301055 深市 张小泉

证券代码：301055                                                证券简称：张小泉
          张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                编号：2021-012

  投资者关系     特定对象调研      □分析师会议        □媒体采访

    活动类别      □业绩说明会        □新闻发布会        □路演活动

                   现场参观          □一对一沟通        □其他

 参与单位及人员  浙商证券：杨舒妍、张望；万家基金：王晨曦；

                  中金证券：吕沛航；T Rowe Price：Dawei Feng，Wenli Zheng

      时间        2021 年 11 月 12 日

      地点        公司会议室

上市公司接待人员  董事、副总经理、董事会秘书：汪永建

                  证券事务代表：平燕娜

                  2021 年 11 月 12 日在公司会议室举行了投资者关系活动。活动的主要内容如下：
                  一、参观公司展厅、介绍公司产品；

                  二、互动提问：

                  1、公司阳江刀剪智能建造中心建设进展如何？目前生产及产品规划？达产后，
                  OEM 占比是否会一定程度上下降？

                      答：张小泉阳江刀剪智能建造中心已于 2021 年 10 月中旬竣工投产，规划以
                  刀具产线为主，目前在试生产阶段，尚未达到设计产能。阳江工厂达产后，OEM 占
                  比预计会大幅度下降，但预计不会完全取代 OEM，公司将根据不同品类产品的特性
                  以及多年行业内积累的供应链能力进行资源最有效的调配。

 投资者关系活动  2、为什么选择进入小家电这样一个竞争激烈的产品领域？

  主要内容介绍

                      答：即便在一些已有强势品牌的产品领域，公司依然认为有些细分市场的机
                  会，相信凭借张小泉的科研能力、制造实力和供应链整合能力，假以时日会有一
                  份比较漂亮的答卷。对于小家电这样竞争激烈的产品领域，张小泉采取的是细分
                  差异化的产品策略，主打“健康小电”概念。比如大家都在做的电饭煲，张小泉
                  推出的是降糖电饭煲，里面有一些特殊技术可以在煮饭过程中将糖分稀释掉三分
                  之一，再比如现在公司的爆款产品张小泉第五代消毒刀架，我们的消毒工艺和技
                  术都已经比较领先。同时，张小泉厨房小电产品领域中也有着独到的工艺优势：
                  以刀片为例，行业内其实很多做家用小电的品牌也有和我们接触，因为他们在开
                  发产品的时候也遇到了一些障碍，比如粉碎机、榨汁机、搅拌机等需要用到 3、7
环的刀片，这些产品真正的部件难点反而是在刀片，塑料外壳、电动马达其实和海外技术差异不大，而刀片反而是张小泉有优势的地方。我们做过测试，张小泉的刀片去用在榨汁机或者粉碎机上面，粉碎级数确实表现很优异。
3、公司的长期战略和定位？

  答：渠道方面：公司未来希望能在线上、线下渠道方面并重发展：线下渠道，稳健布局，渠道下沉继续推进，同时采取在商超（KABC 类）、礼品、百货等等细分线下渠道继续精耕细作，细化销售团队服务颗粒度等措施进一步深化渠道影响力；线上渠道，积极拥抱电商新趋势、新平台，与拼多多、抖音、快手等新兴平台加深合作。产品方面：公司未来将围绕以下几点做产品品类的扩展：（1）厨房家居领域为主；（2）可以发挥公司在金属刃具领域的专长；（3）考虑张小泉品牌的延展力；（4）拟进入品类市场容量足够大；（5）拟进入品类没有强势品牌。公司成立了新产品事业部，以更加灵活的组织架构模式以及更有吸引力的薪酬激励方案鼓励新产品业务的开拓发展。
4、从产品角度看近几年发展的规划？

  答：公司将基于消费者心智、产品和消费场景三方面进行新产品品类的规划，秉持理性克制的态度，以严格的产品开发、品质管控体系保障好小泉产品“可靠”的心智形象，做好刀剪主类目与新事业部类目之间的相互赋能。此外，各个新产品品类都要求在各自赛道做出小泉特色，例如保温杯壶事业部强调“好内胆，小泉造”、杂件竹木事业部强调“用料做工扎实”、厨房小电事业部则强调“健康”小电理念等。
5、我们年轻人购买张小泉渠道主要是在线上渠道，感觉公司线上渠道业务发展的速度还挺快的，请问公司对于渠道的规划是怎么样的？

  答：公司对于线上、线下渠道初步规划设想来说，希望线上线下并重。我们认为线下渠道的价值观复归是一个趋势，张小泉重视电商的速度也会重视线下的质量，我们花了很多精力去做线下的深度布局，包括零售门店整体转型、线下的深耕拓展，有生命力的品牌应当是以线下为主线上为辅。
6、公司在品牌营销方面的策略？

    答：在品牌建设方面，公司将进一步加大品牌投放力度，强化消费者对于张小泉品牌“可靠”的心智印象，并逐步推动从厨房品牌向家居生活品牌发展转变。
7、高管团队的内部分工？

    答：总经理夏总主要负责营销中心、产品及技术研发中心、品质中心、品牌市场中心、新产品事业部等板块；副总经理汪总主要负责证券投资、采购等板块；生产副总主要负责生产制造板块；财务总监王总主要负责财务、信息技术以及仓储物流等。
8、公司实控人对张小泉日常经营管理的参与度如何？

    答：公司日常经营活动主要由职业经理人团队负责。涉及到战略等重要议题，实控人会参与相关会议讨论。公司自成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》、及其他法律、法规、规范性文件的要求，逐步建立了健全法人治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，并根据新的要求不断完善。公司实际控制人通过行使提案权、表决权的方式影响上市公司人事任免，同时公司实控人作为公司董事，通过参加董事会等会议，参与公司治理。