证券代码：301055 证券简称：张小泉
张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □一对一沟通 □其他
参与单位及人员 中信证券：郭韵；景林资产：王喻；东方资管：蔡毓伟；国信自营：章耀；南方
基金：周浩；海富通基金：刘海啸；景裕资产：吕秀滢、钦沐、张龙等
时间 2021 年 9 月 27 日下午 2:30-4:00
地点 公司办公室
上市公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书 汪永建
证券投资部接待人员
2021 年 9 月 27 日下午 2:30 -4:00 在公司会议室举行了投资者关系活动。活动
的主要内容如下：
一、参观公司展厅、介绍公司产品；
二、互动提问：
1、请介绍公司发展历程和公司战略
答：张小泉品牌历史悠久，整个发展经历上，从渠道布局网络，产品极大区分，
品牌逐步走向年轻化。其中的基本逻辑是在良好的品牌之下通过渠道细化，丰富
供应链，从而达到增长。公司发展策略主要是从开始做剪后来再做刀。因为刀和
剪有很多共性，都是金属，都有刃口，同时也是厨房家居用品。在刀剪都是行业
第一梯队之后，公司根据四个原则（产品跟金属相关，厨房家居使用场景，细分
领域内本身没有特别强势的品牌，市场容量足够大）选取了四个方向：1、厨房杂
件；2、酒店厨具；3、个护用品；4、园林五金。整体各事业部均保持快速增长。
主要原因在于张小泉品牌延展力强，可靠性好。未来公司将进一步深化技术和材
投资者关系活动 料研发，推进渠道下沉，通过新媒体等方式扩大品牌宣传。
主要内容介绍 2、产品毛利率排序怎么样？未来看好哪个产品？
答：个护的毛利率最高，其次厨师刀等。目前看好个护和小家电类。
3、美团已经上刀具，广东阳江十八子上美团优选，张小泉会上吗？怎么看待社区
团购？
答：我们跟新兴的电商渠道基本都有合作，美团需要再进一步了解，看是否有合
作契机。
4、请介绍下高管团队
答：总经理夏乾良负责研发质量采购和销售，董秘汪永建负责采购和证券投资，
副总经理甘述林负责生产，财务总监王现余负责财务部和信息技术部，工作都向
总经理汇报。
5、终端渠道下沉到哪一层？渠道下沉有区域规划吗？
答：地级市。渠道网络主要分布在发达地区，西部较弱，中东部销售网络相对较
全面。但是整体销售网络还比较粗犷，主要从东往西发展，慢慢的往不发达地区
细化。
6、市场的竞争对手有哪些？
答：因为品类很多，很难举例出具体竞争对手。厨师刀领域主要有阳江十八子等，小电方面美的、苏泊尔、九阳等品牌比较强势。
7、公司提价策略是怎样的？
答：公司根据原材料价格上涨进行温和涨价。去年由于疫情关系，未提价。
8、刀剪市场容量大概多少？
答：整体在四百多亿左右。刀的市场容量比剪大，大概刀和剪的比例在 2：1。
9、产品和苏泊尔和十八子的区别？
答：苏泊尔主要是代工。我们的优势在于：1、设计能力强。比如不正系列剪具荣获德国红点奖；2、研发能力更强。材质与工艺上均有优势；3、产品检验、质量检验工序完善。
10、阳江工厂自动化和智能化程度高，生产上提升在哪些方面？
答：最主要智能化程度很高，60%为自动化。热处理、总装主要是人工。落料、磨削开刃、物料转运等其他环节基本上实现自动化。
11、事业部的职能是什么？
答：事业部负责定价策略、选品、销售渠道选择。采购、品牌、市场、财务、人事等职能是共用的。事业部直接向总经理夏总汇报。
12、工艺的核心是什么？
答：热处理，需要有经验的人根据具体钢材情况去调节设备和工艺。
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