证券代码：300461 证券简称：田中精机 公告编号：2021-007
浙江田中精机股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
竹田享司 董事 因公未能出席 钱承林
竹田周司 董事 因公未能出席 藤野康成
徐攀 独立董事 因公未能出席 张惠忠
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
√ 适用 □ 不适用
立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 田中精机 股票代码 300461
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈弢 王楚雁
办公地址 浙江省嘉善县姚庄镇新景路 398 号 浙江省嘉善县姚庄镇新景路 398 号
传真 0573-89119388 0573-89119388
电话 0573-89119350 0573-84778878
电子信箱 securities@tanac.com.cn securities@tanac.com.cn
2、报告期主要业务或产品简介
2020年，面对复杂和竞争激烈的市场环境和任重道远的可持续发展任务,公司坚定不移的贯彻实施既定的企业发展战略，很好的完成了公司的经营目标，向致力于成为智能制造装备领域的全球领先者不断前进。
（一）公司的主营业务和主要产品
田中精机系高新技术企业，公司已成为一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，主要从事自动化设备的研发、设计、
生产、销售及技术服务。公司业务从单一绕线机领域逐步涉及到消费电子产业、汽车产业、家电产业、医疗行业等等自动化相关领域，为客户提供自动化测试、精密装配、全自动生产线的整体解决方案，公司逐渐成为定制化解决方案的领先者。
报告期内，公司一方面积极整合原有业务，持续深化行业布局、拓展新的业务、巩固竞争优势，实现了营收规模与市场份额的增长；另一方面建立、健全公司长效激励约束机制，积极引进高端人才和留住专业的管理、技术研发人才，充分调动公司高管和核心业务骨干等的积极性。
公司产品主要包括数控自动化标准机、非标准机以及数控自动化特殊设备，其中数控自动化标准机产品的设计、生产工艺和流程较为固定，主要实现基本的绕线功能；数控自动化非标准机则是根据客户的需求个性化设计、研发，包括多工序及流水线成套设备等；同时，为丰富产品类型，增加产品的一体化程度，公司以数控自动化设备为基础，陆续研发、设计和生产了与数控自动化设备相配套前后端工序的数控自动化特殊设备，满足了客户的个性化、多元化的需求，该等设备主要包括视觉检测设备、焊锡设备和插端子设备等等。
（二）公司的经营模式
1、营销模式
公司的销售模式主要为直接销售，由公司直接与客户签订订单并直接发货给客户。公司项目订单的获得主要通过两种方式：（1）承接已有客户的订单和已有客户推荐的新客户订单；（2）通过公开投标、市场推广的方式获得。公司建立了相关销售管理制度和办法，对销售计划管理、客户管理等方面进行了规定，规范了公司销售工作的秩序和行为方式。
公司经过在行业内十余年的积累，具备了深厚的研发设计能力和技术储备，具备了将客户需求快速转化为设计方案和产品的业务能力。同时，公司致力于持续为客户提供优质产品和服务，多年来与客户建立了长期的合作关系。在具体销售过程中，公司通常在客户新产品的研发设计阶段便已积极介入，以充分了解客户产品的生产工艺、技术要求，并与客户积极沟通自动化设备的具体设计、生产方案。设备样机完成后，由客户对样机进行验证，整个过程中持续保持与客户的积极沟通与协作，确保产品符合客户需求，以提升客户生产效率和产品品质。公司的境外销售有代销模式主要针对印度和韩国等其他亚洲市场。
在确定价格方面，公司根据产品生产所需的材料成本为基础，结合产品的创新程度及综合技术含量和所投入的研发设计成本，以及客户的后续业务机会、项目合同金额和生产交货周期等因素，与客户协商确定相关产品价格。
2、采购模式
（1）采购模式的分类
公司的采购模式分为直接采购模式和定制件采购模式。公司生产所需的标准件采用直接采购方式，即直接面向供应商进行采购。公司生产所需的定制件以自制生产为主，外协为辅；当订单规模大、交期急的情况下，为满足客户交期，则将部分工艺较为简单的结构件向外协厂商进行定制采购。
（2）供应商的确定与评管
对于供应商管理，公司制定了《供应商开发与管理办法》。在供应商检验评审、定期考核、采购审批与执行等方面执行严格的控制程序。在供应商开发阶段，所有供应商必须经过基本调查，并由采购、设计、品管等部门综合考量其品质要求、供应能力、采购成本等因素，评审通过后方可纳入合格供应商名录。在供应商日常评管过程中，公司每月会对供应商进行考核，将综合考虑其品质、价格、交期与服务等因素，并根据考核结果对供应商进行分类分级管理。此外，公司会指派SQE人员定期对供应商进行现场稽核并作品质辅导，对于评级仍不合格的供应商采取降低采购量或取消该供应商资格等限制措施。
