600916 沪市 中国黄金

证券简称：中国黄金                        证券代码：600916
      中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司

            投资者关系活动记录表

                                                    编号：2021-008

投资者关系活 ☑特定对象调研        □分析师会议

动类别      □媒体采访              □业绩说明会

            □新闻发布会            □路演活动

            □现场参观

            ☑其他 （网络会议）

参与单位名称 进门财经（于泽婷）、华安证券金属组（李煦阳）、中银基金（罗及人员姓名  庆）、和聚投资（陈剑)、平安资产多资产投研（贝永飞）、华安
            证券研究所（邹坤）

时间        2021 年 11 月 4 日

地点        中国黄金大厦会议室

            董事会秘书：陈军

            董事会办公室常务副主任：陈艺涵

上市公司接待

            董事会办公室高级经理：林阳

人员姓名

            董事会办公室高级经理：孙墨翰

            董事会办公室高级主管：陈紫庭

            1．公司情况及三季度情况具体介绍。

              答：本公司于今年二月五日成功上市，在全国现有三千多家店面。截止今
投资者关系活  年三季度，公司按照董事会的既定目标稳步发展，保持了一定的增速。据动主要内容介  报表显示，与去年同期相比，由于金价降低，利润在公允价值计量方式上
绍            可能会产生一定影响，但是总体的销售收入和利润、店面建设方面依旧按
              照公司最初制定的计划来进行。

            2．上半年公司拓店步伐较快，Q1 增 26 家，Q2 增 314 家，想了
            解一下 Q3 进展以及全年的拓店计划？对于未来几年的拓店和渠
道建设公司怎么看？
答：大多店面会在下半年开设，Q3 店面拓展也在持续进行。个别店面由于经营不善、疫情影响等原因关闭。目前公司依旧大力增强开店力度，例如募集资金在拓店方面投入等。各地加盟商为店面拓展、提质增效起到一定作用。根据今年整体研判，店面增长速度较快。此外，直营店面与加盟店面在重点城市的重点商圈中同步布局，例如首都机场 T3 航站楼店面的面积拓展等。总体而言，公司在店面的建设上，进行多渠道合作，持续加强店面拓展力度。
3.区域旗舰店建设进展如何？
答：公司目前在进行旗舰店的选址及规划，推进过程受到疫情一定程度的影响，但进展速度不会放慢。
4.直营店和加盟店的比例？目前是以哪种方式作为拓店的主要渠道？能否介绍一下直营和加盟的单店模式、单店业绩增长情况以及投资回报率？
答：目前来讲，加盟店面数量占比较高，公司目前主要拓店方式仍为加盟。但同时加强直营店面的引导作用。各店面情况差距比较大，经营不善的店面也会面临淘汰。但是整体而言，经销商正在享受品牌及产品升级带来的红利。由于经营不善等也会导致每年有数十家店面关闭，这种符合市场规律的淘汰不会影响公司整体的发展。公司每年销售收入、利润的增加较为稳定。
5.公司目前在三四线城市店面数量较多，未来拓店是否考虑向一二线城市倾斜？
答：公司创立之初店面拓展以三、四线城市为主，运营成本偏低以及品牌认可度高使得店面数量发展迅速，因此目前三、四线城市店面密度较高。但是随着品牌知名度的提升、产品升级以及公司服务体系的成熟，逐渐加大在一、二线城市的店面建设，例如在北上广深区域倾斜。公司用 15 年时间使得店面数量飞速发展，同时在品牌建设、店面运营、产品升级方面做了全方位的推进。
6.关于渠道，公司开拓的速度是比较快的，和周大生、老凤祥这
些同行相比，公司有没有一些能够吸引加盟商的独特之处？公司对于加盟店的利润分配怎么考虑？
答：区别与其他公司，首先是战略方法的不同，中国黄金发展战略从三、四线城市向一、二线城市拓展。因此三、四线城市消费者对于品牌认可度更高，加盟商忠诚度更高，愿意开设更多店面。此外，公司通过升级服务、拓展渠道吸引更多合作方，例如今年五月份成立中金精炼深圳科技集团有限公司，九月份开设第一家回购店面。产品方面，公司投资金条在黄金实物投资市场上占有率较高。渠道建设方面，加盟商对与中国黄金的合作信心较强，因为公司逐步加强对优秀加盟商的政策扶持，例如股权激励。7.怎么看Q4以及明年的黄金价格？Q3毛利率降低与金价波动有关么？
答：按照既往规律，年底金价会有所波动。同时国际环境的变化导致大宗商品交易价格变化，公司会保持持续关注。Q3 毛利率降低与金价波动有一定的关系。黄金今年 Q3 较去年同期价格有所变动，公允价值的记账方式会影响毛利率。
 8.周大生等公司都在积极开展电商渠道业务，公司的线上渠道占比如何？对线上渠道有规划么？
答：目前各个公司都在大力发展电商业务，中国黄金经过近几年积极摸索，在电商领域有所建树。电商直播、线上销售也将成为公司未来发展的重要渠道。电商产品和线下产品有一定差异性，目前电商业务在总量的占比不高，但在持续增加。公司对自身的电商发展信心十足，因为电商除了直接带来产品规模扩大和利润增加，还会提升消费者对于中国黄金品牌的认知度。
9.我们关注到公司成立了中金精炼，能否介绍一下黄金回购业务以及盈利模式？公司在回收业务有什么优势？怎么看未来的前景？
答：中金精炼是公司提升服务质量的通道，在取得上海黄金交易所标准金锭资质之后，公司不仅为中国黄金客户群体服务，同时对全国黄金消费者服务。随着中金精炼旗下第一家回购店面的设立，建店积极性逐步提高。

              随着经验积累，未来除了黄金产品的回购，同时开通其他贵重金属，如铂、
              铑、钯、铱等回购业务。

            10.一口价和按克计黄金的占比如何？金条的附加费 14 元是固
            定的还是会有调整？

              答：对于 IP 和高附加值产品，公司希望用一口价的方式定价，镶嵌类产
              品用一口价的销售方式更为大众所能够接受。另外投资金条的附加费短期
              内没有大的波动，但是对于不同克重产品，公司的加价不同，短期内对于
              投资金条的附加费价格目前没有做调价的计划。

            11.公司是否有考虑提高入网费？

              答：目前加盟体系加盟费用在同行业内属于中上水平。未来，随着品牌影
              响力的扩大，品牌溢价的提高，加盟体系的入网门槛可能会及时根据情况
              调整，来加强对加盟商的支持力度。

            12.公司古法金的 Q3 销量有具体数据么？怎么看古法金、国风题
            材等高附加值产品的发展前景？

              答：本公司将古法金产品命名为“承福金”，市场对于古法金产品的认可
              度高。今年，公司携手世界黄金协会联合对于古法金产品推广做了一些规
              划，很快就能够看到宣传引导。对于国风题材，在产品研发上除了工艺加
              强之外，传承中国文化的理念也在加强，公司与故宫以及其他博物馆合作，
              旨在为年轻消费者提供多样化产品，并引领消费导向。同时此类产品越来
              越受到年轻群体的欢迎，因此比较看好此类高附加值产品的发展前景。

附件清单（如

            无

有）

日期        2021 年 11 月 4 日