刀具。鑫金泉凭借快速响应优势以及较
强的非标定制化能力，目前已在 3C 行业精密加工刀具领域取得了较为领
先的行业地位。
业绩承诺情况：2021 年度、2022 年度、2023 年度和 2024 年度扣非
净利润不低于 4,700 万元、5,200 万元、5,700 万元和 6,300 万元。
【超硬刀具及超硬材料】
1、公司超硬切削刀具的优势
按照刀具材料不同，目前工业切削刀具主要分为高速钢、硬质合金、陶瓷以及超硬材料四类产品。一方面，随着高端制造、精密制造和新材料行业持续稳步发展，传统刀具在加工速度、加工精度、加工质量、加工效率等不能满足生产制造的要求，超硬刀具在微细加工、高速和超高速加工、精密和超精密加工等方面优势突出；另一方面，随着超硬刀具生产、加工技术的进步，其生产成本、制造成本将逐步降低，相比传统刀具的成本优势将逐渐突显，超硬刀具将成为性能更佳、效率更高、综合成本更低的选择。根据《第四届切削刀具用户调查分析报告》统计显示，超硬刀具占刀具的比重已提高至 14%，呈快速上升的发展趋势。
2、公司海外业务这块是如何规划的？
国外超硬刀具市场需求较大，特别是在新能源汽车领域，因此公司正在筹建设立欧洲子公司，正在引进国际刀具企业人才加入，未来在将建立仓储中心，在客户集中地投放 PCD/PCBN 标准品+刀具柜，这样就能够大幅度缩短交货周期，减少客户报关程序，同时在当地进行本土化服务和市场销售推广，也为下一步公司其他产品的出口，奠定基础。
3、公司自己研发的 PCD 复合片，如果未来对外销售大概能够带来多
大的收入？
目前，我们主要是能够用自产的 PCD 复合片能够完全替代我们现有的进口原材料，一个是能够大幅度降低公司的生产成本，另一方面也可以根据公司特有的刀具，开发出特有的原材料，这样公司刀具产品在市场竞争的过程中能够有所差别。像日本的京瓷，它有些原材料是不对外销售的，就是自产的原材料用于自己的刀具产品上。所以，我们也是通过这种方式来提高我们在切削刀具的核心竞争力，并且能保持一个很好的竞争优势。
4、与公司自产的原材料相比，外采大概在成本上能下降多少
至少 1/3 以上，目前我们了解到 PCD 复合片,国外要高到国内的三倍
左右，现在是 1/3 的成本、超过 30%的使用寿命。
5、自制原材料成本下降之后，终端销售的价格会调整吗？
公司刀具的产品价格相对来说是比较稳定的，如果我们自产的原材料能够完全替代进口的原材料，我们希望以此来提高自身产品的毛利率，而不是希望通过降低价格来打压竞争对手去拓展市场。
【培育钻石】
6、公司培育钻石及刀具未来怎样平衡
目前刀具是公司的核心业务，包括超硬刀具及新增的硬质合金刀具。培育钻石是是公司金刚石功能材料的一部分，随着培育钻石市场空间逐渐增大，也将慢慢成为公司核心业务之一。
7、培育钻石的高温高压与 CVD 两种技术的区别
根据目前行业技术状况，高温高压法（HTHP）合成培育钻石以塔状为主，生长速度快、成本低、纯净度稍差，但综合效益具有优势，特别是在1-5ct 培育钻石合成方面具有明显优势；化学气相沉积法（CVD）合成培育钻石呈板状，颜色不易控制、培育周期长、成本较高，但纯净度高，较适宜 5ct 以上培育钻石合成。高温高压法（HTHP）和化学气相沉积法（CVD）将保持共同发展的态势。
8、公司 CVD 设备的产值及产能投放情况
保守估计，每台生长设备的培育钻石毛坯年产值应该不低于 100 万元，加工成裸钻或饰品后会更高。
如果市场需求继续保持较高景气度，公司会加大生长设备的投入，根据行业状况及公司测算，需要更多设备投入才能实现规模化效应。
9、公司切入培育钻石这个领域有何优势
公司在CVD金刚石的制备及应用技术研发方面已有超过15年的积累，
拥有三大 CVD 金刚石生长技术（热丝 CVD、直流 CVD、微波 CVD），都已具
备完善的研发体系，并取得相关的技术专利和技术成果。培育钻石主要是用微波法来做，我们一开始做的金刚石功能材料比培育钻石技术要求高非常多，主要是体现在品质的稳定性、一致性要求等方面，公司做培育钻石是属于降维了。
10、公司培育钻石未来的产能的规划
目前，我们计划先上 20 多台设备，到今年底之前先用 20 多台设备做
一下规模化的尝试，并根据市场的发展情况，最终核算出的成本和收益，
来决定我们到底要投入多大的规模。
11、公司培育钻石从实验室到量产有哪些瓶颈
生长设备会受环境因素、还有未知的一些因素的影响，设备到位后还需要做一些调试工作。总体会经历从实验室的小批量到几十台的中批量，再到大批量生产的过程。
12、公司培育钻石产量达到一定规模后如何拓展市场
产量达到一定规模后，我们 TO B、TO C 都会去做，比如说上海沃尔
德是以 TO C 为主，属于卖成品，嘉兴沃尔德主要是做毛坯钻及委托外加工或者自行加工的裸钻进行销售。
13、公司培育钻石线下体验门店的经营状况如何
首先，公司在上海的线下体验店目前是处于试营业阶段，正式营业的时候是要联合一些比较大的合作客户会搞一个开业仪式。其次，公司通过线下体验店了解到很多消费者的想法和需求，为公司在培育钻石领域中的经营管理提供参考依据。
【重大资产重组】
14、公司并购的鑫金泉目的
主要是市场方面，因为沃尔德的产品主要是做汽车、风电及航空航天等领域，而鑫金泉的产品主要集中在 3C 行业。双方在原材料研发、刀具设计、精密加工、表面处理、加工设备研发等领域加深合作，有利于提高综合实力水平。同时，双方借助对方在精密加工行业的供应链资源、品牌知名度、市场响应机制、销售网络等资源，可以获得更加全面的行业信息、进一步提高企业的综合实力。
15、鑫金泉的主要客户情况
鑫金泉积累了如长盈精密（300115.SZ）、蓝思科技（300433.SZ）、比亚迪电子（0285.HK）、通达集团（0698.HK）、立讯精密（002475.SZ）、领益智造（002600.SZ）等客户。
16、公司这次拟收购的鑫金泉公司之前也准备 IPO，是什么样的机缘
巧合公司
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