600916 沪市 中国黄金

证券简称：中国黄金                          证券代码：600916
      中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司

            投资者关系活动记录表

                                                    编号：2021-010

投资者关系活 □特定对象调研          □分析师会议

动类别      □媒体采访              □业绩说明会

            □新闻发布会            □路演活动

            □现场参观

            ☑其他（网络会议）

参与单位名称 中银国际（李嘉豪）
及人员姓名  光大控股自营（刘强）

            RDA Asset Management（Tim Cheung）

时间        2021 年 11 月 24 日

地点        中国黄金大厦 902

            董事会秘书：陈军

上市公司接待

            董事会办公室常务副主任：陈艺涵

人员姓名

            董事会办公室高级经理：孙墨翰

            1、请简要介绍公司混改上市之初的既定目标目前进展情况？

              答：公司作为中国黄金集团的产业链延伸板块，经过十五年的努力奋斗，
              于 2021 年成功登陆资本市场，进入一个新的发展阶段。2017 年入选国家
              发改委国有企业混合所有制改革试点单位名单，得到了相关国家部委的高
投资者关系活  度重视。经过混改后，公司成功引入多家投资平台及员工持股平台，包括动主要内容介  中信证券等投资人；公司发展速度较快，一方面全国店面总计 3600 余家，
              并且逐步加大店面铺设力度；另一方面营业额逐年递增；此外公司募集资
绍            金按照规划有效利用，促进公司高速发展。

            2、公司如何进行渠道建设？

              答：公司创始之初渠道建设主要方式为自有门店，例如中国黄金旗舰店以
              及自营店面。除此之外，公司在全国布局加盟体系，各省份建立服务中心，
              以此助推全国店面布局。目前服务中心已覆盖全国 30 多个省市自治区。
              此外公司与各个银行合作、各电商公司合作等方式来开辟新的渠道。

3、公司如何选择服务中心以及加盟商开展合作？
答：公司选择服务中心首先衡量该商家是否有黄金珠宝行业的从业履历。通过精心选择，目前所合作的服务中心合作稳健、更替频率较低，各服务中心在总部的指导下开展工作平稳顺利。同时各服务中心与终端客户积极合作，共同做好中国黄金品牌建设以及区域化服务。
4、请简要介绍公司与彩凤金鑫的合作关系。
答：上市前，彩凤金鑫是公司第二大股东，是由服务中心联合组建的投资主体，在品牌建设、渠道建设等方面合作密切。是混改后与民营企业合作的成功典范之一。
5、公司创始之初主要在三四线城市布局，目前在中心城市积极布局，请问未来会有怎样的布局规划？
答：公司以“农村包围城市”推动战略布局。创始之初在三、四线城市积极布局，逐步向一、二线城市转移。初始布局在三、四线城市有利于控制成本，后期公司逐渐积极布局在一、二线城市的店面，直营店方面旗舰店为主，卫星店为辅；加盟店面占领各大中心城市、核心商圈的黄金商铺。经过多年发展，除北京旗舰店、四川旗舰店等，开始积极布点交通枢纽区域，例如北京首都机场店、大兴机场店、上海机场店等。随着品牌知名度的提升，商家及消费者更加认可，公司继续坚持直营引导，加盟为主的战略方针，持续推动店面建设以及形象升级。
6、公司是否会改变经营理念或者设计理念来适应市场的变化？答：为了适应市场的变化，除了持续加大店面开设力度外，对现有店面进行升级来不断满足消费者的需求。除了店面升级外，公司不断加强产品升级换代，例如公司开发 3D 产品、承福金系列产品等。同时与故宫开展合作，开发国风题材产品，在国潮产品日益风靡的市场上占据一定的市场份额。此外，公司开辟黄金制品以旧换新业务，从线上到线下全覆盖方便消费者有更好的购物体验。
7、如何看待未来整个中国黄金珠宝市场的容量大小？
答：中国黄金珠宝市场体量逐渐增大，竞争也愈加激烈。这主要因为消费者对于黄金产品的认知不仅仅局限于装饰，黄金的投资属性愈发明显。此外消费者的消费习惯发生了改变，更多的年轻消费群体参与到黄金珠宝市场中来，激发了市场活力，扩大了市场容量。虽然电商渠道发展迅速，但是对于黄金珠宝消费者而言，更青睐于在实体店面消费。因此公司将继续加大实体店面布局，满足市场需求。
8、公司是否会请明星或者网红做代言人？如何平衡实体店与电商的同步发展？
答：公司目前没有请网红做代言人的计划，但是会与一些头部网红尝试合作，网红对于品牌的影响力有待观察。通过对于电商发展的观察，公司逐步对于电商市场坚定信心。线上布局会更加积极，公司会将实体店面与电商相配合。
9、母公司中国黄金集团会在供应链上面给我们好处吗？如何控制原材料成本？
答：中金珠宝独立性较强，在实质交易过程中中国黄金集团无法提供供应链支持。公司获得银行支持，采取“以销定采”的政策，借金模式的运用

              使得公司可以有效控制成本，以此规避金价的波动的影响。

            10、公司如何提高毛利率？

              答：一、控制营销成本及行政费用；

                  二、及时按照金价浮动调剂价格；

                  三、提供更多增值服务以及增值产品，在产品价格提升的同时保证产
              品质量以及服务质量的同步提升；（产品举例：IP 产品、金饭碗）

                  四、与银行开展合作，采取以销定采及借金政策来控制成本，减少仓
              储物流风险；

            11、公司是否会通过并购建立新的子品牌？

              答：中金珠宝在自身品牌建设大力推进的同时，积极推进子品牌的建设，
              例如“珍如金”、“珍尚银”等品牌的推广得到了市场的积极响应。公司通
              过不断增加产品类型来占据更多市场份额，同时注重产品升级来保证质量
              的提升。

            12、公司如何思考走出国门进行新的渠道建设？

              答：为了提升品牌影响力，公司在包括北京首都国际机场、大兴机场等国
              门积极开设店面。中金珠宝在品牌建设、服务提升、产品升级等方面按照
              自己的发展规划稳步发展，深耕国内市场，同时也会积极响应一带一路政
              策，做好积极融入国际市场的准备。

附件清单（如

            无

有）

日期        2021 年 11 月 24 日