证券代码：300840 证券简称：酷特智能
青岛酷特智能股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 中信证券股份有限公司冯重光先生、郑逸坤先生
人员姓名
时间 2021 年 12 月 10 日
地点 公司
上市公司接待人 董事长、总经理张蕴蓝女士
财务总监吕显洲先生
员姓名 证券事务代表周佩佩女士
投资者关系活动 本次投资者关系活动以线上方式进行，董事长张蕴蓝女士介绍了
公司的主要情况，并与参会人员进行了交流，交流主要内容如下：
主要内容介绍 1、问：公司的收入结构是怎么样的？
答：本阶段我们主要收入是以西装高级定制为主，该业务主要
收入是B 端客户收入，就是 SUIT ID 服装产业互联网平台，C 端和咨
询业务占比相对比较小。其中，咨询业务承载的主体是产业互联网研
究院，作为公司的研发组织，需要研发投入，而过程中也会产生部分
研发成果转化为收入。相比往年主要是男装定制，今年公司女装定制
占比有所提升。2022 年除了女装之外，公司还会扩展中高端的卫
衣、T 恤和运动装，以公司柔性化供应链提供柔性快反服务。由于高
端个性化定制本身缺少高度集中的大品牌和大客户，而将柔性快反供
应链纳入后，公司的客户群体尤其是大客户就会快速增多。
2、问：公司未来柔性快反业务接单能力怎样，有哪些有意向的
客户吗，产能规划是怎样的？
答：目前很多创业者或是传统工厂想要踏足柔性快反市场，因
为这部分市场是巨大的，同样也存在较高的壁垒。公司在原有大规模
个性化定制制造经验基础上也做了大量技术研发，建立了数据库，研
发设计、版型工艺等都已完成，并建立了两个工厂。一旦柔性化供应
链搭建运营成熟，将向客户提供基于降低库存成本、小单快反的柔性
化制造，而目前公司已经接洽部分客户，均在等待公司的供应链成熟
运营后进行合作，目前两个工厂年产能是60 万件，计划 2022 年实现
产能百万件。
3、问：公司的系统和设备是自主研发的吗？
答：公司的核心是数据库和软件系统，是公司多年积累、自主
研发的，生产相关的设备是公司要求厂家定制或采购的。
4、问：红领品牌发展规划是怎样的？
答：公司制定了三年内实现“百城千店”计划，2021 年的计划
是红领品牌店拓展至 200 家，目前已经完成，覆盖23 个省份、70 个
多城市。
5、问：现在有几个定制品牌，他们是通过网络营销方式拓客，
成本过高，拉低利润，公司是否考虑避免这种情况？
答：公司主要定制品牌“红领”，系自主品牌的重中之重，品
牌也尝试过类似网络营销方式获客，但我们认为这种方式获客成本
高，购买力不高，效果不理想。红领品牌更侧重客户体验，公司投入
了一定的资金和人力来打造整体的客户体验体系。公司通过让客户得
到优质的服务和高品质的产品的方式，来提升客户黏性和复购率。公
司希望来到红领的每一个客户都能够真正的得到他们认为超值的服务
和产品。
6、问：公司新增的柔性快反会快速扩张吗，公司在这方面有什
么优势？
答：公司之前聚焦高端定制西装，受众相对狭窄，而女装、卫
衣、运动服的柔性快反需求大，市场更为广阔，这部分业务会快速发
展。我们做的高级定制西装是服装行业难度最大的，相比其他服装对
品质和生产能力要求更高，公司能够实现一件起订，七个工作日交
货，那其他服装柔性快反的供应链实现就更为简单，并且能够延续西
装定制的高品质，能够达到国际品牌的要求，这是我们的实践优势。
我们目前已考察并筛选了三家卫衣面料供应商，能满足高品质面料的
供给需求。在研发上，除了自主研发设计外，我们还与中国服装协会
设计协会、高校的服装学院合作研发设计，来满足我们品牌商的设计
需求。
7、问：柔性工厂是自建还是委托加工？
答：我们是自建柔性工厂，自己运营管理，对工人实施系统培
训，以确保生产出高品质的产品。另外，柔性快反交期是很重要的，
我们的工厂是通过多年积累的数字化赋能和数据驱动来保障交期，相
比其它传统工厂更具优势。
附件清单 无
日期 2021 年 12 月 10 日
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