301055 深市 张小泉

证券代码：301055                                                证券简称：张小泉
          张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                编号：2021-007

  投资者关系     特定对象调研      □分析师会议          □媒体采访

    活动类别      □业绩说明会        □新闻发布会          □路演活动

                   现场参观          □一对一沟通          □其他

 参与单位及人员  西南证券：蔡欣、赵兰亭；信达澳银：张恒海；

      时间        2021 年 10 月 12 日下午 1:00-2:30

      地点        公司会议室

 上市公司接待人员  董事、副总经理、董事会秘书：汪永建

                  证券事务代表：平燕娜

                      2021 年 10 月 12 日下午 1:00-2:30 在公司会议室举行了投资者关系活动。活
                  动的主要内容如下：

                  一、参观公司展厅、介 绍公司产品；

                  二、互动提问：

                  1、刀剪的市场结构如 何？

                      答：刀剪行业相对小众，整体市场规模比较稳定，根据《中国工业统计年鉴》
                  相关数据，我国规模以上刀剪行业市场容量在 400 亿以上。公司产品主要以刀剪
                  为主，近几年公司刀剪业务的增长，除了抓 住了国内消费升级带来的机遇以外，
                  主要来自于刀剪市 场占有率的提升。伴随国 货潮的兴起，在流量碎片 化时代，渠
 投资者关系活动  道资源有进一步向头部品牌聚拢的趋势，公司有望进一步提高市场占有率。

  主要内容介绍

                  2、销售渠道如何布局 ？

                      答：公司目前已 构建了一张覆盖全国的营 销渠道网络，可以满足 不同地区、
                  不同类型消费者需 求。未来希 望能在线上、 线下渠道方面并重发展： 线下渠道，
                  稳健布局，渠道下沉继续推进，同时采取在商超（KABC 类）、礼品、百货等等细
                  分线下渠道继续精 耕细作，细化销售团队服 务颗粒度等措施进一步深 化渠道影响
                  力；线上渠道，积 极拥抱电商新趋势、新平 台，与拼多多、抖音、快 手等新兴平
                  台加深合作。

                  3、公司近几年有提价 吗？原材料涨价对公司影响大吗？

                      答：有，近几年 公司基本都有提价。产品 提价的幅度可以覆盖原 材料成本上
涨带来的不利影响，因此，原材料涨价对公司影响不大。
4、公司品类拓展的规 划？

    答：公司未来将围绕以下几点做产品品类的扩展：（1）厨房家居领域为主；（2）可以发挥公司在金属刃具领域的专长；（3）考虑张小泉品牌的延展力；（4）拟进入品类市场容量足够大；（5）拟进入品类没有强势品牌。

    公司成立了新产 品事业部，以更加灵活的 组织架构模式以及更有 吸引力的薪酬激励方案鼓励新产品业务的开拓发展。
5、公司对经销商如何 考核？

    答：公司对经销 商的考核主要看以下几个 方面：销售 业绩目标的 达成、发展下级经销商的能力、推新品的能力等，同时 会关注经销商自身的库存 情况健康与否。
6、公司实控人是否参 与公司日常经营？

    答：公司日常生 产经营主要由职业经理人 团队负责，但涉及公司战略等重要议题会提请实控人决策。
7、限产限电对公司有 影响吗？

    答：公司目前没有接到限产限电的通知。
8、公司产品有运输半 径的限制吗？运费如何承担？

    答：公司产品没 有运输半径限制，客户订 单金额达到 一定水平后，运费由我们公司承担。