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300358 深市 楚天科技


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楚天科技:楚天科技调研活动信息20211112

公告日期:2021-11-12

楚天科技:楚天科技调研活动信息20211112 PDF查看PDF原文

证券代码:300358                                  证券简称:楚天科技
              楚天科技股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                    编号:2021-016

                 特定对象调研        □分析师会议

                媒体采访            □业绩说明会

 调研活动类别

                □新闻发布会          □路演活动

                 现场参观            □其他

                姓名                单    位

参与单位名称及  蔡云翔                上投摩根基金管理有限公司

  人员姓名

                王绍玲                德邦证券股份有限公司

    时间      2021 年 11 月 12 日 09:15-11:00

    地点      楚天科技会议室

                副总裁兼董事会秘书:周飞跃

 上市公司接待

                证券事务代表:黄玉婷

  人员姓名

                证券事务专员:周德伟

                一、内容提要:

                1、厂区参观

                2、会议室座谈

                二、主要关注的问题与回复如下:

                1、公司三季度经营情况介绍?

                    公司 2021 年前三季度主要财务指标如下:

 交流活动内容      ①收入:36.82 亿,去年同期 22.02 亿,同比增长 67%。
                    ②净利润:4.06 亿,去年同期 0.49 亿,同比增长 728%。
                    ③经营性现金流净额:12.65 亿,去年同期 2.64 亿,同比
                增长 379%。

                    ④合同负债:2021 年 9 月末 25.34 亿,半年末 19.24 亿,
                增长 32%。

                    ⑤在手订单:2021 年 9 月末 62 亿左右。


                  ⑥研发费用:3.08 亿,去年同期 1.91 亿,同比增长 61%。
              2、公司今年的经营亮点介绍?

                  ①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入,布局进
              口替代,取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量
              保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验,已进入高
              端领域,开启了进口替代。

                  ②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应
              器、原液制备、超滤层析纯化、SUT 一次性技术产品、填料等等
              布局落地。

                  ③应用在生物药领域的产品占比提升迅速,在收入及新增
              订单中的占比均超 40%。

              3、公司下阶段的重点举措有哪些?

              (一)产品

交流活动内容      ①加大力度保持无菌分装、检测后包装产品的国内领先优
              势;

                  ②重点发展生物医药装备,尤其是生物前端装备及耗材、
              辅料等;

                  ③成建制组建创新药装备开发队伍,开发智能新产品。

              (二)市场

                  ①大力推进高端医药装备进囗替代。国内市场有 10~15%
              的份额,约 100~150 亿从国外进口。由疫苗企业、生物药企业
              及外资药企中国独资设厂等组成。

                  ②强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司,属地化。
                  ③出口替代。欧美发达地区的客户,有降本需求,有服务
              升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理
              的改进,可逐步追赶欧洲同行,在海外市场的竞争力和影响力
              将逐步增强。

              4、公司国际销售的规划是多少?

                  计划到 2025 年左右,楚天本部的出口业务收入占到总收入
              的 40%-50%。公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实
              现此规划。


                5、公司近年来毛利率提升的原因是什么?

                    ①产品品质、竞争力提升引起销售价格提升;

                    ②对标华为,管理变革,定制化产品逐步向“标准化、模
                块化、归一化”过渡,降低成本;

                    ③规模效应。

                6、公司订单交付周期是多长?

                    一般情况在 3-9 个月,受客户的现场条件和项目的进展影
                响。公司是以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单
                为收入确认时点。

                7、公司的收入结构较往年有什么变化?

                    今年定期报告的收入分类按公司的经营单元来分,其中生
                物工程的订单和收入增速快一些。

                8、近两年国内高端药的生产对国内制药装备的采购情况怎么
 交流活动内容  样?

                    随着国内制药装备产品质量、性能的提升,已逐步接近欧
                洲水平,加之售后服务的优势,药厂对国内高端制药装备的采
                购量在逐年增长,比如百济神州、中国生物技术集团等。

                9、公司对研发人才有什么要求?

                    制药装备属高新技术行业,集机、电、气、光一体化和计
                算机技术,对人才的要求很高,需要懂装备和懂制药工艺的复
                合型人才。另外,还需要具备一定的从业经验。

附件清单(如有) 无

    日期      2021 年 11 月 12 日

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