证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □定增路演活动
□现场参观 □其他（分析师电话会议）
参与单位名称 中泰证券 张楠；金友创智 李宁；冲积资产 张智聪；环懿资产 常
及人员姓名 先通；国都证券 王义；长江养老 丁志远；玖鹏资产 邓可；纯达
基金 周纯 马东东；广发资管 徐默凡；鹏扬基金 严定安；东海
证券资管 隋欣；天治基金 王漪昆；财通基金 张胤；丹羿投资 韩
登科；浙商资管 金嫣。
时间 2021 年 09 月 24 日 14:00-15:30
地点 上海分公司会议室（上海市钦江路 333 号楼 40 楼 5 楼）
上市公司接待
人员姓名 副总经理、董事会秘书：管祯玮；投资者关系总监：童金玲
1、公司除了粉尘螨和黄花蒿两种过敏原的脱敏制剂外，是否还
会开发其他的过敏原制剂？
答：公司获批上市的两项脱敏制剂已经覆盖了较大比例的过敏人
群，过敏原涵盖国内第一大过敏原尘螨及第一大花粉类过敏原蒿
投资者关系活 属类花粉（主要分布在中国北方），再开发新的过敏制剂，边际动主要内容介 效益不高。基于此，公司暂无针对新的过敏原开发相关脱敏制剂
绍 （治疗用产品）的计划。当前，公司在变态反应原制品的开发计
划主要集中在对治疗用产品剂型的改进以及开发新的过敏诊断
（点刺）产品上。
我们认为，在变态反应原制品领域，公司产品布局已经相对
完善。考虑长远发展，公司也在寻求新的突破，干细胞药物及天
然药物是公司未来的主要发展方向。
2、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 5 月份开始销售，最新的销售情况如何？
答：黄花蒿花粉变应原舌下滴剂自上市后，公司一直积极推进该产品的销售，包括学术推广以及主要省市的药品招标挂网工作等。通过数月的努力，已经取得较大进展，北方已经完成超 10 个省份（含直辖市）的挂网工作，中部及南方部分省市的挂网也取得了一定进展；同时，已有部分医院可以开展黄花蒿花粉过敏的脱敏治疗。
3、舌下片剂产品与滴剂相比，在安全及有效性上有何区别？
答：舌下片剂为固体剂型，固体剂型与滴剂相比各有优劣，固体剂型相比滴剂稳定性更好，且单次给药量更准确。滴剂相比固体剂型的优势在于其可以按滴数进行缓慢递增爬坡，对于患者来说，更安全，更容易耐受。目前，公司也在开展治疗用变态反应原制品固体剂型的研发工作，现处于临床前研究阶段。
4、目前，公司在推广方面的最大的难点是什么？
答：我们认为主要难点在以下几方面：首先是我们仍需要大量的时间进行学术推广；脱敏治疗在国内的历史相比欧美国家，仍然较短，脱敏治疗也尚未完全普及至医学院的教科书，我们仍需要通过不断进行学术推广，以使得更多的医生了解脱敏治疗、认可脱敏治疗的疗效；其次，我们需要通过各种方式不断提高患者的依从性，以保证患者能够用足够长的时间，达到脱敏治疗的目的。除此之外，医药政策也是难点之一，例如：药品进院政策等。公司会努力克服各种困难，不断总结改进，以使得更多的患者可以通过脱敏治疗受益。
5、公司 2020 年年报显示，前 5 大客户占比比较集中，是什么原
因？
答：公司产品主要通过大型医药商业公司（药品流通企业）配送
至终端医院或药店，因头部医药商业公司规模较大，可覆盖全国
大多数区域，因此前 5 大客户占比比较集中。因大型医药商业公
司主要为药品流通配送角色，非实际终端市场，其占比集中对公
司业务不构成影响。
6、公司未来在研发费用的投入上，有无相应计划或者设置上限
指标？
答：公司未对研发费用的投入设置上限，主要还是根据研发进展
按需投入。但在具体费用审批上，还是会以“高性价比”的原则
进行相对控制。
附件清单 无
日期 2021 年 9 月 26 日
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