301002 深市 崧盛股份

证券代码：301002                                  证券简称：崧盛股份
            深圳市崧盛电子股份有限公司

              投资者关系活动记录表

                                                        编号 2021-010

                特定对象调研       分析师会议

  投资者关系    媒体采访           业绩说明会

                新闻发布会        路演活动

  活动类别

                现场参观

                其他

                宝盈基金、创金合信基金、太平基金、金元顺安基金、万家基金、东
                海基金、新华基金、华商基金、信达澳银、天弘基金、平安基金、东
                吴基金、兴证全球基金、金鹰基金、华宝基金、永赢基金、中科沃土
                基金、华夏基金、复霈投资、前海圣耀资本、景泰利丰投资、明河投
                资、同创伟业、盘京投资、成泉资本、宁泉投资、尚诚资产、远望角
                投资、金友创智资产、恒健远志、巨极投资、高维资产、杉树资产、
                固禾资产、沁源投资、辰阳投资、涌贝资产、耀康投资、同犇管理、
                浙商证券、德邦资管、东方证券、海通资管、财通资管、国海资管、
 参与单位名称及  英大证券、中山证券、恒泰证券、富敦资产、新华资产、华夏久盈资
  人员姓名    产、长城财富资产、太平资产、太保资产、大家资管、交银理财、南
                方基金、农银汇理基金、国寿资产、融通基金、湘楚资产、赋格投资、
                青骊投资、嘉实基金、中泰证券研究所、北信瑞丰基金、广州金控投
                资、申万菱信基金、建信基金、兴银理财、圆信永丰基金、同犇投资、
                长信基金、光大保德信基金、仁桥资产、红土创新基金、工银瑞信基
                金、国泰基金、交银康联人寿资管、兴全基金、交银施罗德基金、泰
                达宏利基金、KIM、浙商基金、天意仁和资产、泰康资产、摩根士丹
                利华鑫基金、摩鲸投资、招商资管、招商基金、国寿安保基金、建信
                理财、宏道投资、悟空投资

    时间      2021 年 10 月 11 日-2021 年 10 月 12 日

    地点      深圳市宝安区沙井街道共和第四工业区 A3 栋厂房，公司会议室

                董事长：田年斌

 上市公司接待人  董事、总经理：王宗友

    员姓名

                董事会秘书、财务负责人：蒋晓琴


                一、公司 2021 年前三季度业绩预告情况介绍

                    欢迎各位投资者！2021 年 10 月 11 日，公司披露了今年前三季
                度预告，借此契机和各位投资者做一次交流，在此充分分享一下，公
                司今年三季度的一些情况，以及接下来对四季度的一些展望。

                    1、就三季度预告数据来看，今年前三季度净利润预计在 9,400
                万元-10,500 万元的区间，其中三季度净利润预计在 2,700 万元-3,000
                万元之间，前三季度和三季度的预计同比增长情况还是比较快，基本
                延续了今年上半年整体的同比增速趋势，从同比的角度，我们认为公
                司整体经营还是非常稳健的。

                    2、从环比来看，由于二季度在年内一般是一个需求小高峰，加
                上在一季度春假用工所影响的订单需求全部在二季度释放，导致二季
                度较高的业绩水平，显得三季度环比下降的幅度就略微明显了些，但
                更主要还是有以下两个偶发的原因：

                    （1）收入端：有部分客户由于自身短期特殊时期的偶发原因，
                经过与公司充分沟通，在 9 月末最后一两周左右，我们为其留了部分
                库存商品没发出去，这仅仅是 9 月末发生的偶发短期影响，在此之前
                公司的经营业绩都还是保持良好趋势的。

                    （2）费用端：公司今年 6 月 IPO 上市，其中不能进发行费的一
                些支出在三季度取得发票计入期间费用，这也是特殊的短期影响。
 投资者关系

活动主要内容介      如果排除上述两个短期偶发因素的影响，我们认为三季度业绩基
    绍        本是延续二季度的业绩水平的。

                    3、接下来四季度的话，上述三季度影响因素也是偶发短期的，
                并不会影响到四季度和明年，从以往四季度都是全年需求占比最高的
                情况来看，公司过往四季度业绩也是全年表现最好的季度，尽管在 9
                月末发生了限电、库存等偶发因素，我们认为今年四季度还是有足够
                信心完成公司的经营目标计划，对四季度环比增长的情况同样抱有信
                心，同时我们在 10 月初发布了产品涨价通知，积极的应对外部环境
                的变化。

                    4、以上对四季度的展望，我们是充分考虑了目前已经发生的包
                括限电、原材料涨价、年末库存等因素。如果未来外部环境进一步变
                化，不管是有利的还是不利的，我们都会及时应对并做好经营策略调
                整，也会及时和投资者保持顺畅的良好沟通，我们会努力一如既往的
                以良好的业绩回报广大投资者。

