证券代码：301055 证券简称：张小泉
张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-014
投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
现场参观 □一对一沟通 □其他
参与单位及人员 上海证券：翟宁馨、姚婉如
时间 2021 年 11 月 24 日
地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书：汪永建
证券事务代表：平燕娜
2021 年 11 月 24 日下午 2:00-3:30 在公司会议室举行了投资者关系活动。活动的
主要内容如下：
一、参观公司展厅、介绍公司产品；
二、互动提问：
1. 公司近两年的成长驱动因素主要有哪些？
答：公司近两年的成长驱动因素主要有以下几点：
（1）产品方面：围绕厨房家居场景，在刀剪主类目上，一方面进行产品升级，另
外一方面不断开拓刀剪细分产品赛道，如厨房剪、钓鱼剪、宠物指甲剪等产品。
同时，在原有刀剪主类目以外进行平行裂变，成立新产品事业部，拓展了厨房杂
投资者关系活动 件、厨师刀、个护个清、园林五金等新品类，将刀剪产品与事业部新产品之间进
主要内容介绍
行相互赋能。
（2）品牌方面：推动品牌年轻化工作，在传播内容年轻化方面，推出泉叔等卡通
形象；在传播渠道年轻化方面，在小红书、抖音等新媒体渠道发力。同时，推动
实现品牌内涵上从刀剪品牌到厨房品牌、再到家居生活品牌的转变。
（3）渠道方面：着力打造渠道护城河，建设了一张覆盖全国的营销渠道网络，从
线下直营门店、流通批发、商超到线上多个主流电商平台均有发展，目前张小泉
的销售渠道不仅覆盖面广，而且还具有多样性的特征，能够满足不同消费群体的
需求。
2. 公司哪个销售渠道增速最快？对于未来渠道发展的规划？
答：前两年由于疫情的影响，线上渠道销售增速高于线下，今年线下渠道也开始快速发力。未来公司希望做到线上线下并重发展，既注重抓住线上渠道快速发展的机遇，紧跟电商发展趋势，进入抖音、快手等新型电商平台；也注重线下渠道的发展，包括对零售门店进行整体转型规划、渠道下沉项目继续深耕拓展等。3. 公司有考虑做外贸业务这块吗？
答：公司以做“世界的张小泉”为远期愿景，张小泉品牌在海外华人群体中的知名度也非常高，外贸业务一直是希望去开拓的。近几年也开始搭建团队，启动外贸业务的布局，不过受疫情的影响，目前体量还不大，公司正在积极推进跨境电商的业务模式。
4. 公司在人才招聘、培养方面有自己的一套体系吗？员工团队稳定性如何？答：公司历经多年的发展，已有一套比较成熟的人才选择、培养的内部机制，薪资考核、股权激励等配套也相对完善。随着近几年业务的不断扩张，年轻人才的晋升机会比较多。同时，公司也欢迎行业内头部企业的优秀人才加入。目前高管团队在 2016 年完成组建，为职业经理人团队，具有很好的稳定性。
5. 公司在原材料成本控制上有哪些措施？
答：（1）产品提价：公司主要根据原材料以及用工成本的上涨情况进行合理的产品提价，提价幅度基本可以覆盖原材料成本上涨带来的不利影响；（2）增加安全库存量；（3）根据公司对于原材料价格波动趋势的变化，与原材料供应商签署较长期的协议，锁定采购价；（4）新成立了供应链管理公司，开展原材料集约采购业务，应对原材料价格的周期性波动，进一步推进降本增利。
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