证券代码：301055 证券简称：张小泉
张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □一对一沟通 □其他
参与单位及人员 天风证券：吴慧迪、张其超、刘章明；红骅投资：陈佳；澜亭资本：柴珊珊
时间 2021 年 9 月 27 日上午 11:00-12:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事、副总经理、董秘：汪永建
证券投资部工作人员
2021 年 9 月 27 日上午 11:00 -12:00 在公司会议室举行了投资者关系活动。活
动的主要内容如下：
一、参观公司展厅、介绍公司产品；
二、互动提问：
1、请介绍公司发展历程和公司战略
答：张小泉品牌历史悠久，我们总结过去的发展经历，从渠道布局网络，产品极
大区分，品牌逐步走向年轻化。其中的基本逻辑是在良好的品牌之下通过渠道分
化，丰富供应链，从而达到增长。公司发展策略主要是从开始做剪后来再做刀。
因为刀和剪有很多共性，都是金属，都有刃口，同时也是厨房家居用品。在刀剪
都是行业第一梯队之后，公司根据四个原则（产品跟金属相关，厨房家居使用场
景，细分领域内本身没有特别强势的品牌，市场容量足够大）选取了四个方向：1、
厨房杂件；2、酒店厨具；3、个护用品；4、园林五金。整体各事业部均保持快速
增长。主要原因在于张小泉品牌延展力强，可靠性好。未来公司将进一步深化技
投资者关系活动 术和材料研发，推进渠道下沉，通过新媒体等方式扩大品牌宣传。
主要内容介绍 2、公司做了这么多新的品类，有出子品牌的打算吗？
答：目前使用的仍是“张小泉”主品牌。在高端系列，公司目前有“泉近”、“海
云裕日”等品牌；中低端系列，有“泉惠”等品牌。后续公司将根据具体业务情
况推出其他子品牌。
3、富春对张小泉有资源支持吗？
答：行业上没有资源支持，但是资本市场有资源支持。
4、浙江限产、限电对我们有影响吗？
答：我们只有热工序、热处理能耗高，目前没有限产限电。
5、公司产品的主要用到的材料是什么？
答：包括钢材、塑料、包材。
6、请介绍公司代工厂情况
答：代工厂主要分布在广东、宁波。
7、剪刀市场规模有多大？
答：福建柘荣是全国做剪基地。广东阳江是全国做刀基地。根据统计，整体市场
8、400 多亿区分了家用、商用吗？
答：没有。我们工业用的产品也有，包括服装剪、纱剪、套装剪。
9、公司有考虑做跨境吗？
答：目前公司外贸渠道销售额很少，1000 万元不到。两年前启动外贸业务，中途由于疫情原因有较大影响。公司正积极推进在 Amazon等跨境电商平台进行代运营。10、请介绍经销商及线下渠道情况
答：目前合作的经销商总共大概有 800 多家，其中有些经销商已经合作超过 30 年。线下经销商主要分布在三线城市以上，两年前开始推进渠道下沉。
11、线上渠道如何？
答：公司线上渠道主要是自己做。目前已在淘宝、京东、抖音、拼多多等主流电商平台开设旗舰店。其他经销商也会在线上开设店铺。每个经销商侧重点不同，主推一类。
12、公司线上线下销售额占比？
答：大约各占一半。
13、线上线下品类有哪些特征？
答：我们渠道包括零售、批发、线上。零售渠道产品定位高端，线上渠道产品定位中端。批发产品定位低端，价格更便宜。
14、线上渠道消费者画像是怎样的？
答：消费主力为女性，年龄在 35-50 岁左右。
15、公司推新速度？
答：一年一次。
16、目前有多少家专卖店？
答：11 家直营，加盟店十多家，疫情之前保持盈利，疫情之后持平。
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