德勤华永会计师事务所(特殊普通合伙)
《关于康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司申请向不特定对象
发行可转换公司债券的审核问询函》相关问题回复之意见
德师报(函)字(21)第 Q02088 号
深圳证券交易所：
德勤华永会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简称“我们”或“德勤”)接受委托，审计了康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司(以下简称“康泰医学”、“发行人”或“公司”)2020 年度财务报表，以及 2019
年度、2018 年度及 2017 年度的申报财务报表，并分别于 2021 年 4 月 15 日及 2020 年 3 月 23 日出
具了德师报(审)字(21)第 P01152 号及德师报(审)字(20)第 S00036 号无保留意见的审计报告。这些财务报表的编制及公允列报是康泰医学管理层的责任，我们的责任是在实施审计工作的基础上对这些财务报表整体发表意见。我们的审计是根据中国注册会计师审计准则进行的。
2021 年 11 月 3 日，我们收到了康泰医学转发的《关于康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司申
请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函》(以下简称“审核问询函”)。作为此次康泰医学申请向不特定对象发行证券的审计机构，基于对上述财务报表所执行的审计工作，以及基于针对2021 年 1-9 月财务报表执行的专项核查工作，对审核问询函中涉及会计师的相关问题进行了逐项核查，现将有关情况回复如下。
本回复所引用的财务数据和财务指标，如无特殊说明，指合并报表口径的财务数据和根据该类财务数据计算的财务指标。
本回复中部分合计数与各明细数之和在尾数上如有差异，这些差异是由于四舍五入造成的。
1、报告期内，发行人营业收入分别为 36,265.51 万元，38,724.67 万元，140,122.53 万元和 71,929.94
万元，由于新冠疫情的影响发行人 2020 年的销售收入大幅增长，其中实现境外收入 108,511.98 万元，同比增长 289.51%，境外收入占比为 77.71%。公司境外销售主要通过海外经销商分销公司产品，且分为自主品牌模式和 ODM 模式。请发行人补充说明：(1)最近一年及一期自主品牌和 ODM模式下的各类产品销售数量、金额，境外销售的具体过程、约定的结算条件、发货及报关流程、收款流程等，与以前年度是否发生重大变化；(2)最近一年及一期境外销售的数量及收入金额与海关报关数据是否一致，境外客户的发货周期、回款周期是否合理，是否与同行业可比公司存在较大差异，境外客户是否实现终端销售；(3)结合最近一期业绩情况、与上年同期对比情况、市场需求变化情况等说明发行人经营业绩的高增长是否具有可持续性。请发行人补充披露(3)相关风险，并就公司经营业绩的可持续性进行重大风险提示。请保荐人和会计师核查并发表明确意见。
发行人回复：
一、最近一年及一期自主品牌和 ODM 模式下的各类产品销售数量、金额，境外销售的具体过程、约定的结算条件、发货及报关流程、收款流程等，与以前年度是否发生重大变化
(一)最近一年及一期自主品牌和 ODM 模式下的各类产品销售数量、金额
公司的境外销售按产品是否贴公司品牌划分，分为两种模式，即自主品牌模式和 ODM 模式。
自主品牌模式指公司生产的产品在当地以自有品牌销售；ODM 指公司运用自主设计能力和技术，按照客户要求生产产品，并以其授权的品牌销售。
最近一年及一期，公司境外销售中，自主品牌和 ODM 模式下的各类产品销售数量和金额如下
表所示：
单位：万元、万台(套)
2021 年 1-9 月 2020 年度
模式 产品 金额 金额 数量 数量 金额 金额 数量 数量
占比 占比 占比 占比
血氧类 22,116.24 37.72% 480.14 59.47% 52,323.54 48.22% 859.31 60.92%
监护类 8,030.42 13.70% 6.55 0.81% 6,898.12 6.36% 4.51 0.32%
超声类 1,912.78 3.26% 3.11 0.39% 1,654.85 1.53% 2.67 0.19%
自主品 心电类 5,077.03 8.66% 3.13 0.39% 4,558.61 4.20% 3.22 0.23%
牌 血压类 2,050.60 3.50% 6.03 0.75% 1,962.48 1.81% 5.62 0.40%
分析测试类 960.40 1.64% 22.01 2.73% 11,572.75 10.66% 74.27 5.27%
其他产品 4,954.55 8.45% 6.82 0.84% 2,637.06 2.43% 7.27 0.52%
小计 45,102.03 76.92% 527.80 65.37% 81,607.41 75.21% 956.88 67.84%
血氧类 11,678.67 19.92% 265.92 32.94% 23,761.76 21.90% 429.67 30.46%
监护类 160.30 0.27% 0.11 0.01% 174.97 0.16% 0.13 0.01%
超声类 957.63 1.63% 10.55 1.31% 2,113.26 1.95% 19.84 1.41%
ODM 心电类 528.98 0.90% 2.57 0.32% 651.83 0.60% 3.30 0.23%
血压类 55.66 0.09% 0.10 0.01% 42.35 0.04% 0.08 0.01%
分析测试类 91.52 0.16% 0.32 0.04% 114.04 0.11% 0.52 0.04%
其他产品 59.59 0.10% 0.04 0.00% 46.35 0.04% 0.05 0.00%
小计 13,532.37 23.08% 279.60 34.63% 26,904.57 24.79% 453.60 32.16%
境外销售合计 58,634.40 100.00% 807.40 100.00% 108,511.98 100.00% 1,410.48 100.00%
注：其他产品数量不包含配件数量，其金额包含配件金额。
2018 年度和 2019 年度，公司境外销售中，自主品牌和 ODM 模式下的各类产品销售数量和金
额如下表所示：
单位：万元、万台(套)
2019 年度 2018 年度
模式 产品 金额 金额 数量 数量 金额 金额 数量 数量
占比 占比 占比 占比
血氧类 5,800.69 20.82% 83.99 44.73% 5,227.42 18.88% 68.61 28.18%
监护类 4,255.27 15.27% 2.33 1.24% 3,532.25 12.76% 1.92 0.79%
超声类 1,878.51 6.74% 4.31 2.29% 1,920.64 6.94% 5.45 2.24%
自主品 心电类 4,769.13 17.12% 3.22 1.72% 3,558.54
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