                    5、公司登陆资本市场的时间尚短，我们会进一步加强与投资者
                的交流沟通，也会积极的做好投资者关系工作。公司一直以来规范经
                营的意识较强，从 2017 年挂牌新三板到今年成为上市公司，公司一
                直坚持规范运作、合规经营，未来也会在坚持合法合规原则基础上，
                让投资者真实、客观、公正、公平的了解到公司的经营发展情况，积
                极维护全体股东的正当利益。感谢各位！

二、问答

    1、芯片等原材料涨价对公司今年三、四季度的影响如何?公司刚才提到产品已作出涨价通知，请问未来毛利率的变化趋势如何？

    答：从三季度来看，公司一直采取的积极应对措施有了比较好的成效，一定程度上保持了毛利率企稳的水平，材料端对公司三季度利润的影响在可控范围内。

    从四季度来看，9 月末由于限电政策的外部影响，原材料和产业
上下游正在面临新一轮的涨价预期，针对这一变化，公司积极做了充分的经营应对：

    （1）在产品价格端：公司经过审慎研究分析，及时对产品有针对性进行了合理幅度范围内的涨价，在 10 月初已经发出了涨价通知，以期将成本上升的压力按照行业和国家政策的趋势在合理范围内向外传导，但公司目前已有相当一部分的在手订单，这部分已有订单适用新价格的可能性不大，新价格的影响主要会体现在未来新订单上，因此四季度价格对毛利率的影响不会完全释放，有一定的滞后性，预计能够与我们所预判的明年材料端成本上涨的时间节点可以相对匹配，从而有助于消除成本上涨的一定压力。

    （2）在供应链端：三季度的时候我们对关键的原材料已经做好了一定的战略备货，从总体上我们以保证供应为首要目标，具体来说，我们的主材可以按标准件和非标件来看：

    首先，标准件主要是芯片等半导体材料，这部分我们主要采用进口品牌，一直以来我们会与原厂直接沟通联系，保持良好的沟通关系，会提前将未来中长期的采购需求计划提前与原厂做好沟通规划，长期的良好合作关系使得这些原厂能够优先保证我们的供应基本不受影响，至于材料价格虽然不能完全锁定，但今年以来整个趋势以及目前所处的价格高位，目前我们认为继续大的涨幅可能性较小，而三季度来看已经基本保持稳定的价格水平。

    其次，非标件主要是外壳金属件等，这部分供应主要在国内，近期限电限产政策对这部分材料的有一定影响，由于这部分供应商和公司都是一起成长起来的，有非常长期的合作关系，也都能够优先保证公司的供应基本不受影响，公司也在积极的拓展供应链。

    从目前综合来看，我们主要原材料的供应正常，我们加强内部的精细化成本管控，加上产品价格合理上浮以及更大功率产品的布局，积极应对外部变化，积极保持公司的盈利能力水平。

    2、船运、限电等对公司三季度运营情况的影响？四季度影响如何？

    答：（1）海运方面，公司直接出口比例较低，海运货柜紧张对公司影响很低，从三季度公司订单来看，客户受到海运货柜的影响总体有限。


    限电方面，在 9 月最后一周开始我们才接到通知，影响时间还非
常短，目前是错峰使用，可以保证公司的正常生产经营，上述因素对公司三季度运营基本影响不大。

    （2）四季度来看，目前我们通过调整班次以及错峰用电，仍然能够保证我们产能不会受到影响，而且，近期我们接收到的信息反映限电接下来会有所缓解，更有利于我们在需求最强劲的四季度发力。
    3、植物照明目前订单预见度如何？下游需求四季度和明年怎么看？

    答：（1）目前在手订单还不错，订单周期相对比较快，具体经营数据我们将在定期报告中披露。

    （2）LED 植物照明从爆发到现在基本走过了一年时间，刚需的
逻辑没有变，尤其我们感受到最大的变化其实是国内市场已经在慢慢茁壮，未来我们认为在海外强劲的市场需求之外，国内市场空间是比较大的，目前可以看到国内大的集成商厂家在纷纷投资植物大棚、植物工厂试点，我们也会积极去拓展国内市场。

    4、植物照明的目前大麻种植和非大麻种植的比例如何？大麻和非大麻的植物种植市场动向和发展趋势如何?

    答：大麻和非大麻种植的没有准确官方的统计数据，从我们下游反馈的信息来看，结构上还是大麻居多，但非大麻的比例提升的趋势也非常明显，尤其是前一段时间海外打击了非法的小型大麻种植，从长远的角度看整个行业得到了一次健康规范的引导，会使得终端应用更倾向于大品牌的正规专用植物灯及电源产品。

    另外，我们理解非大麻的经济作物种植才是植物照明走向康庄大道的路径，毕竟大麻是替换市场的爆发起始端，它是起点，但不是终点，近期很多新闻陆续报道的稻谷、牧草等等其他种植作物使用植物照明技术应