证券代码：301087 证券简称：可孚医疗
可孚医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他 电话会议
参与单位名称及人员 广发证券罗佳荣、漆经纬、朱新彦；长城基金谭小兵、陈蔚丰、梁福睿、唐项
姓名 涛；西部证券陆伏崴、陈嘉烨、程琰。
时间 2021-11-30 至 2021-12-03
地点 可孚医疗会议室
上市公司接待人员姓
董事/副总裁/董秘 薛小桥
名
1、公司前三季度收入情况，以及防疫产品的收入占比情况如何？
答：前三季度公司实现营业收入 16.98 亿元，归母净利润 3.04 亿元。整体
来看，体温计、口罩/手套、消毒产品三类产品一直是公司重要的产品品类，
2019 年三类产品收入占公司主营业务收入的比重也比较高。2020 年受疫情影
响，上述三类产品收入进一步提升，但同时非疫情产品也受影响略有下滑。2021
年随着国内疫情趋缓，公司业务结构逐步回归正常。
投资者关系活动主要 2、未来公司自主生产提升计划是怎样的？自产比例提升是否会促进毛利
内容介绍 润率的提升？
答：近年来，公司不断加大对技术研发、生产场地、机器设备和人员的投
入，提高了生产线产能的利用率，以及自产产品的种类和产能，自主生产比例
不断提升，使得毛利润也得到进一步提升。2020 年公司自产产品收入占比为
51%左右。
未来，随着公司长沙和岳阳生产基地陆续投产，公司自主生产比例将进一
步提升，有利于提升公司市场占有率，充分发挥规模优势。
3、公司线上渠道搭建情况，目前电商团队建设情况如何？
答：公司 2009 年创立了自有品牌“可孚”，在医疗器械电子商务起步之前，公司已在渠道、产品、品牌等有了深厚的积淀。作为全国较早取得医疗器械互联网 B2B、B2C 交易许可证的企业，公司是行业内较早开始互联网销售的企业，并陆续完成国内主要第三方电商平台布局，深度覆盖线上消费者。
通过多年线上店铺运营经验的积累，公司线上运营人员及团队规模已处于行业较高水平，从售前、运营、售后和仓储物流发货等都由公司自主完成，具备了良好的运营管理和售后服务能力，能极大发挥公司的线上运营优势。
4、公司与阿里健康大药房合作情况是怎样的？
答：2018 年起公司加深与阿里健康大药房合作，将“可孚医疗器械旗舰店”的主体变更为阿里健康大药房医药连锁有限公司，公司受托代为运营。
店铺由阿里健康大药房与可孚品牌提供双重保障，更有利于提高店铺的竞争力，能够充分发挥公司的品牌运营优势和阿里健康的用户流量优势，自合作以来，该店铺的销售额快速增长，增加了阿里健康大药房的营业收入，同时也提升了“可孚”品牌知名度和其他医疗器械产品销售额，实现了合作共赢。
5、公司收购背背佳的原因是什么？
答：“背背佳”品牌在矫姿类产品中流量排名、交易排名、搜索占比、交易金额等长期处于行业领先地位，是国内康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌。
公司收购“背背佳”后，将从医学角度对品牌进行赋能，通过与高校、医疗机构联合开展深度研究，使其符合医学矫正的标准，重塑品牌定义。同时还可以将公司颈部、腰部、腿部等矫形类产品和“背背佳”品牌进行良好结合，推动公司在康复类产品中打造新的品牌序列。
此外，公司电商销售渠道与“背背佳”销售渠道高度重合，基于公司强大的电商运营能力及仓储管理能力，通过售前、售后服务水平，优化营销策略，提升销售收入，并降低运营成本、仓储物流成本。
6、未来公司研发布局情况如何？
答：公司深耕医疗器械行业十余年，基于前期经营过程中积累的销售数据，通过对市场数据及需求信息的采集与分析，公司能够深度挖掘及精准匹配用户需求，更具针对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广，研发成果能
够快速转化。近年来，公司迭代推出了血压计、红外体温计、护理床、雾化器
等多款高品质畅销产品，积累了良好的市场口碑和品牌知名度。
公司目前拥有多个重点在研项目，主要分为两大类型，一是现有重点产品
的升级迭代；二是前沿技术的创新研发，重点项目包括连续血糖监测、血糖尿
酸一体机、第二代心电监护仪、动态多参关键技术研究、第三代听力计、真耳
分析仪、胶原蛋白修复贴、透明质酸钠修复贴等，已形成了产业化梯队。
7、公司管理人员离职情况，如何提升管理效率？
答：公司管理人员整体保持稳定，近年来离职率呈现逐年下降趋势。2020
年公司中层管理人员离职 1 人，普通管理人员离职 12 人，公司中高层管理人
员保持稳定。未来公司将不断加强研发、管理、销售等各类专业人才队伍的建
设，通过行之有效的人才激励制度，积极引进高端人才和各类专业人才，培育
积极创新的企业文化，打造一流的业务管理团队。
8、公司何时进入助听器行业？目前健耳听力经营情况如何？
答：2011 年公司成立了首家专业助听器验配中心，随后陆续设立多个助
听器验配中心。目前我国助听器产品渗透率不足 5%，随着人口老龄化趋势加
重，未来助听器行业将有较好的发展空间，所以公司加快布局助听器业务。
2018 年公司成立了全资子公司湖南健耳听力助听器有限公司，将健耳听
力作为单独品牌运营，从 2019 年开始公司加快了开店计划。目前健耳听力门
店均采用直营连锁模式，已开业门店 300 多家。经过多年的摸索和打磨，公司
已经建立了一整套门店选址、运营和培训体系，从服务、专业、管理上实现差
异化经营，建立了良好的品牌知名度和较高的行业地位。
附件清单（如有） 无
日期 2021-12-03
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