301037 深市 保立佳

证券代码：301037                                  证券简称：保立佳
  上海保立佳化工股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                    编号：20211110

投资者关系活 特定对象调研        □分析师会议

动类别        □媒体采访            □业绩说明会

              □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观

              □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 海创基金：张琰、苏广宁、樊生龙、陆陈伟
及人员姓名    德邦基金：金烨

时间          2021 年 11 月 10 日

地点          公司会议室

上市公司接待 副总经理、董事会秘书：衣志波

人员姓名      证券事务代表：周晓峰

                  公司证券事务代表周晓峰先生首先对公司基本情况做
              了简短介绍：

                  公司成立于 2001 年，主要从事水性丙烯酸乳液的研发、
投资者关系活 生产和销售，主要产品包括建筑、防水、纺织、包装乳液以动主要内容介 及助剂等，广泛应用于建筑涂料、工业涂料等众多领域。立
绍            邦、三棵树、阿克苏、威士伯等世界五百强和国内外涂料龙
              头企业，是公司长期稳定的合作伙伴。公司目前已在上海、
              佛山、烟台、德阳建立了四大生产基地，拟在安徽明光建设
              第五大生产基地，形成覆盖全国的产能布局，助力公司全面
              对接客户需求。 最近三年，公司产销量、产能利用率均稳
步提升，公司市场份额行业领先，2019 年达到 11.11%，在建筑细分领域的市场份额接近 20%。在产销量和市场份额快速提升的条件下，公司近三年经营业绩增长强劲，营业收入、净利润、资产规模持续增长。

    接下来的活动主要以调研人员提问，董事会秘书衣志波先生和证券事务代表周晓峰先生回答的方式展开。
一、近期全国出现大面积电力能源紧张，这对公司生产经营
    有无影响？

    今年9月公司仅有全资子公司佛山保立佳化工有限公司受广东省工业生产用电限制的影响存在限电限产，但影响不大，未有停电待产的情况。目前佛山保立佳已恢复正常用电生产。其他工厂未受到限电政策的影响。
二、  公司对下游客户的定价模式和调价机制如何？

      公司的产品定价对待不同类别客户有不同的定价政
策，对直销大客户公开招标类产品一般根据安迅思发布的大宗原材料价格信息，按特定公式确定产品价格，定期进行调价，非公开招标类产品通常参考市场价格双方协商确定；对中小直销客户一般采用成本加成法，参考市场价格双方协商确定；对经销商一般采用成本加成法，参考市场价格双方协商确定。
三、  公司生产成本较行业平均水平情况？

    一方面，由于公司采购规模较大，具备一定的原材料采购议价能力，公司与部分供应商约定的采购单价一般会以安迅思系统的市场报价为基础，下浮一定金额。采购方式也通
过合约货与现货相结合的方式，通过提前锁价等方式缓解原材料价格波动带来的影响，使公司原材料采购价格一般低于市场报价。另外，公司也会适当提前采购部分原材料进行备货，缓解原材料价格波动带来的影响。

    另一方面，由于公司产能布局较完善，已形成了全国的产能布局，在华东、华南、华北、西南都有生产工厂，对客户的发货距离都较为合适，因此运输成本也较其他公司具备一定优势。
四、  上游企业如卫星石化等也在积极拓展与公司类似业
    务，请问公司与之相比的竞争优势体现在哪些方面？
    我们认为主要体现在两方面：产能和技术

    （一）产能壁垒

    下游厂商由于集约化发展的趋势，对水性丙烯酸乳液的供应稳定性、产品质量提出了更高的要求，因此水性丙烯酸乳液生产企业需具有一定规模的产能和供应能力。但水性丙烯酸乳液生产设备、设施的投入金额较高，建设周期较长。同时，随着我国环保政策日趋严格，水性丙烯酸乳液的生产经营所需环保投入将进一步加大。

    公司目前已在行业内形成具有优势地位的较高产能（2020 年年产能 37.68 万吨）和全国性的产能布局，行业内其他企业短期内难以形成对公司的可替代性产能。

    （二）技术壁垒

    丙烯酸乳液行业是一个技术要求较高的行业，目前业内的高端产品市场以陶氏化学、巴斯夫等外资生产企业为主，

              保立佳等少数国内大型生产企业也具备一定的竞争优势。
                  同时由于下游客户产品迭代较快，因此要求上游丙烯酸
              乳液的研发也需要保持不断开发新产品、新功能。公司目前
              有一只 60 多人的研发团队，主要核心成员经验丰富，从业
              时间长，能满足客户不断更新的研发需求。随着经济发展水
              平的提高，市场对于水性丙烯酸乳液的要求不断提高，生产
              企业所需研发投入将逐渐加大，以适应客户的新需求和快速
              更迭的技术。因此，水性丙烯酸乳液生产企业未来要想做大
              做强是需要具备一定的技术实力。

              五、  丙烯酸乳液行业的竞争格局和公司对行业的判断趋
                  势？

                  我们认为乳液行业有两个趋势：一是环保政策日趋严
              格，中小企业承受了较大的整改或关停压力。二是下游需求
              更加集约，下游客户对丙烯酸乳液供应的稳定性和产品质量
              要求很高，所以大客户更愿意选择产能规模大、研发实力强
              的大型乳液企业合作。综合以上两个趋势，丙烯酸乳液行业
              整合将加速推进。

                  在国内市场，水性丙烯酸乳液行业的主要企业为保立佳
              和巴德富两家公司，其他包括陶氏化学、巴斯夫等外资企业
              在内的乳液生产企业所占份额均较小，短期内对上述 2 家公
              司无法形成较大的竞争压力。

日期          2021 年 11 月 10 日