300953 深市 震裕科技

证券代码：300953                                  证券简称：震裕科技
              宁波震裕科技股份有限公司

                投资者关系活动记录表

编号：2021-006

              □√特定对象调研      □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访          □业绩说明会

动类别        □新闻发布会        □路演活动

              □现场参观

              □其他

参与单位名称

              甬兴证券詹烨、张闻起、吴昱迪、黄伯乐

及人员姓名

时间          2021 年 11 月 2 日上午 10:00

地点          宁波震裕科技股份有限公司会议室

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书戴灵光先生、财务总监刘赛萍女士、
人员姓名      监事会主席周茂伟先生、证券事务代表郭银芬女士

              本次投资者关系活动的主要内容如下：

              一、首先简要介绍一下公司三季度基本情况

                  公司在 2021 年 10 月 26 日披露了 2021 年第三季度的业
投资者关系活

              绩情况，2021 年前三季度公司实现营业收入 19.34 亿元，同
动主要内容介

              比增长 174.92%；归属于上市公司股东的净利润 1.18 亿元，
绍

              同比增长 73.30%；2021 年第三季度公司实现营业收入 8.46
              亿元，同比增长 159.42%；归属于上市公司股东的净利润
              4461.08 万元，同比增长 28.43%。

              二、问答环节

Q: 公司锂电池结构件业务利润较低的原因是什么？
A：主要原因有：1、原材料的涨价，导致生产成本增加。2、随着公司锂电池结构件业务不断扩大，新增了多条生产线以配套生产，从新产线的导入、调试及试运行再到最终投产，此过程中产生的废品也是拉低毛利率的因素之一。3、随着公司规模快速扩大，包括扩产基地的人员储备及各项费用需求在内的管理成本随之大幅增加。后续公司会加强生产成本控制、采购管理以及持续不断的技术改进，公司采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，提前规划通用物料的采购备货。
Q：公司的主营业务在营收结构中分别占比情况是什么呢？A：公司的主营业务包括精密级进冲压模具、电机铁芯和动力锂电池精密结构件三大板块。在公司的营收结构中占比情况分别为：锂电池精密结构件＞电机铁芯＞模具。
Q：电机铁芯业务方面的客户结构有哪些，发展趋势是什么？A：电机铁芯业务配套客户从以下三个方面来看：1、新能源汽车领域：比亚迪系、汇川系、联合汽车电子系、大洋系（含上海电驱动）、方正电机、博格华纳等电机零部件专业生产企业。2、工业工控领域：汇川系、西门子、依必安派特、牧田等电机零部件专业生产企业。3、家用电器领域：爱知系、电产系、苏州基研、嘉兴威能等电机零部件专业生产企业。未来，公司电机铁芯业务将逐渐转向新能源汽车领域，新能源驱动电机铁芯在电机铁芯业务板块中的占比也将逐年提升。

Q：在锂电结构件方面，公司未来的客户拓展计划是什么，是否有拓展海外客户的计划？
A：目前公司锂电结构件客户模式为“1+3+N”的形式，包括一家核心客户、三家战略客户以及 N 家储备客户。目前公司业务主要以国内为主，后续国内业务成熟稳定后，将根据实际情况拓展海外业务。

    伴随公司未来发展进程，公司也将根据实际情况逐步优化调整客户结构，完善客户群布局，确保公司未来发展的持续稳定，增强企业市场竞争力。
Q：公司模具业务未来的发展情况如何？
A：公司作为国内中高端电机铁芯模具行业的先进制造企业，长期在高端模具市场占有较高份额，未来公司模具业务会一直保持平稳增长。同时，为了满足公司内部业务的日益增长，自用模具的需求也越来越大。
Q：公司供给客户的铁芯产品加工工艺有区别吗？
A： 加工工艺没有区别。公司生产的电机铁芯产品能够应用于不同种类和型号的电机，供给客户的产品只存在产品型号的区别。
Q：公司未来在提升毛利率方面，有何计划？
A：未来提升毛利率主要在以下几个方面：1、公司募投项目和投资基地的建设正在稳步进行中，新产能逐步释放后公司将拥有稳定供货能力，激发产业规模效益。2、加强公司管理和技术改造，通过持续完善生产管理结构实现降本增效，通过技术工艺不断改进、优化和调整，降低生产成本，提高

              产品毛利率。3、公司将根据自身发展的实际情况，合理优
              化调整客户结构，保证公司未来的营收及利润稳定增长。
              Q：公司与下游客户的产品结算定价模式是怎样的？

              A：公司精密级进冲压模具产品的定价主要根据模具大小及
              复杂程度不同，通过市场协商的模式完成，模具的价格是“一
              套一价”。公司电机铁芯产品的价格采用成本加成的定价模
              式，动力锂电池精密结构件目前采用招标定价模式。

              Q：公司未来人才储备情况如何？

              A：人才是企业发展的关键，公司高度重视人才的吸纳和培
              养。目前我们处在快速发展时期，内部人员是否能够配套公
              司未来的快速发展也是我们需要考虑的问题，公司也制定了
              相应的人才储备计划：1、通过参与高等院校校园招聘储备
              青年人才；2、通过企业内部不断进行人员的培训，定期开
              展各类优秀企业相关培训课程，加快培养管理、技术等各类
              专业人才；3、建立内部人才选拔机制，通过内部培养和选
              拔的方式为来公司提供所需人才；4、通过与专业猎头公司
              合作，高效、准确的为公司定向招聘各类外部优秀人才。

附件清单（如

              无

有）

日期          2021 年 11 月 3 日