301055 深市 张小泉

证券代码：301055                                                证券简称：张小泉
          张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                编号：2021-013

  投资者关系     特定对象调研      □分析师会议        □媒体采访

    活动类别      □业绩说明会        □新闻发布会        □路演活动

                   现场参观          □一对一沟通         其他  电话会议

 参与单位及人员  Fidelity International 富达基金 ：Lynda Zhou，Nan Sheng，Shing Zhu，Sherry
                  Qin 和 Olivia He

      时间        2021 年 11 月 17 日 8:30-11:00

      地点        公司会议室

上市公司接待人员  董事、副总经理、董事会秘书：汪永建

                  证券事务代表：平燕娜

                  2021 年 11 月 17 日上午 8:30-11:00 在公司会议室举行了投资者关系活动。活动的
                  主要内容如下：

                  一、参观公司展厅、介绍公司产品；

                  二、互动提问：

                  1、请介绍张小泉历史上股权演变的情况？上市过程中的主要业务重组操作？现在
                  的控股股东对于公司经营管理的参与程度？

                      答：张小泉作为中华老字号，历史悠久：1956 年毛泽东主席在加快手工业的
                  社会主义改造工作汇报会上提出“手工业中的许多好东西，不要搞掉了……张小
                  泉的刀剪一万年也不要搞掉……”，响应毛主席号召，在中央拨款、财政配套资
 投资者关系活动  金的支持下，杭州张小泉剪刀厂在杭州市拱墅区设立。而后，张小泉先后在 2001
  主要内容介绍

                  年和 2007 年进行了两次改制。其中，2007 年这一次的改制引入了民营资本富春控
                  股，2014 年富春控股收购另一名外部股东所持股的张小泉集团股份以后，正式控
                  股张小泉集团，解决了股权分散的问题，开始了一系列经营改革举措。2017 年，
                  在上市股改过程中，通过同一控制下资产重组将上海张小泉刀剪总店和杭州张小
                  泉电商两块资产一并注入了上市主体。

                      目前张小泉日常经营业务由职业经理人团队管理，富春控股作为大股东，对
                  经营团队进行年度业绩考核，主要关注业绩成长性。另外，在涉及到战略等重要
                  议题，经营团队会提报董事会决策，实控人会参与相关会议讨论。

2、请介绍张小泉在行业内的地位如何？

    答：根据《中国工业统计年鉴》相关数据，2017 年我国规模以上刀剪企业营
业收入合计在 400 亿以上，行业规模较大。公司作为刀剪行业领军企业，连续多年在淘宝平台店铺中排名靠前，剪具一直位居第一名，刀具基本位列前三。与此同时，刀剪行业又是一个非常分散的行业，公司目前的市占率也仅仅只有 1%多一点。
我们观察到，刀剪市场集中度有逐渐提高的趋势，主要受近几年国内消费升级大行情下老百姓对于日用消费品的品牌意识提高、国潮兴起、以及流量碎片化情况下渠道商资源向头部品牌聚拢等有利因素影响，公司有望进一步提高市场占有率。3、公司的竞争优势有哪些？

    答：（1）品牌优势：张小泉一直深耕中国厨房刀剪市场，对中式厨房和中国消费者的使用习惯有着深入的理解。作为中国刀剪第一品牌，品牌广受海内外认可。张小泉在消费者心目中代表着一种“可靠”印记，且拥有很强的品牌延展力，公司在品类扩张过程中也得到了消费者的认可，比如新成立的事业部都得到了很好的发展。（2）产品工艺优势：张小泉拥有成熟的钢材热处理工艺经验以及凹势磨削技术。此外，在产品设计过程中，注重配重、手感、刃口角度等多角度的细节，力求让消费者达到更优秀的使用体验。（3）渠道优势：通过多年的经营积累，公司建立了一张覆盖全国的销售渠道网络，这张渠道网络不仅覆盖面广，且具备多样性特征，有能力销售从 1 块-2500 块的产品，满足全国东西南北不同的客群需求。
4、公司的品牌定位是怎样的？未来品牌建设的规划？

    答：相较于其他同类型刀剪品牌，张小泉品牌定位属于中高端。未来，公司将锚定两个消费者心智建设，其一是“在中国，刀剪等于张小泉”的消费品类心智建设，其二是建立“张小泉比境外品牌有更好经济性价比”的品牌差异概念；另外，公司利用张小泉品牌的延展性和张小泉产品“可靠”的心智印象，计划逐步从厨房家居品牌向家居生活品牌转变。

    同时，公司产品价格带非常宽，从单价 1 块多的产品到单价 2500 多的产品都
有覆盖。针对不同消费人群，公司利用“家徽”概念对产品进行了不同的系列定位，高端产品使用“海云浴日”和“泉近”家徽，中端产品主打张小泉商标，平
价产品使用“泉惠”标记。
5、公司如何应对原材料涨价的情况？

    答：公司主要根据原材料以及用工成本的上升进行合理提价，提价幅度基本可以覆盖原材料成本上涨带来的不利影响。因此，原材料涨价对公司整体毛利水平影响不大。
6、请问公司在品类扩张方面是如何考虑的？

    答：公司进行品类扩张时主要坚持以下几个原则：（1）围绕厨房家居场景；（2）以金属刃具为主；（3）拟进入品类没有强势品牌，品牌延展力足够；（4）拟进入品类市场容量足够大。根据以上原则，同时基于消费者心智、产品和消费场景三方面充分利用品牌的延展性和可靠性，公司先后成立了酒店厨具事业部、厨房杂件事业部、园林五金事业部、个护个清事业部。公司内部以赛马机制激活创新，秉持理性克制的态度，以严格的产品开发、品质管控体系保障好张小泉产品“可靠”的心智印象，做好刀剪主类目与新事业部类目之间的相互赋能。比如新成立的电器事业部强调“健康小电”理念、杂件竹木事业部强调“用料做工扎实”、保温杯壶事业部调“好内胆，小泉造”理念等。
7、请介绍公司的渠道建设情况。

    答：公司目前已构建了一张覆盖全国的营销渠道网络，可以满足不同地区、不同类型消费者需求。未来希望能在线上、线下渠道方面并重发展：线下渠道，稳健布局，渠道下沉继续推进，同时采取在商超（KABC 类）、礼品、百货等的细分；线下渠道继续精耕细作，扩大和加强新型零售业态下零售终端的布局，细化销售团队服务颗粒度等措施进一步深化渠道影响力；线上渠道，积极拥抱电商新趋势、新平台，与拼多多、抖音、快手等新兴平台加深合作。