证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-007
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □定增路演活动
□现场参观 ■其他（分析师电话会议）
参与单位名称 共 146 家机构 202 名人员参与（详见附件）
及人员姓名
时间 2021 年 10 月 27 日 10:00-11:00；15:00-16:00
地点 电话会议
上市公司接待 董事长/总经理：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮；投资
人员姓名 者关系总监：童金玲
2021 年第三季度公司实现营业收入 2.72 亿元，同比增长
17.48%；实现净利润 1.27 亿元，同比增长 4.26%，扣非净利润
1.26 亿元，同比增长 10.17%，扣非后归母净利润增速表现好于
归母净利润主要源于去年同期有较大额的政府补助。前三季度，
投资者关系活 公司累计实现营业收入 6.20 亿，同比增长 26.20%，净利润 2.75
动主要内容介 亿，同比增长 19.84%，扣非净利润 2.58亿，同比增长 18.15%。
绍 8 月份，国内部分中、南部省份，例如江苏、湖南、湖北等
地陆续出现疫情，公司三季度的业绩也受到一定影响，但仍取得
17.48%的单季度营业收入增速，是公司所有人齐心协力、共同努
力的结果。
此外，公司也在不断推进研发等各项目进展。其中，联营公
司凯屹医药获批进入临床的 1类化药“吸入用苦丁皂苷 A溶液”
目前正在进行单次给药在健康志愿者中的 I期临床试验；黄花蒿
花粉变应原舌下滴剂儿童项目以及多品种点刺 III 期临床项目也均有不同程度的进展，公司将按照相关法规要求及时予以披露，具体可关注后续相关公告。公司将一如既往踏实奋进，立足当下，着眼未来。
1、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂在北方市场的推广与粉尘螨滴剂有何差异？例如黄花蒿花粉变应原舌下滴剂是否不能在花粉季进行脱敏治疗？
答：黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的市场推广和粉尘螨滴剂没有太大差异，均以学术推广为主。目前黄花蒿花粉变应原舌下滴剂上市时间尚短，医生对该产品的应用尚没有足够的临床经验，一般会参照说明书建议患者避开花粉季来进行首次脱敏治疗，而一旦开始脱敏治疗后，花粉季需要持续用药。后续，公司会持续努力推动上市后的各类有关安全性、有效性的临床观察与研究。
2、公司的多品种点刺液，包含黄花蒿花粉点刺液临床进度如何？何时可以申报生产？
答：为保证项目进度，公司将多品种点刺液按照品种拆分成了两组，分别进行 III 临床试验。其中部分点刺液品种，包含黄花蒿花粉点刺液等率先完成了入组，公司结合市场情况，拟对进度靠前的品种选择先行申报，目前该部分品种尚未取得 III 期临床总结报告，公司会按相关法规要求在取得 III 期临床总结报告时予以披露，敬请关注。
3、目前脱敏治疗行业的推广难点在哪里？
答：公司认为没有特别的难点，主要还是在于脱敏药物的市场认知度仍然不高，我们需要持续通过大量的学术推广工作，以使得更多的医生能了解脱敏治疗、认可脱敏治疗。
4、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂和粉尘螨滴剂的销售管理是否分开，今年销售人员增加了多少？
答：这两个产品的销售是统一管理，不会分开，分开反而会降低工作效率。公司的销售招聘持续在进行，销售人员数量相比往年也有所增加，截止去年年末公司销售人员是 831 人，今年底的销售人员的数量请关注后续披露的 2021 年年度报告。
