证券代码:300358 证券简称:楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2021-016
特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
调研活动类别
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
姓名 单 位
参与单位名称及 蔡云翔 上投摩根基金管理有限公司
人员姓名
王绍玲 德邦证券股份有限公司
时间 2021 年 11 月 12 日 09:15-11:00
地点 楚天科技会议室
副总裁兼董事会秘书:周飞跃
上市公司接待
证券事务代表:黄玉婷
人员姓名
证券事务专员:周德伟
一、内容提要:
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下:
1、公司三季度经营情况介绍?
公司 2021 年前三季度主要财务指标如下:
交流活动内容 ①收入:36.82 亿,去年同期 22.02 亿,同比增长 67%。
②净利润:4.06 亿,去年同期 0.49 亿,同比增长 728%。
③经营性现金流净额:12.65 亿,去年同期 2.64 亿,同比
增长 379%。
④合同负债:2021 年 9 月末 25.34 亿,半年末 19.24 亿,
增长 32%。
⑤在手订单:2021 年 9 月末 62 亿左右。
⑥研发费用:3.08 亿,去年同期 1.91 亿,同比增长 61%。
2、公司今年的经营亮点介绍?
①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入,布局进
口替代,取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量
保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验,已进入高
端领域,开启了进口替代。
②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应
器、原液制备、超滤层析纯化、SUT 一次性技术产品、填料等等
布局落地。
③应用在生物药领域的产品占比提升迅速,在收入及新增
订单中的占比均超 40%。
3、公司下阶段的重点举措有哪些?
(一)产品
交流活动内容 ①加大力度保持无菌分装、检测后包装产品的国内领先优
势;
②重点发展生物医药装备,尤其是生物前端装备及耗材、
辅料等;
③成建制组建创新药装备开发队伍,开发智能新产品。
(二)市场
①大力推进高端医药装备进囗替代。国内市场有 10~15%
的份额,约 100~150 亿从国外进口。由疫苗企业、生物药企业
及外资药企中国独资设厂等组成。
②强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司,属地化。
③出口替代。欧美发达地区的客户,有降本需求,有服务
升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理
的改进,可逐步追赶欧洲同行,在海外市场的竞争力和影响力
将逐步增强。
4、公司国际销售的规划是多少?
计划到 2025 年左右,楚天本部的出口业务收入占到总收入
的 40%-50%。公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实
现此规划。
5、公司近年来毛利率提升的原因是什么?
①产品品质、竞争力提升引起销售价格提升;
②对标华为,管理变革,定制化产品逐步向“标准化、模
块化、归一化”过渡,降低成本;
③规模效应。
6、公司订单交付周期是多长?
一般情况在 3-9 个月,受客户的现场条件和项目的进展影
响。公司是以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单
为收入确认时点。
7、公司的收入结构较往年有什么变化?
今年定期报告的收入分类按公司的经营单元来分,其中生
物工程的订单和收入增速快一些。
8、近两年国内高端药的生产对国内制药装备的采购情况怎么
交流活动内容 样?
随着国内制药装备产品质量、性能的提升,已逐步接近欧
洲水平,加之售后服务的优势,药厂对国内高端制药装备的采
购量在逐年增长,比如百济神州、中国生物技术集团等。
9、公司对研发人才有什么要求?
制药装备属高新技术行业,集机、电、气、光一体化和计
算机技术,对人才的要求很高,需要懂装备和懂制药工艺的复
合型人才。另外,还需要具备一定的从业经验。
附件清单(如有) 无
日期 2021 年 11 月 12 日