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300986 深市 志特新材


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志特新材:300986志特新材调研活动信息20211109

公告日期:2021-11-09

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    江西志特新材料股份有限公司

        投资者关系活动记录表

                                                          编号:投2021—002

投资者关系活动类别    特定对象调研        □分析师会议

                      □媒体采访            □业绩说明会

                      □新闻发布会          □路演活动

                      □现场参观

                      □其他(请文字说明其他活动内容)

                    国盛证券何亚轩;中银资管赵颖芳;中融基金熊健;中加基金李坤元;
参与单位名称及人员姓 中庚基金陈涛;浙商基金刘宏达;招银理财郝雪梅;长信基金何增华;
名                  长盛基金赵雅薇;友邦证券许敏敏;永安国富周逸云;银华基金张伯
                    伦;银河基金杨文超;益民基金王聪颖;兴业基金陈楷月;信达澳银
                    基金李琳娜;汐泰投资李妤;万家基金刘宏达;工银安盛林高凡;天
                    风证券王涛;西部证券朱健;广发证券邹戈;国泰基金陈异;平安养
                    老吴绪越;诺德基金杨雅荃;浦银安盛基金陈晨;丹羿投资朱亮;华
                    宝基金董宇博;博道基金钱程;太平养老赵宇;圆信永丰基金汪萍

时间                2021年11月8日 9:00-10:00、11月9日14:00-17:00

地点                中山市火炬开发区中山创意港B栋4楼会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书:温玲  法务副总监:黄萍    证券事务代表:廖峰

                    1、请简述当前铝模行业竞争格局状况?

                        铝模市场目前大致分为3个梯队,头部企业为第一梯队,年产量
投资者关系活动主要内 在100万㎡以上;第二梯队为年产量50-100万㎡的公司;大多数公司
容介绍              主要为第三梯队,年产量为50万㎡以下。

                        志特作为最早进入铝模行业的7家企业之一,专注于为客户提供
                    建筑铝模系统的研发、设计、生产、销售、租赁和相应的技术指导
                    等综合服务,系专业从事建筑铝模系统的综合服务提供商,属于铝模
                    行业的头部企业

                    2、请说明公司未来发展战略规划?

                        (1)产品策略方面。公司未来将依托“1+N”一站式服务战略
                    模式,将铝模产品与其他新型建材配套结合,为客户提供优质、优
价、全方位的一站式服务,同时公司也将以信息化技术为依托,运用行业大数据、人工智能和物联网技术,打造全产业链生态系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。

    (2)产能布局方面。公司今年通过投资新设全资子公司等方式,在海南、重庆等地自建生产基地,在江门、湖北也将继续新建厂房,未来都会陆续投产、释放产能;同时,公司今年通过加盟合资的方式,结合当地优质管理团队,先后设立了甘肃志特、广东凯瑞两个合资公司,也进一步完善了公司的产能布局。

    (3)市场开拓方面。公司现依托国内国际市场双轮驱动,国内项目主要集中在一二线城市、雄安新区、粤港澳大湾区;国外与马来西亚、新加坡等多家建筑施工企业也建立了长期互信的合作伙伴关系。
3、请说明公司的竞争优势?

  (1)技术研发优势

  公司自成立以来始终重视技术研发,已连续多年被认定为国家高新技术企业,打造了一支技术先进、经验丰富的研发团队。公司研发设计团队具有丰富的建筑专业知识和模架产品设计经验,对模架行业的变化趋势、技术进步及下游客户需求具有深刻的理解,可以持续向客户提供建筑模架系统的整体解决方案。

  (2)综合服务优势

  公司通过“铁三角”的运营管理模式,构建售前、售中、售后全方位的综合服务体系,为客户提供最优质的服务,使公司在市场竞争中保持优势地位。

  (3)规模效应

  截至2021年6月30日,公司结存的可用于出租的模板数量达到202.20 万平方米,其中已用于出租的数量达到 175.41 万平方米。业务规模的增长有利于促进各项费用的降低,产生规模经济和边际效应,增强公司的行业地位,提升公司的品牌影响力。

  (4) 品牌优势

    公司产品被江西工信委评为“江西省优秀产品”、被江西省质量技术监督局评为“江西省名牌产品”,商标被江西省工商局和江西省著名商标认定委员会认定为“江西省著名商标”,荣获由中国模板脚手架协会颁发的“中国模板脚手架行业名牌企业”称号。在

                    国外,铝模系统产品通过新加坡政府建筑施工局(BCA)的严格测评
                    并取得了BAND2认证,使公司成为目前国内外取得该资质的少数企业
                    之一。

                        (5)信息化管理

                        公司通过自建信息化团队,定制开发了全流程管控系统:销售
                    阶段,根据库存及报价计算器系统指引接单;设计阶段,BIM软件高
                    效定制化设计;生产阶段,系统自动排产;物流阶段,扫码发货,
                    系统自动校验;应用阶段,定期报量盘点,系统实时监控;施工过
                    程,模板构件缺一不可;回厂阶段,一码一物扫码回厂;翻新完成,
                    扫码入库;新项目使用,系统自动匹配再领用。全流程的信息化管
                    理能够保证物资零丢失、提高铝模板的高周转率及旧板利用率。

                    4、请简述公司当前合资模式?

                        公司于2018年与咸宁志达共同合资设立湖北志特,整体运营稳
                    健发展,截止2020年末,湖北志特实现年产量合计达30.81万㎡,为
                    公司贡献营业收入为1.55亿元;今年下半年以来,公司结合当地优
                    质的管理团队,先后设立了甘肃志特和广东凯瑞两家合资公司,由
                    上市公司对合资公司进行技术、品牌、管理的输出,实现资源互补,
                    有利于公司完善产能布局,增加市场占有率。

附件清单(如有)

日期                2021年11月9日

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