证券代码：300840 证券简称：酷特智能
青岛酷特智能股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 国元证券股份有限公司徐偲先生、刘雨航先生
人员姓名
时间 2021 年 12 月 8 日
地点 公司
上市公司接待人 董事长、总经理张蕴蓝女士
财务总监吕显洲先生
员姓名 证券事务代表周佩佩女士
投资者关系活动 本次投资者关系活动以线上方式进行，董事长张蕴蓝女士介绍了
公司的主要情况，并与参会人员进行了交流，交流主要内容如下：
主要内容介绍 1、问：全产业赋能涉及了众多环节，怎样设计全流程一体化解
决方案？
答：酷特智能历经十余年的创新实践，成功具备了大规模个性
化智能制造解决方案、数字化企业治理体系等产业互联网的核心能
力，创建了 C2M 产业互联网平台，并以服装个性化智能定制为切入点
及应用场景，建成了链接需求和满足需求的服装 C2M 产业互联网平
台。未来，我们将继续探索建立跨行业的产业互联网平台。
2、问：公司产业互联网研究院团队是如何组建的，运行机制是
怎样的？
答：产业互联网研究院的团队由两部分组成，一部分是十余年
深耕工厂、了解产业运作，全面经历过企业转型过程的老员工，另外
一部分是工程师，进行数字化、智能化研究。通过人员融合实现经验
与技术的碰撞，产出产业的变革的研究成果。同时，把科研成果通过
公司自有工厂应用场景实践，以及通过咨询和输出解决方案，为外部
企业提供解决方案。酷特产业互联网研究院是科研投入组织，在公司
创始人的带领及创新文化的熏陶和激励机制下，创新精神贯穿着公司
各个环节。
3、问：公司的商业模式能够给消费者解决的痛点是什么？
答：公司经过十余年探索实践具备了三大核心能力，即智能制
造（用工业化成本和效率生产个性化产品）、个性化定制解决方案、
数字化治理体系，建立了个性化、柔性化的服装全产业链解决方案。
公司的客户主要分为 B 客户和 C 客户。传统的 B 客户存在很多痛点，
他们需要提前 1-2 年研发，对于客户需求把握存在一定的困难，加之
工厂起订量高，容易形成库存积压。而公司智能制造模式（用工业化
效率和成本生产个性化产品），1 件起订 7 个工作日交付，使得 B 客
户可当季研发，最大化贴近消费者需求，随时返单，极大减少了库存
积压风险。对于普通消费者来说，公司生产的个性化定制服装品质更
高，更适合自己，提高了消费者品味。同时，公司的服装相比于传统
定制成本较低，具备较高的性价比。
4、问：公司怎样获得消费者认知？
答：服装产业互联网平台业务是公司重点发展业务，作为服装
全产业链个性化、柔性化制造商，酷特智能也同时在打造面向 C 端的
个性化定制品牌红领 REDCOLLAR。我们通过品牌授权加盟的方式布局
线下销售渠道，筛选资深加盟商，通过加盟商线下精准拓客，实施个
性化服务体验，提高消费者的服务体验和口碑传播。同时通过针对消
费者一站式、全年的服装个性化解决方案，提高消费者粘性和复购
率。目前公司已签约深耕服装行业经验和具有一定客源的加盟商近
200家，覆盖23个省、70多个城市，未来几年，公司将不断拓展加盟
商，提升品牌知名度及覆盖率。
5、问：公司产品的市场规模是怎样的？
答：根据光大证券数据，到 2021 年服装定制市场规模将达到
2300 亿左右，虽在持续增长，但仍在服装市场占比较小，拓展品类
将是公司的增长点。公司将拓展高品质卫衣及小单快返，根据需求逐
步扩大生产规模。
6、问：女装行业重设计，公司在这方面有什么优势？
答：女装的款式、版型相较男装更多，对设计的要求更高。但
是女装的细分品类也很多，在女装偏正装品类中（上衣、裤子、连衣
裙、衬衣、大衣等），公司在女装正装拥有领先优势，一是我们具备
工业化效率和成本生产个性化产品的柔性供应链；二是建立了女装数
据库（含版型、工艺、款式和 BOM 数据库）；三是除公司设计师团队
外，还搭建了设计师平台，与设计师协会、服装学院等机构合作，整
合国内外的优秀设计师资源，为公司提供设计、流行趋势等服务，也
丰富了数据库，为服装的生产提供了无数的可能性。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 12 月 8 日
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