上海罗曼照明科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-001
投资者关系活动类别 R 特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
R 现场参观 □ 其他
参与单位
名称及人员
华西证券股份有限公司证券研究所 郁 晾
时间 2021年9月16日上午10:00-11:30
地点 上海市杨浦区秦皇岛路32号D楼 现场调研
上市公司接待人员姓名 孙凯君（董事长、总经理）
刘 锋（董事会秘书）
杜洁旻（投资者关系主管）
投资者关系活动主要内容介绍 问题1：半年报显示，公司总营收和归母净利润较去年同期分别大幅增长56.8%、46.56%，主要原因为何？
答：上半年，受益于国内景观照明市场回暖、重大项目开工等外部良好的发展环境，公司紧抓市场机遇，聚焦 “绿色照明+智慧城市”，进一步融入新基建和智慧城市建设，不断扩大品牌影响力，在手订单充裕。同时，进一步优化企业运营效率，使公司保持较强的市场竞争力和盈利能力。
问题2：双碳目标战略背景下，照明作为用电耗能的重要方向之一势必将向绿色、节能环保方向转型，公司在相关产品的研发上是否有侧重？投入情况如何？
答：公司一直十分重视绿色节能型照明产品的研发和推广，一方面通过开发节能高效的照明产品直接提升节能率，另一方面通过设计理念引导，在设计方案中减少能量消耗，从源头降低能耗，最后通过研发综合性智慧管理系统，精细化管理，按需照明，实现二次节能。
问题3：报告显示，公司正深度布局文旅夜游和 AR/VR 等相关产业链，具体取得了怎样的成效？未来有怎样的发展规划？
答：沉浸式文旅创意是公司的核心设计优势之一。我们以当地特色文化元素核心为内在驱动，通过对VR、AR、5G、全息投影、3D Mapping 投影等技术的巧妙应用，创新夜间高品质的文化旅游特色精品，塑造属地特色的夜间经济形态。公司依托自身设计和技术优势，布局文化旅游领域，与合作伙伴联合打造数字文旅体验项目，推动文化与旅游、科技深度融合，探索数字文旅体验。
问题4：一般的景观照明项目规模体量有多大？
答：项目体量主要看城市和建设规模。像上海这样一线城市，滨江这种重要地标项目，给到灯光部分的订单是十几亿（2-3年累计），体量比较大，因为是要做国际化地标的。如果像湖州这种三四线城市，地标项目给灯光的部分，一般是2-3亿的订单。
问题5：行业内企业的核心竞争力在哪？
答：进入行业的壁垒主要有资质壁垒、专业技术水平壁垒、资金实力壁垒、品牌和业绩壁垒、人才和管理壁垒。简而言之，主要是资质、资历、资信，其中最重要的是资历，也就是之前做过的重点项目。因为景观照明是城市的名片之一，投资很大，甲方的试错成本非常高，因此基本上他们都要看过去做过什么大项目。另外，设计优势是我们的核心竞争力之一，我们掌握设计的前沿理念和先进技术，以AR/VR等先进技术，赋能艺术设计，强化公司设计引领的核心优势。设计优势又可以为建成项目提供长期内容更新服务和项目宣传推广服务，解决客户后期更新的难题，通过微更新焕发新精彩。公司“设计+建设+运维+持续更新”的全生命周期服务模式极大地提高了客户满意度，增强了客户粘性。
问题6：未来需求怎么看？
答：国家推行城镇化对于景观照明需求的提升还是比较明显的：（1）原来是一线城市有这种景观照明、二三线基本没有，现在三四线这块也逐渐做起来了，（2）疫情后对经济影响比较大，国家也要通过夜经济这块去刺激消费，比如上海的66夜生活，苏州的姑苏八点半。而且从现在85、90后的生活习惯来看，夜生活也是基础的一部分。（3）打造城市名片，城市营销越来越重要。像今年业绩增长比较快，就是一些准一线城市招商引资需求比较大。
问题7：项目生命周期是怎么样的？
答：景观照明设施使用年限一般建议为8 年，具体使用年限由主管部门根据景观照明设施的建设基础、大修和维护情况确定。运维费用根据景观照明设备种类和设置、运行条件而定。通常情况下，项目完成后质保是2年，2年后开始进入维保期。参考上海现行的景观照明设施运维管理指导意见，第一年按照订单额的4-6%进行维护，此后每年增加1个点，12%封顶。一般来说，客户粘性和复购率很高。
问题8：行业发展趋势怎么看？
答：文旅夜游、“碳达峰、碳中和”双碳目标、照明行业的数字化升级和智慧化改造，带来了全新的市场机遇。商业实践中，（1）试错成本高，在打造名片的背景下，越来越倾向于找头部企业；（2）整体规划意识更强，这样订单的平均规模可能增大；（3）过往项目数据服务于新项目，效率提升，同时营销费用下降。
附件清单（如有） 无
日期 2021年9月30日
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