5、关于舌下脱敏技术标准，国标和行标的技术编号是什么？答：国内的变态反应原制品目前采用的是药品注册标准。创新药的药品注册申请人，一般通过自主研发初步拟定药品标准，再经国家药品监督管理局药品审评中心的审评核准，确定该品种的药品注册标准，该注册标准是针对特定品种的。
6、脱敏治疗领域，公司的两款产品均是舌下滴剂，公司是否考虑开发片剂等新剂型？除了黄花蒿花粉变应原舌下滴剂和粉尘螨滴剂外，公司是否考虑开发其他品种？
答：公司已经投入开发尘螨类脱敏药物的固体制剂，目前处于临床前研究阶段；除了已经上市的脱敏药物和体内诊断试剂外，公司也在开发一些其他的产品，如达到相关法规要求披露的节点，公司会予以公告。
7、当前北方部分地区的疫情对公司第四季度销售有无影响？
答：近期北方区域的疫情预期对公司影响不大，除了政府疫情管控比较有效之外，整个北方市场目前销售占比相对较低。
8、公司在干细胞领域的布局，未来的规划和进展情况如何？
答：公司在干细胞领域确定的适应症方向是老年退行性疾病。干细胞不是传统的治疗方法，是可能改变生活方式以及社会结构的药物，这是公司对该领域非常重视并选择进入的理由。
退行性疾病，包括肌肉萎缩，骨关节炎，骨质疏松等，到一
定年龄发病率很高，而阻止退行性疾病的发生会改变人类相对老
年的健康状态甚至健康寿命。公司在这个领域做了比较全方位的
布局，包括上游的培养基，培养设备，下游的细胞药物、储存设
备。目前，干细胞产业尚处于发展早期，这是我们必须面临的挑
战，也是产业机会。我们在上下游产品上做了很多的努力，也获
得了一定的进展。对于第一个品种，我们期望在不久的将来开展
备案的临床研究，以及之后能拿到临床试验许可。
附件清单 详见附件
日期 2021 年 10 月 29 日
附件：参会清单
公司名称 公司名称
中航基金 同泰基金
太平养老 中欧基金管理有限公司
广发资管 进化论资产
恒生前海基金管理有限公司 高毅资产
海通证券自营 德邦证券
中泰证券研究所 国寿养老
方正证券资产管理分公司 东吴基金
上银基金 上海趣时资产管理有限公司
宝盈基金管理有限公司 海通证券研究所
金元顺安基金管理有限公司 华泰证券资管
民生加银 惠正投资
华富基金管理有限公司 广发基金管理有限公司
西南证券自营 PPCL
九泰基金 交银施罗德基金
西部利得 上汽颀臻(上海)资产管理有限公司
湖南源乘投资管理有限公司 沣杨资产
上海楹联产业投资基金 永赢基金
相聚资本管理有限公司 易鑫安资管
兴证全球基金管理有限公司 国寿安保基金管理有限公司（筹）
中银资管 新华资产
交银 尚石投资管理有限责任公司
汇添富基金 泰达宏利
中信产业基金 坚果投资
大成基金 珠海横琴长乐汇资本管理有限公司
禧私资产 国寿资产
工银安盛 致君资产
中意资产 中融汇信投资有限公司
丹羿投资 浦银安盛
港丽投资 招商证券
方正富邦基金管理有限公司 华平投资
方正自营 睿远基金
坤易投资 财通证券股份有限公司
广东惠正投资管理有限公司 光大保德信基金管理有限公司
信达澳银基金 上投摩根基金
玺萌财富 中国民生信托有限公司
申万宏源证券有限公司 格林基金
前海开源基金 Tairen Capital
银杏环球 长盛基金
泓澄投资 正圆投资
青骊投资 国君自营
西藏明曜资产管理有限公司 汇安基金
玖鹏投资 CSFG 山高国际
生命保险资产管理有限公司 中银基金管理有限公司
光大证券自营 富荣基金
国泰基金 塔基投资
中国人保资产管理股份有限公司PICC 华夏基金
招银国际 石锋资产
国寿资产 兴业证券
冲积资产 中金基金
玺岸投资 中荷人寿
嘉实基金 永盈
国信自营 信达澳银基金管理有限公司
中国产业基金 弢盛资产
国信证券
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