证券代码：300818 证券简称：耐普矿机 编号：2021-001
江西耐普矿机股份有限公司
投资者关系活动记录
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他 （ ）
参与单位名称 江西耐普矿机股份有限公司可转债发行网上路演
及人员姓名
时间 2021 年 10 月 28 日（星期四）15:00－17:00
地点 “耐普矿机投资者关系”微信小程序
副董事长、总经理兼财务总监程胜
上市公司接待 董事、副总经理兼董事会秘书王磊
人员
保荐代表人：吕程
1、这次大股东会不会全额参加认购可转债？
答：这次大股东会认购可转债，具体认购数量请关注有关公告，
谢谢。
2、请问公司如何提升国内大客户占比，以此促进毛利率的提
升？
答：目前我们国内业务收入占比大概 50%左右，目前国内大客
投资者关系活 户有紫金矿业、江西铜业、铜陵有色等公司。目前我们出口毛利率动主要内容介 更高，公司将不断提高出口和国内大客户占比。谢谢。
绍 3、程总，请问您对国内选矿设备制造市场的竞争格局如何判
断？公司如何布局大型高端化的选矿设备市场？
答：投资者，你好。国内选矿设备制造行业呈现外资企业、国
有企业、民营企业并存的竞争格局。外资企业凭借其先进的技术水
平，在产品质量和性能上具有一定的优势，但产品价格相对较高。
民营企业凭借自身灵活的经营机制、高效的运营效率，在市场中成
长迅速。公司在国内属于市场领先地位，但与国际巨头相比仍有较
大差距。
随着矿业科技技术的发展，现代化大型矿山工程呈现生产规模大型集中化、生产工序简化、专业设备大型化的趋势。公司也不断加大产品研发力度和服务力度，同时在蒙古国、赞比亚、智利已设立或将设立生产基地，以更好的开发及服务客户。
4、蒙古订单预计什么时候可以完工？收入确认情况？
答：投资者，你好。关于蒙古订单收入计划，请查阅公司可转债问询回复文件披露的情况。谢谢。
5、公司的出口业务持续加速，请问同国际企业相比，我们的竞争优势体现在哪里？
答：投资者，你好。目前我们和国际竞争对手相比的竞争优势表现在以下方面：
1）公司服务响应及时、售后技术团队会帮助客户解决突发困难的现象。
2）我们利用国内全产业链优势，生产交货期更短。
3）目前我们产品还具有性价比优势。
4）我们产品技术质量水平达到国际同行水平。
6、股东如何参与优先配售啊？能 100%获得配售吗？
答：股东具体如何操作优先配售，请查阅《江西耐普矿机股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券发行公告》，该公告有具体操作说明，同时也可咨询开户营业部具体操作认购事宜。优先配售能 100%获得。
7、转股价定 37元为什么不定 36？
答：投资者，你好。根据相关规定，转股价不能低于募集说明书公告日前二十个交易日公司 A 股股票交易均价和前一个交易日公司 A 股股票交易均价，同时结合公司自身实际情况来确定转股价。
8、搬迁什么时候可以完成？
答：2022 年 6 月 30 日之前公司完成全部搬迁，谢谢。
9、公司目前拥有多少专利？是否足以支撑业务发展呢？公司在研发布局投入上有什么计划呢？
答：公司目前拥有 37 项专利权，其中 3 项发明专利，34 项实
用新型专利。公司自成立以来一直注重技术研发，坚持以自主研发和自主品牌为发展导向，通过不断加强科研投入，大力培养和引进人才，公司技术创新能力得到不断增强，形成了以矿山选矿设备和橡胶耐磨制品并重的双重技术优势。公司将继续通过高新技术企业、技术创新平台、产学研合作等平台，引进选矿设备行业的高端
技术人才。
10、能不能介绍下在手的订单情况？与去年相比表现？
答：目前我们在手订单约 1.6 亿元左右，相比去年同期有较大
增长，谢谢。
11、公司的选矿设备使用寿命平均在多长时间？
答：公司不同选矿备件在不同工况情况下寿命不同，公司磨机备件寿命 3-6 个月，渣浆泵备件寿命 1-3 个月，管道寿命长一些，寿命 2-6 年左右。谢谢。
12、我们国内的大型矿企大部分还是向国外企业采购，公司在进口替代这块有什么动作，怎么开拓国内市场？
答：投资者，你好。公司生产的渣浆泵、旋流器、圆筒筛等整机产品在尺寸规格、性能、使用寿命等方面均具有较强的竞争力，其中 750mm、650mm、550mm、450mm 等大型渣浆泵及其橡胶耐磨材料过流件，填补了国内空白，可媲美同类型欧美进口产品如KSB GIW、Weir Warman等渣浆泵。公司对大型选矿设备橡胶耐磨备件的制造能力和制造工艺均处于国内前沿。公司将不断加大市场推广力度、不断提升公司产品竞争力来开拓国际、国内市场。
13、请问搬迁净收益 6100 万元在明年确认吗？新厂区搬迁财
政奖励资金 1200万元今年 4季度能否到位？
答：投资者，你好。具体请关注公司定期报告及相关公告。谢谢。
14、本次公开发行可转债募集资金投资项目的未来效益如何？
答：投资者，你好。关于募投项目未来收益可关注《江西耐普矿机股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》相关章节内容。
15、去年因美元兑人民币出现较大幅度贬值，有较大的汇兑损失，请问今年美元汇兑财务上的有什么处理策略？
答：投资者，你好。公司于 2021 年 7 月 2 日召开第四届董事
会第十六次会议、第四届监事会第十次会议，审议通过了《关于开展外汇套期保值业务的议案》，并制定了《外汇套期保值业务管理制度》，对外汇套期保值交易业务的操作原则、审批权限、责任部门及责任人、内部操作流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序、信息披露等方面做了出明确的规定。
16、未来并购主要会朝着哪个方向？
答：投资者，你好。未来如果有合适的投资机会，公司会考虑对行业上下游及同行业的并购。
17、目前公司的现金流是否充足，未来公司市场行业定位如
何？
答：投资者，你好。目前公司现金流充足。本公司在选矿设备
及备件领域深耕多年，具有较强的研发、设计、生产能力。在目标
客户方面，公司现阶段以大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选
企业和大型矿山机械制造企业为重点开拓方向，已与国内外知名矿
业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。在地区市场定位
方面，公司以国内大型、特大型矿山市场为基础，重点开拓国际市
场，以中亚、南美、澳大利亚、非洲等有色金属和黑色金属矿产资
源丰富的国家或地区为主要开拓市场，谢谢！
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日期 2021 年 10 月 28 日
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