600916 沪市 中国黄金

证券简称：中国黄金                        证券代码：600916
      中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司

            投资者关系活动记录表

                                                    编号：2021-009

投资者关系活 □特定对象调研          □分析师会议

动类别      □媒体采访              □业绩说明会

            □新闻发布会            □路演活动

            ☑现场参观

            □其他 （网络会议）

参与单位名称 浙商证券（马莉）、鸿道投资（於采）、康曼德资本（吴午）、兴及人员姓名  华基金（任选蓉）、中邮基金（国晓雯）、浙商证券（周明蕊）、
            浙商证券（李陈佳）

时间        2021 年 11 月 16 日

地点        中国黄金旗舰店 VIP 室

            董事会秘书：陈军

上市公司接待 董事会办公室常务副主任：陈艺涵
人员姓名    董事会办公室高级经理：林阳

            董事会办公室高级经理：孙墨翰

            1.金价上涨对于门店销量的影响有哪些？

                  答：消费者对于价格有自己的判断，有喜欢追涨的消费者，认为金价
              还有持续上扬的可能；也有喜欢追低的消费者，认为价格已在低位可以买
投资者关系活

              入金条。

动主要内容介

            2.公司有考虑做副品牌吗？如何讲好品牌故事？

绍

                  答：经多年发展，公司形成了以“中国黄金”品牌为主，高端轻奢品
              牌“珍.如金”与快时尚品牌“珍.尚银”为子品牌的品牌架构。“珍·如
              金”依托中国黄金品牌优势，在整合国内、国际一流设计资源的基础上，
              为中国女性打造的时尚轻奢珠宝品牌。“珍·尚银”是基于珠宝行业的发
展需求，将传统银饰品设计改造而打造的快时尚饰品品牌。“珍·尚银”秉承“让时尚更简单”的品牌设计理念，旨在为消费者提供生活型的快时尚珠宝，将尊贵价值与时尚个性元素相结合，引领珠宝消费新观念。

  品牌定位非常重要，公司针对不同的消费群体设计并发布不同的产品，旨在覆盖各个消费圈层，丰富产品线，提升精准服务。
3.金条和黄金首饰占比有多少？增速如何？

  答：分产品来看，黄金首饰、珠宝类增速较平稳，金条受金价波动影响。对于首饰，婚庆、节日销售较好，整体的消费力度上没有受大的影响。目前来看，金条是公司拳头产品。
4.从终端单店铺货的角度看，目前黄金的占比有多少？

  答：店面以黄金产品为主。
5.观察到金条的毛利率较低，公司会通过什么方法提高毛利率吗？

  答：一方面通过服务增加品牌价值；一方面，公司也在不断提升研发技术能力，未来公司将在产品文化挖掘、IP 跨界合作、多材质尝试、包装附加值提升等各方面进行全面优化升级。
6.目前公司在产品研发方面有什么方向及进展？

  答:中国黄金作为中央企业，应做好的表率和引领，将黄金和黄金珠宝结合中国传统文化呈送给消费者。研发方面目前有布局研发中心、国风系列 IP 合作、文投等，包括拿到故宫以及几家重点博物馆的合作。另外对于产品的多样化也在做努力，比如中国黄金金饭碗，都得到了很好的市场反应。
7.中国黄金在每个省都有省级代理，介绍一下这个优势是什么？具体的省代运营情况？

  答：服务中心运行十余年时间，从合作方变成了共同体。2017 年通过增资扩股，将服务中心作为产业投资人引入公司股权结构中，深度的股权绑定激发了服务中心积极性，为渠道建设及未来开展的回购业务打下夯实基础，增加了粘性。

  服务中心在原有基础上不断在当地扩张品牌知名度和店面。同时公司也会加强对服务中心规范运营的监管，加盟管理部及督导法务部协助服务中心规范运营，检查产品及品牌使用情况等。
8.大概介绍一下公司员工持股状况，员工持股包括店长吗？


  答：为了调动员工的积极性和主动性，公司在混改过程中，引入员工持股的激励机制。结合公司自身情况，依据员工职级、司龄、学历这三项指标进行打分，选择了前 150 人参与持股计划，包括技术型人才及店面优秀骨干。
9.介绍一下服务中心合作模式及数量？

  答：公司在全国设立服务中心共计 30 家。服务中心深入当地进行店面拓展等发展建设，目前发展店面数量在 3600 左右。加盟渠道依旧是主力军，对区域建设的发展速度比直营快，也会形成区域性的协同，是互补的作用。
10. 能否介绍公司主要产品及外延创新产品情况？

  答：国货品牌正在快速崛起，“国潮文化”成为年轻消费群体的首要选择。公司抓住国潮契机，大力推动黄金珠宝产品与中国传统文化的创新结合，使黄金首饰从设计、寓意和文化属性都有一定的提升。在承福金、玲珑金、Kπ 金三大主线项目的基础上，全力打造金饭碗伴手礼等原创项目，创新性推出了中国黄金品牌手表等时尚穿戴系列产品。
11.直营目前有多少家店面?是否都是大店？

  答：直营店面约 100 家。公司在重点的区域里会加强这种有区域影响力的店面建设，由大店带动小店甚至整片区域协同发展。公司没有放松渠道发展和建设。
12.公允价值变动对公司利润的影响体现在什么地方？

  答：公司采用银行借金及“以销定采”模式规避库存价格波动风险。当金价波动时，黄金租赁业务初始入账成本金额与采购价格间存在差额，公允价值的记账方式会影响毛利率。
13. 是否考虑增加开店拓展？

  答：公司鼓励合作伙伴快速拓展店面，从而起到稳固现有优势市场，加强劣势市场拓展的作用。主要发力点是在空白区域及高端商场，增开优质店面，提升品牌整体形象的同时增加有效数量。
14. 公司在开店选址是否具有倾向性？

  答：为了满足消费需求的升级，公司将进一步深耕核心重点城市市场，开展高品质的营销网络建设，实施中国黄金营销体系战略布局。在全国一、

              二线城市增设高品质黄金珠宝旗舰店，并在重点三、四线城市加大营销网
              络布局，不断提高品牌市场占有率。

            15.公司业绩增速都是哪些产品贡献的？

                  答：公司业绩增速不单单是金条贡献的，还有首饰类等高附加值产品.
              同时渠道的增加也会带动增速。例如银行大客户、直营、电商渠道等。
            16.单店模式的毛利是怎么样的？

                  答：店面所处区域及规模不同，货品铺设结构随之调整，毛利也不一
              致。

            17.公司今年的目标和战略是什么样？

                  答：围绕整体发展战略，公司将以市场需求为导向，以营销网络拓展
              为重点，通过提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，进一步提升公
              司产品的市场份额。公司主要通过加大营销网络建设力度，提升品牌产品
              研发水平，搭建并优化信息化系统平台，进一步扩大业务规模，最终发展
              成为世界一流的黄金珠宝公司。

            18.区域旗舰店的建设有何进展？

                  答：对于大型区域店面的建设，在按照市场的商业态势摸索。对于精
              品店面质量提升这一块也在做更多规划。在重点的区域里会加强这种有区
              域影响力的店面。例如首都机场三号航站楼和大兴机场店。首都机场店面
              做了改造升级，增设精品展示区域，方便旅客购买与休息。大兴机场候机
              楼店面，同样也设置了休息空间，更好展示店面形象。

附件清单（如

            无

有）

日期        2021 年 11 月 16 日