（3）采购控制管理
为规范公司供应商管理，保证供应商以合理的价格、准时的交期、优异的品质及专业的售后向公司提供符合规定要求的物料和服务，以满足公司生产需要，公司制定了《采购控制程序》。在具体采购过程中，采购人员应综合考虑原材料与零组件的使用状况、用量大小、采购频率、市场供需状况、交易习惯、价格趋势、危险物料合规性、对环境、电力及电磁场限制的适应性等因素，选择最有利的采购方式进行采购。
对于新物料的采购，公司建立了以采购开发、订单采购、价格核查三权分立的供应链管理体系；公司向供应商进行采购后，采购人员还需依据约定的交货日期予以跟催，确保供应商的交期达成，并每月对供应商交期达成率进行统计，作为供应商考核标准之一。供应商产品交货后，采购部门还需协同品管部对进料进行检验，如不能满足品质要求，供应商则需进行更换或免费检修，以确保公司采购原材料的品质。
对于定制件物料的采购，为确保供应商产品品质符合公司品质规范，防止品质不受控，需要供应商严格依据公司的设计受控图纸制作生产，且不得随意转包给第三方；同时加工过程亦需处于受控状态，在加工制程中如遇到图纸疑问或发现原材料不良且将影响到成本或交货期时，需及时反馈公司协助处理。
（4）战略供应商平台建设和管控
为了稳定供应链体系，公司建立了一批长期互惠共赢的战略供应商伙伴，对选定的战略供应商，公司与之签订战略合作协议，保证双方的权利和义务。公司定期对战略供应商进行评价，对其交货能力、质量水平、价格水平、技术能力、售后服务进行评定及筛选，建立战略供应商动态管理机制。
3、研发模式
公司设有技术研发中心，研发设计工作主要分为三类，一类是从客户的技术需求出发所进行的研发设计，二是经过市场调研对标准设备的研发设计，三是根据前端市场部对行业及未来智能制造装备发展方向来确定研发方向，进行相关设备的原创性研发和开拓。公司研发团队一方面在现有技术基础上进行产品设计及对现有技术进行更新迭代，另一方面针对未来市场的需求开拓新兴技术及研发新产品。
由于下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，通过研发人员的自主研发、设计和创新，使公司产品的技术性能很好的满足客户要求。因此基于客户需求的研发设计是公司研发工作的主线，是公司综合竞争力的体现。
公司建立了规范的研发设计流程，对设计和开发的全过程进行有效控制，保证产品能够满足客户的要求，符合行业标准和相关规定的技术要求。
公司研发生产的自动化设备主要分为数控标准机、数控非标机和特殊机等，相关机型的研发设计会因客户需求的差异而有所不同。
（1）数控自动化标准机
数控自动化标准机是基于经验和客户标准化需求总结研发出的较为成熟、固定的产品。公司在执行订单的过程中，如果在已有标准机型的基础上对产品外观、机械设计、电气设计、软件控制系统等改动幅度小于30%，则将该订单产品归于数控自动化标准机机型的类别下。因此，数控自动化标准机机型的研发模式是公司在获取订单之后，根据订单要求对已有标准机型进行小幅改动，最后设计成机。
（2）数控自动化非标准机和特殊设备
基于公司生产的数控自动化非标准机设备和特殊机设备的业务特点，公司以市场需求为导向，采取产研结合的研发设计模式，根据订单的需求进行具体产品的机械系统、电气系统、软件控制系统等的定制化研发设计。
4、生产模式
公司主要依据客户需求进行定制化生产，生产模式为订单导向型，即以销定产。公司产品的生产过程由设计、加工、装配、调试四大单元组成。标准机设计改动幅度较小，机型基本固定，其生产周期较短；非标准机型是根据客户要求进行定制化研发、设计和组装，其生产周期相对较长。
（三）报告期内主要的业绩驱动因素
2020年影响公司业绩的主要因素：受宏观环境与产业政策影响的行业总体需求、行业下游及终端市场情况以及公司自身的竞争能力。
1、行业需求
我国智能装备制造业发展水平长期滞后于发达国家水平，为加速我国工业现代化进程，国务院、国家发改委、科技部、工信部等各部门相继出台了多项支持我国智能装备制造业发展的产业政策，为行业发展提供了有力的支持和良好的环境。
装备制造业作为国防建设和社会经济发展的强大装备支撑，是国民经济发展尤其是工业发展的基础。然而我国装备制造业长期落后于国外发达国家水平，且在我国劳动力、土地等资源要素成本不断提升的影响下，迫切需要我国制造业提高智能制造水平，推进制造业向价值链中高
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